多资源协同，解密美的置业邯郸深耕之路

本篇文章2733字，读完约7分钟

邯郸，河北省著名的历史文化名城，是一座拥有近千万人口的大城市。到2020年年中，已有16家品牌房地产企业入驻。其中，起源于广东省佛山市的美的地产第一年就牢牢占据了市场份额。

美的地产于2011年第一次进入邯郸，在邯郸已经耕耘了近十年。邯郸，作为中国北方的第一个城市，也是美国系统中唯一一个加工厂、房地产和装配厂位于三大产业的城市。

经过10年的深度培育，美的地产已经成为当地领先的房地产企业，建立了良好的客户基础和高质量的信誉。随着深耕进入收获期，公司在邯郸的业绩不断发布，自2017年以来，已连续多年占据邯郸第一的位置。

回顾美的地产在邯郸的布局路径，我们认为美的地产能够在邯郸取得今天的成就，主要得益于四个因素:先天优势、前瞻性布局、多元化储备和整体平衡:

1.固有优势:良好的品牌意识为美的置业打下了良好的基础

邯郸被选为佛山较早的城市之一，我们认为主要有两个原因。首先，美的邯郸工业园于2011年1月在邯郸建成并投入运营，为美的进入房地产市场的较晚奠定了良好的声誉和品牌知名度。另一方面，这是由于邯郸自身在交通和人口方面的优势。邯郸位于中原经济区的中心，是晋、冀、鲁、豫三省的枢纽，是晋、冀、鲁、豫三省交界处的综合交通枢纽。也是晋冀鲁豫交界地区唯一一个铁路、公路、航运发达的空城市，交通网络发达。同时，邯郸也有庞大的人口基数，但早期的房地产市场发展缓慢。2011年，只有三家品牌房地产企业进入市场，而空的市场发展空间相对较大。

2.前瞻性布局:紧跟城市发展方向，抓住城市发展机遇

布局路径可分为三个阶段，每个阶段的布局体现了城市布局的战略远见。

图:美的房地产项目分布图

1)第一阶段(2011-2014年):深化主城单项工程，建立优质品牌声誉

2011年8月，他第一次进入邯郸，赢得了邯郸市迪美项目，该项目位于邯郸市的主要城市邯山区，紧邻张之河岸和南湖公园。项目总建筑面积105万立方米，分三期开发。

通过这座美丽城市的别出心裁，它在当地建立了良好的声誉和高质量的企业形象。邯郸市场初期，当地房地产企业占主导地位，产品设计和物业服务缺乏。美的城是邯郸第一个在市场开放前建造花园展示区的项目。美的地产除了保证产品质量外，还加大了对园林景观、入口大堂和公共区域的成本投入，通过人车分离提高了物业服务水平，每栋楼都配备了专属的物业管家，并定期对园林进行升级，不断提升业主的居住体验。

美的高品质也赢得了市场的认可。它于2012年7月8日首次开业，营业额约为6亿元人民币。

照片:金美金冠市

2)第二阶段(2015-2017):跟随城市发展，大力布局丛台区

从2015年到2017年，美的地产不仅深入培育了寒山区，还大力拓展了丛台区，并成功进入复兴区，实现了主城的整体布局。2015年，我们赢得了第二个项目，靠近美的时代城。2016年，他第一次进入东区，获得了美的罗兰之春项目，同年获得了吴彤林宇项目，并于2017年获得了美的东部城市项目。此后，我们先后在丛台区扩建了许多项目，如美丽的快乐时光、美丽的果园、满方婷等，并大力扩建了丛台区。同年，他成功进入复兴区，规划了美的西北城项目。至此，完成主城区的全面覆盖。

随着城市向东扩展，东部新区的发展加快。2012年，位于东部新区的邯郸东高铁站正式通车运营。京港澳高速、青兰高速、309国道等交通网络逐步完善，东湖公园、体育中心等配套设施加快建设。东部新区成为一个新的城市中心。美的地产自2016年规划东区以来，在不到一年的时间里赢得了八个项目，从而抓住了新区的发展红利。

照片:美丽的剑桥郡

照片:美的罗兰·菲利普

3)第三阶段(2018年至今):提前布局和下沉，在未来城市化扩展方向上提前占据空间

随着邯郸市的不断发展和主城区发展水平的提高，远郊区县将成为未来承接城市化扩张的主要区域。美的地产提前占领了城市化发展区，将布局区域下沉到远郊，并成功布局了永年区、济南新区和肥乡区。

今后，我们将不期而至地进入邯郸的下属县市，重点是盘货和去化工循环，优先考虑近三年土地供应较少的县市，尝试多种形式的市场、价格和利润的县市。

3.多元化储藏:利用工业资源，以多元化方式获取土壤储藏

在邯郸，土地收购采取多种方式，如招标、拍卖、挂牌、合作、收购、兼并、旧改造等。

合作:合作是美的地产在邯郸收购土地最重要的方式之一。邯郸一半以上的项目是通过合作获得的。如果你与永年本地企业签订合作协议，你将成功进入永年；与当地房地产企业签订合作协议，并成功落户济南新区。在合作方面，美的地产以平等互利、合作共赢的态度得到了合作伙伴的认可。除单个项目合作外，合作伙伴还主动帮助美的地产推荐项目，进行二次合作，并投资其他城市项目，实现长期战略合作。

旧城改造+产城一体化:邯郸在深度培育的同时，不忘履行企业的社会责任，积极参与旧城改造和新区开发。美的邯郸工业园和邯郸连城住宅、工业和绿色建筑科技工业园均落户邯郸经济开发区，促进了该地区的产业发展。丛台区是邯郸的老工业区。随着产业发展的转型升级，大量纺织企业被淘汰。该公司积极帮助政府解决破产企业和下岗工人的清算问题，并振兴未完成的项目，如接管郭虹公司的郭虹·时嘉地块和开发美丽的吴彤·林宇。此外，他还积极参与了丛台区的旧城改造，并与政府签订了迪美市东部旧村改造协议。经济开发区是邯郸的重点开发区。2019年3月，美的地产与邯郸经济开发区政府签署全面战略合作协议，双方将共同设立产城一体化城市建设基金，全面拓展产城一体化发展道路。

4.总体平衡:准确定位项目，考虑流量、利润和口碑

根据项目位置、数量和市场环境，产品分为三类:

流动类型:主城区、小地块、低利润、运行性、小企业风险、快速现金流回报、独资发展。例如，美的地产在2017年7月赢得了丛台区项目。中标后，共享了销售部和展区，实现了快速发展。

利润导向:不受地域限制，项目规模大，能够抵御市场降价风险，支持循环，合作开发，长期供货。如东部迪美市旧村改造的粮仓式项目，总建筑面积超过50万平方米，初期投资大，但位置好，能有效抵御市场风险。

资源型:区位好、周边资源稀缺、产品高端、品牌声誉好的项目。比如位于丛台区的明星地产，大大提升了美的地产在韩品牌中的影响力。

结论

随着品牌房地产企业的不断进入，邯郸房地产市场的竞争越来越激烈，但美的房地产仍能保持其市场领先地位。我们认为，这与该公司多年来坚持其最初的意图并不断升级其产品和服务，从而赢得客户和市场有关。然而，多年来的持续深度培育使美的地产在当地拥有更高效的管理、更可靠的团队和更好的品牌声誉。

十年后重新开始。在接下来的十年里，美的在邯郸的房屋所有权将如何发展？我们将拭目以待。