【要闻】通过把成人用品设计得暗示体面，他希望做一个“坦然面对性欲”的生

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2005年3月，松本光一成立了专门销售男性成人用品的日本典雅株式会社( tenga )。 发售的第一年，在日本卖出了170万个产品。 现在，典型雅企业销售的男女成人用品已经在世界41个国家累计销售了5000万个以上，是日本识别度最高的成人玩具企业品牌之一。

松本光一在上海静安寺宏安瑞士酒店接受了《好奇心日报》的采访，在采访区，在两个红沙发前的茶上摆放着典型雅企业出品的男女用成人玩具。

因为需要翻译，松本光一说话很慢。 他仔细斟酌他话中的每一个单词，似乎把它们忍住听起来很平静。

松本光一1967年出生于静冈县。 在涉足兴趣用品之前，他和车交往了十几年。 20岁毕业于汽车维修专业学校，松本正好达到了日本泡沫经济的顶峰，成为了为富人改造豪车的工程师，修理了保时捷、奔驰、法拉利、兰博基尼。 然后，他又修理了爷爷的车，把它们一台一台地拆开，重新组装，还给了客户。 这个过程使他高兴:“就像我从事制造，把自己做的产品交给了顾客。” 松本光一说。

但幸运的是，爷爷的车只修理了半年多，企业就面临着经营危机。 在那之后的半年里，松本光一没有拿到过工资，手头的钱只能维持最低限度的衣食。 据说那时发现了“食欲和性欲是人类两个最基本的诉求”的真理。

但是，这种感悟并没有马上给松本光一的人生带来戏剧性的扭曲。 在这家老爷车修理企业呆了一段时间后，欠了巨大的债贫穷的他不得不转行做汽车销售。

这位新员工很快给他的生活带来了转机。 除了收入一点一点地增长以外，松本光首先考虑了自己能不能做点什么给顾客买。 “我去了家电、日用品、汽车零件店等很多地方，获得了灵感。 》有一天，他走进成人用品店，发现架子上摆着的男性成人用品强烈地感到“自慰是猥亵的行为”。

“问过周围的十个朋友，他们有过自慰的体验。 所以自慰这个行为其实很普遍，很普通。 但是这家成人用品店把兴趣用品作为特殊的产品陈列出来，感觉很不开心。 另外，成人用品的包装没有企业名称，也没有二维码。 也没有联系方式。 这些让我不舒服。 ”。 松本光一说。

从灵光出现到最后做出决策只花了15分钟。 松本光一说，他想做的事很简单，把看不见的“地下产品”搬到柜台，买兴趣用品和买iphone、电视、口红一样理所当然。 因此，他把他的产品命名为“典雅”，tenga是“典雅”一词在日语发音中的罗马字拼写。

松本光一和他发明的第一个，畅销书tenga cup也不会一次重复一杯飞机。

典型的启动资金是松本光一和夫人两个人攒的1000万日元。 他辞去了卖车的工作，开始专注于飞机杯的开发。

典型的第一个产品是从未重复过的男性用飞机杯，至今仍在销售，也是这个企业品牌最畅销的产品(松本光一在采访中，在日本从未重复过的飞机杯很畅销，但在中国反复采用。 。

经典的tenga cup由两部分组成:外部红色塑料外壳和内部白色硅胶。 和大多数新发明一样，这是经过多次尝试后最终决定的设计。 松本光一说，产品开发最大的困难是“外观和功能性的平衡”。

他似乎从前面的产品中取出tenga cup逐字说明，努力选择合适的词语:“飞机杯的外形设计多为笔直的圆筒。 确实看起来很漂亮。 但是，为了得到坚定的感觉，必须容易握住手。 反复实验的结果是，杯子的轮廓的中段部分被设计成凹陷的样子”。

某松本光一在2007年接受forbs杂志的采访时表示，创业当初将在家里直接进行产品开发。 文案上写着“有时不得不借伟哥，他笑着承认了”。

据日本媒体itmedia报道，典型的第一支队伍有一个成员叫佐藤雅信。 他于2005年12月加入了松本光一的队伍。 2008年和2009年，佐藤雅信连续两年在世界自慰马拉松比赛中获胜。 比赛中他在tenga的产品上持续自慰了九个多小时。

与真实、模拟为特色的成人玩具不同，松本光一的情绪玩具设计特别是圆弧状轮廓的塑料圆筒，机箱上印有银色、红色条纹和tenga的字体，不习惯tenga企业品牌的人知道它在做什么。 这个暗示是松本光一为了使购买成人用品成为慷慨的事件而进行的努力，无论是后来功能和采用体验更多复杂的飞机杯，还是年发售的女性成人用品iroha系列都是如此。

典雅生产的iroha女性成人玩具。 我从雪人那里得到了灵感。

光这些是不够的。 松本光一认为必须让典雅的产品不断地感到新颖和兴趣，想看着它购买。 因为他和他的设计团队不断开发不同类型的飞机杯。

年发售的3d飞机杯有5种类似3d印刷的建筑模型的白色硅胶缸。 看起来有各种各样的纹理，这不仅不被认为是兴趣用品，而且看起来像雕刻作品。 但是，实际上，男性将这些不同纹理的柔软的白色硅筒从中央孔翻过来后，在不同纹理的内壁上产生不同的触感，可以给采用者带来快感。

