交易活跃收入走低 期货经纪业务亟待多元化

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活跃交易收入较低

期货经纪业务需要多元化

丁进领编辑孙芳

据临时协会7月1日发布的最新数据，1-6月全国期货市场累计成交17.35亿手，累计成交1285644.69亿元，分别增长23.47%和33.79%。相关数据显示，今年1-4月，期货公司经纪业务收入为33.54亿元，同比也下降了6.26%，即前4个月交易量增长了38.3%，但行业收入反而下降，增产不增收的情况更加突出。

“期货公司的费率竞争日益激烈。尽管行业佣金率约为0.3%，但许多小公司为了生存和攫取客户资源，可以将佣金率降至象征性的1美分，这几乎是“零佣金”一家国内期货公司的业务部门负责人表示，这些期货公司大多依靠交易所的退换货费来满足日常运营需求。

当小公司以“零手续费”争夺顾客饮水解渴时，具有一定规模的期货公司正在加速转型。“期货公司的运作可以说已经进入了3.0时代。1.0是传统的经纪业务和渠道业务。2.0是几年前开始的“经纪业务+创新业务”，但是到目前为止，创新业务和经纪业务仍然是孤立的，各自为政。现在是3.0，它提供了价值。简而言之，就是“赢得顾客”。为客户提供系统的解决方案，这可能是转型的方向。”新湖期货董事长马文升认为，客户的资源可以通过卖方的渠道积累，收入可以通过买方业务和增值业务实现。对于期货公司来说，经纪业务可以通过咨询业务、资产管理业务和风险管理业务实现收入转化，构建多元化、多层次的客户服务体系。

中信期货(CITIC Futures)董事长张浩也表示，期货公司可以为机构投资者提供大量的衍生产品多元化服务，有些公司还可以通过推荐合作伙伴和其他优质服务提供商来整合各种服务。期货公司可以通过结合高质量的服务提供商，为行业客户提供多样化的服务，而不是通过佣金价格战来吸引客户，从而有效提高客户粘性。