陕西赋能电商精准扶贫

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近日，特色农产品品牌“略阳乌鸡”、“青春土豆”成为陕西省电子商务精准扶贫工作会议上热议的“明星”。

3月1日，陕西省电子商务精准扶贫工作会议在xi召开，陕西省农业厅、扶贫办、供销合作社、各区市商务主管部门、96个有扶贫任务的县市商务主管部门负责人和部分电子商务企业参加了会议。陕西汉中、安康、铜川等地的代表在会上介绍了他们的电子商务精准扶贫案例，引起了大家的关注。创建“青春土豆”品牌的紫阳三生网络科技有限公司负责人林红梅在代表们的簇拥下，邀请她进行讲座和交流。

打造自己的品牌

电子商务帮助优质农产品实现“价值”

在社交媒体时代，品牌变得越来越个性化。成功的品牌具有生命力，能够自动聚集粉丝，形成消费群体。农产品要想打开销路，实现持续增长，打造自己的品牌甚至知识产权是帮助农产品营销的利器。

资阳三生网络科技有限公司成立于2015年。目前，该公司已在13个城市的分支机构和社区建立了新的零售渠道，并在资阳为10万家微型企业建立了营销网络。公司开发的“美味山神”和“青春土豆”品牌多次荣获“互联网与农业”十大品牌和扶贫贡献奖。

资阳三生网络科技有限公司立足贫困山区，自成立以来，积极开展电子商务扶贫工作。到目前为止，它已经带动了7个村庄约3300个贫困家庭增加收入和福利。资阳三生网络科技有限公司的林红梅及其合作伙伴面对贫困户原有的生态和良好的农产品品味等问题，改变了营销策略，“从出口到内销”。以家乡的地块为纽带，成立了“紫阳10万微商军”，使紫阳的大学生和农民工成为家乡农产品推广的主力军，有效促进了紫阳地方特色产品的网上销售。

为了克服贫困地区农产品供应周期长、货源组织难、文化创意内涵少、产品单一规模小等一系列问题，使资阳本地农产品难以在淘宝、JD.com等平台上畅销，林红梅公司积极与外部网络营销渠道对接，把握需求和整合资源，从资阳主要特产中精心挑选12种适合网络销售的产品进行包装和策划，打造“青春土豆”等品牌进行网络销售。

林红梅介绍说，“青春土豆”植根于资阳县富硒土豆种植区的自然资源优势。在标准化种植的前提下，通过文化知识产权创造、网络营销推广、个性化包装等手段打造品牌形象，大胆采用直播、社交媒体等新形式推广马铃薯。还拍摄了《奔跑的土豆》微电影，并在《大地土豆》上贴上了时尚健康的标签，提高了产品的附加值

略阳是秦岭深处的一个贫困县。虽然被称为“生物种子基因库”，略阳乌骨鸡、杜仲、天麻、猪苓、黄精等已获得国家地理标志产品认证，但许多优质农产品一直处于“养在内室，无人知晓”的阶段。特别是略阳乌骨鸡富含人体所需的10多种氨基酸和微量元素，具有很高的药用和保健功效。2010年获得国家工商行政管理局商标局地理标志认证商标，2017年获得农业部地理标志农产品注册。

略阳县副县长赵静说:“特定的地理环境孕育了略阳乌骨鸡，一个古老而优秀的地方鸡种。由于略阳乌骨鸡个头大，适宜放养，经济价值高，群众养殖基础好，县委、县政府把它确定为扶贫、扶贫的主要切入点。”

近年来，该县不断加强对略阳无极地理标志产品的保护和商标管理，充分发挥略阳无极产业推广集团、略阳无极行业协会和电子商务协会的作用，规范公共品牌标识的使用，严格对略阳无极标志性产品进行许可，加强对略阳无极产品的质量监管。目前，略阳县共有2个注册公共商标(标志)和5个企业商标。所有通过电子商务销售的略阳乌骨鸡均通过了产品质量检验检疫，并统一使用了略阳乌骨鸡的公共商标。