这届3d飞机杯后来获得了德国红点设计奖。 这也是红点设计奖第一次颁发给男性成人用品。 同年，来自瑞典的lelo是企业生产的tiani？ 情侣玩具也获得了当时的产品设计奖。

tenga 3d反复采用了飞机杯。

其实2006年典雅的产品获得了日本国内最重要的工业设计类奖the good design award。 但是，第二次选拔被组委会取消了选举资格。 当时的评委评价说是“不合适”的产品。

“tenga是一家制造企业。 我对这个结果非常失望，但我们不会因此而专注于tenga制造的初衷。 ”。 松本光一在优雅的官方博客上写作，接受了。

典雅第二天以各种各样的方式继续使自己成为“和其他生活用品没有区别”的消耗品企业。 这包括防伪鉴定和售后服务的提供。 客户赞同企业品牌的官方渠道购买的典雅产品，如果在采用过程中出现问题或购买的产品破损，可以销售网店商谈更换或退货。

由于兴趣玩具制造商不能制作电视广告，典雅在日本推出了丰富的衍生产品。 移植到各个飞机杯的拟人化形象tengagirl、自制的动画电视剧、或者日本的电视剧集和电影中，生产自己的周边产品——杯、t恤、帽子等。

在日本电影《桃花期》中，演员长泽雅美穿着t恤。

tengagirl。 照片来自:情趣研究院

典雅地在日本发售的限定版t恤。 图片来源: tenga blog

在日本，除了网上销售之外，典雅大多在实体店销售，但不是专业的兴趣用品店，而是进入便利店、药店、大型折扣店唐吉诃德等主流的综合日用品店。

但是在中国，情况有点不同。 松本光一说，企业品牌进入中国市场的前期第一是“与顾客建立关系和互信感”。 但是，由于类别的特殊性，典型地进入中国可以表现为“小声无息”。

年，典雅正式进入中国市场。 但是，从最初到最后没有进行任何推进，主要以批发的形式将自己的产品销售到中国的各兴趣网站、高级超市、药店等。

年典雅安静地在天猫网站上设立官方商业街，这是典型企业品牌面对客户的唯一直营渠道。 松本光一认为，在中国，网络销售比实体店铺销售更重要。 “因为我发现卖假货的实体店铺很多”。 在电子商务平台上“容易销售带有防伪标志的正品”。

除了假货，在淘宝网上搜索“飞机杯”，其实在前五页很难找到典雅的产品。 这个设计美丽的艺术品一样的情趣用品被埋没在具有“高模拟”、“电动加温”、“3d特效”、“背景音”功能的产品中。 松本光一总是强调“大方”和“登大阪”高品质情趣产品的重要性，这种人都有，但大部分人难以启齿的控诉，“躲起来丢脸”有时也不是勾起情欲的手段。

直到去年11月11日，典雅在上海松江大学城的文汇路上开设了第一家直营实体店铺。

这个实体店铺藏在沿街商店的二楼，店名是“全力游戏”。 通过很难找到的入口上楼，可以说是进店了。 其中出售除了典雅以外的几个限定版的所有产品。 销售比天猫官网更高雅的周边产品。 “重复采用的飞机杯是网上销售最多的产品。 ”。 店员介绍。 “女性产品也很畅销。 这不仅仅是作为兴趣用品，因为类似的振动原理，如果清洁卫生的话，也作为脸和脖子部分的美容、按摩器使用。 ”。

“我真的想开在男生很多的理工科大学附近”店员补充说:“但是，考虑到外国语学校和对外贸易学校的国际学生人数和思想氛围比较开放，之后在这里决定。”

尽管如此，这家店看起来很寂寞。 店员访问的一个小时内，店铺里没有出现其他顾客。 店员说:“一天大概能卖3、4个飞机杯。” 有些夫妇是一起购买的，有些女性在门外嘀咕了很久，然后小心翼翼地上楼来看。

10月14日，典雅在上海召开新闻发布会，进行为期一天的体验店活动，不销售企业产品，接待了约1400名好奇的观众。 其中，既有探寻一体的人，也有企业品牌爱好者的慕名而来的人。

“我总是认为典雅的产品设计得很漂亮。 所以我一直在收集t恤和其他周边产品”网名“佐藤伊”的观众告诉我《好奇心日报》。

松本光一在采访中表示，根据企业最近在中国进行的市场调查，典雅产品在中国客户群体中的认知度达到了17%。 这对企业充满信心地来到中国市场进行进一步的推进和扩张，现在企业正在准备广州和上海实体店铺的开业。

“典雅至今已经成立12年了，可以说有一半达到了我们的期待，但有一半没有达成”松本光一在采访的最后说:“达成的是我们在世界40多个国家销售。 但是，这些市场有好的也有坏的。 因为我们每次都需要向市场提供新的价值观，所以有容易接受新价值观的市场，也有不能很好地接受价值观的市场。 ”。

标题图来自tenga global。 所有没有注明来源的照片都是优雅地提供的。