[火线]58同城姚劲波：下沉市场将给中国汽车行业带来下一个红利

本篇文章2084字，读完约5分钟

10月20日，第六届世界互联网大会开幕。本次会议的主题是“智能互联与开放合作——共同构建网络空命运共同体”。58城市首席执行官姚劲波出席并发表了主题演讲“下沉市场给数字经济带来新的发展机遇”，分享了58城市在下沉市场中的一些实践和发现。

根据姚劲波，58个城镇最近发布的“2019年下沉市场用户调查报告”，发现41.04%的用户有房子没有贷款，58.23%拥有轿车，平均每天使用手机5.39小时。下沉市场用户经济压力低、空闲时间充裕、消费潜力大的特点，为更多企业进入下沉市场提供了机会，呈现出一种出生激活、口碑和场景的营销生态。

姚劲波认为，随着下沉市场消费升级的逐步加快，“折价”和二手车交易将很容易打动在下沉市场购买或购买的人。他认为，低迷的市场将为中国汽车业带来下一个红利。

目前，全国有58个乡镇建立了1万多个乡镇信息网站，覆盖31个省，每年覆盖1亿多用户。“我们的目标是到2020年覆盖所有城镇，帮助5亿至6亿农村人口更好地利用手机等智能终端实现更好的发展”。姚劲波说。

以下是58城首席执行官姚劲波的全文:

低迷的市场为数字经济的发展带来了新的机遇

各位领导和朋友，下午好。

我是来自58城的姚劲波。我今天分享的主题是，低迷的市场为数字经济的发展带来了新的机遇。

在分享之前，让我们看两张照片。上个月，在河北沧州和四川凉山，58个城市举办了10多次农民手机应用技能培训班，吸引了数千名村民。在培训期间，我们教农民如何拍摄视频和通过手机找工作，并发现了一个农产品市场(000061，诊断股票)。反应非常热烈。许多彝族人(603883，诊所股票)告诉我们:“他们从来不知道互联网能给他们的生活带来如此大的变化。”

为了让全国更多的乡镇发生这样的变化，2017年在58个城市正式启动了同一城镇的58个项目，将信息服务下放到县乡镇，促进地方信息流通，并通过发布求职、二手车交易、农产品销售、交通和旅游等信息，建立了一个新的本地化社会网络。有效地满足了城镇用户求职、购房、买车等生活服务需求，也为农村信息化建设和发展贡献了新的力量。目前，中国已有58个乡镇建立了1万多个乡镇信息网站，覆盖31个省，每年覆盖1亿多用户。

在同一城镇两年多的发展过程中，我们发现下沉市场与城市有许多不同的特点。最近，58个城镇发布了《2019年下沉市场用户调查报告》，发现41.04%的用户拥有无贷款房屋，58.23%的用户拥有乘用车，平均每天使用手机5.39小时。下沉市场用户经济压力低、空闲时间充裕、消费潜力大的特点，为更多企业进入下沉市场提供了机会，呈现出一种出生激活、口碑和场景的营销生态。

基于这样的特点，58童珍做了以下的练习，并与大家做了简单的分享:

1.在招聘方面，58个城镇为3000多万用户和50多万服务企业提供服务。平均来说，每个求职者在离开简历后的三天内都能找到一个更合适的职位。下沉市场中的招聘行业具有高频率和灵活性的特点。同时，从就业类型来看，蓝领招聘是下沉市场的就业主流。童珍希望帮助下沉市场实现充分就业和结构升级，并向下沉市场引进更多的城市人才。

第二，通过同一个镇，我们积极扶持住房企业。一是结合当地文化和娱乐生活的特点，规划房企和用户的线下互动场景，促进品牌的本土化传播；二是发挥58个城镇的个人电脑、手机和小程序终端的力量，实现在线供需对接，挖掘潜在需求；第三，依靠同镇58位站长的当地号召力和影响力来推动交易。我们希望通过三管齐下的方法，下沉市场中30%的无家可归者将享受生活并拥有自己的家园。

第三，58童珍依靠信息传播和在低迷市场中渗透的优势，为汽车公司开辟在线渠道。在低迷的市场中，用户的出行范围更广，超过一半的用户家中至少有一辆乘用车。当购车需求上升时，下沉用户对实体店的信任度更高，也更愿意相信熟人的推荐，所以58个城镇的推广更有效。随着低迷市场中消费升级的逐步加速，“折价”和二手车交易将很容易打动这群购买更多或购买更多的人。我们相信，低迷的市场将为中国汽车行业带来下一个分红期，58童珍将为广大汽车企业和车主搭建一座良好的信息服务桥梁。

4.在精准扶贫方面，58个乡镇率先提出了信息化扶贫的理念，并将付诸实施:一是帮助832个国家扶贫开发重点县建设信息化网站；二是在全国重点贫困县培训信息扶贫带头人，每年向表现突出者提供数千元扶贫补贴。第三是在农村地区提供手机应用培训，帮助农民提高数字技能。

以上是58在下沉市场的一些实践和发现。我们已经看到了市场下沉的潜在机会，与此同时，我们也看到，中国的互联网普及率与发达国家相比仍有很大差距，甚至城乡之间仍存在巨大的数字鸿沟。正如我们在开始时提到的，我们将为农民提供手机技能培训服务。未来，58个城镇将把弥合数字鸿沟作为他们的神圣使命。我们的目标是到2020年覆盖所有城镇，帮助5亿至6亿农村人口更好地使用智能终端，如手机，以实现更好的发展。我们希望通过连接城镇、振兴农村、释放数字经济的增长潜力，让更多的乡镇居民享受互联网发展的红利，让人民安居乐业，为广大人民群众的美好生活不懈努力。