为了加大宣传推广力度，扩大产品影响力，略阳积极参与各省市组织的各种招商活动，通过对口合作、有针对性扶贫的平台，推广略阳乌骨鸡。2018年12月，略阳无极宣传片加入央视国家品牌计划精准扶贫项目；2018年，“99公益日——略阳无极消费扶贫”众筹项目达到1万多人；2019年2月22日，略阳县召开了“互联网与农业”区域公共品牌“略阳无极”新闻发布会。通过多层次、全方位的宣传，略阳乌骨鸡的知名度和市场竞争力不断提高。

“上”与“下”相结合的电子商务服务网络有助于行业扶贫

一个便捷顺畅的电子商务服务网络系统是支撑好的产品和品牌走出大山的关键。目前，陕西农村电子商务综合示范工程已覆盖全省56个贫困县，贫困村电子商务服务站2946个，深贫困村电子商务服务站238个，覆盖率49%。电子商务企业准确地带动了超过29，600个贫困家庭增加收入。

赵静介绍，略阳已建成3个县级电子商务运营中心、17个镇级电子商务服务站和148个村级电子商务网上商店(点)，实现了行政村电子商务网点的全覆盖，最大限度地解决了农村物流和信息滞后问题。2018年，略阳县实现电子商务销售收入1.7亿元，其中销售略阳乌骨鸡16.3万只，实现销售收入3885万元，占全县乌骨鸡

资阳三圣网络科技有限公司建立了2000亩马铃薯种植示范基地，并与部分乡镇电子商务服务站合作开展种植基地技术指导、定点收购、商品配送等协作工作，覆盖了2750户建档建卡的贫困户。总销售额为350万金，直接带动了贫困户人均1000元的收入。

铜川市耀州区姚曲镇葫芦村电子商务服务站负责人王娟在省电子商务精准扶贫工作会议上也介绍了葫芦村电子商务服务站通过电子商务带动贫困户增收的案例。

2016年，陕西省铜川市耀州区成功申报为全国农村电子商务综合示范县，开始全面建设县、镇、村三级电子商务服务体系。王娟负责姚区镇葫芦村电子商务服务站的运营和管理。目前，葫芦村电子商务服务站的业务涵盖了支付处理、采购与寄售、金融转账、快递、物流与货运、保险处理、创业培训等七个方面。

王娟说:“在让村民享受到和城里人一样的便利的同时，比如网上购物和足不出户就能做事，我们还加工和包装了鸡蛋、核桃和玉米皮等当地农产品，然后通过电子商务平台，比如“参观收藏网和赵晋购物中心”以及京东馆，在网上销售。”小型服务站帮助群众销售了40多吨核桃、玉米粒、豆类等农产品，使葫芦村每户收入增加了1000 ~ 2500元。"

为了物流顺畅，王娟还与新丝绸之路物流、卓浩物流、白石、中通快递合作开通了乡镇物流，每天都有贫困家庭的司机从市区将货物运送到沿线的乡镇服务办公室，极大地方便了沿线的人们。此外，王娟和她的合作伙伴还积极推广农业信息和农业技术，并将“爱超市”与电子商务服务相结合。贫困家庭通过公共服务获得积分，他们可以在服务站用积分卡兑换日常必需品。

2018年，王娟和她的合作伙伴建立了一个农产品加工扶贫工厂，并对玉米和核桃加工进行了产业支持。每年，超过15000吨的玉米原粮和核桃可以通过电子商务平台进行加工和销售。他们的扶贫工厂在周边地区雇佣了60多名剩余劳动力和留守妇女。下一步，他们计划通过开展技能培训、测量和回收农产品，使150多人就业，并在他们的家门口为群众提供工作，以便照顾他们的家庭，做农活，并毫不拖延地在工作中赚钱，从而使贫困家庭能够通过努力工作增加收入并致富。