“线上券商”也要跑马圈地？ 平安证券 半年新增11家营业部

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刘长远编辑朱茵

继今年3月获准设立5家新的分支机构后，平安证券再次获得深圳证监局批准设立6个新的证券营业部。今年上半年，新设立的证券营业部累计达到11家，在国内所有证券公司中排名前列。平安证券是一家专门从事金融技术和互联网平台的老牌经纪公司，它为什么要在网上到处跑？

长期以来，平安证券的经营状况并不依赖于线下销售部门网络。平安证券在其2018年财务报告中表示，公司通过国家战略中心区域业务部的轻型互联网转型，为高净值客户提供更高效、附加值更高的理财服务。从定位来看，平安证券主要依靠金融技术、行业领先的互联网平台和高效的线下业务网络。

根据平安证券官方网站的数据，除了最近批准的6个营业部外，平安证券共有60个证券营业部或分支机构(包括尚未开业的)，位于下游。

尽管在业务部门数量上没有优势，但平安证券2018年的营业收入和利润水平在业内排名第15位，总资产排名第20位。相比之下，银河证券有近500个营业部，国泰君安(601211)和中信建投(601066)等证券公司有300多个营业部。根据财务报告，2017年，平安证券经纪公司的客户总数超过1300万，居行业首位。2018年，其个人客户数量超过1500万，客户规模保持行业第一。平安证券应用的月用户数达到359万，在业内排名第三。这些令人印象深刻的数据已将平安证券列为互联网经纪商。

据深圳证监局统计，平安证券2018年新增5家分行，2017年新增9家。仅今年上半年，就增加了11家分行。新设分行的加速增长是否意味着平安证券经纪业务的微调？还是在经历了网上业务的爆发后，开始重新审视线下业务的重要性？

从平安证券今年新设立网点的位置来看，11个营业部基本上都是C型营业部。其中8家位于沿海省市，主要在江苏、浙江和上海，另外3家位于内陆省份，但在传统优势集中的广州和深圳没有新的分支机构。

对于今年大规模设立新分支机构的举措，平安证券经纪营业部相关负责人回应称，这只是业务发展的一项常规行动。今年的经纪业务仍然依靠“科学投资和关怀”来加强客户管理，从而提升对客户的专业服务能力。

去年新上任的平安证券董事长兼首席执行官何志江曾表示，零售和智能服务是平安的基因，平安证券除了继续保持在线客户优势外，还将提升线下运营能力，打造轻型业务部门。何志江预测，未来证券业将向轻资本化方向发展，公司的战略是增加轻业务收入，提高资本利用率和收益率。

“当券商努力转变财富管理时，线下网点在渗透高净值客户方面也发挥着非常有效的作用。”经纪业务部门的一名负责人表示。以中信证券收购广州证券(600030)为例，中信证券对广州证券丰富的线下资产(即营业部)感兴趣。在行业面临巨大机遇和挑战的阶段，线下资产的重要性将日益凸显。