斩获2020TopDigital创意营销奖 宝宝树“解读”新生代母婴营销趋势

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我们的记者李乔玉

2020年COVID-19的肺炎疫情带来了严峻的考验，数字化进程中加速键被按下。作为母婴营销领域的重要参与者和topdigital的战略数据合作伙伴，Baby Tree参与并配合了《2020年数字营销行业观察报告》，该报告对2020年至今的人口和市场变化进行了深入分析，特别是对新一代年轻父母的行为变化和营销成长策略进行了深入分析。

根据该报告，72%的母亲和婴儿出生于85岁和90岁之后。其中，在2020年第一季度新增的宝贝树平台用户中，85后和90后的比例达到74%，新一代母婴消费主力军已经牢固形成。与此同时，新一代的父母有更广阔的视野，更细致的需求，更科学的育儿方法，更全面的怀孕需求。

需求的变化源于新一代父母对父母角色和家庭关系的不同理解。新一代的“她的力量”不再是奉献一切，而是追求一种照顾孩子的平衡方式。消费数据给出了一个更直观的体现:宝贝树平台显示，在最近的产妇类别中，孕妇护肤品和化妆品的增长率跃升至前五位，孕妇越来越意识到怀孕期间的护肤和美容着装。就生活而言，在宝贝树时尚圈的讨论区，目前流行的消费趋势如餐点更换、医疗美容、购物等是讨论的热点。

一方面，母亲更加关注自己，而另一方面，父亲则深深地参与到育儿中。新一代的父亲用他们的行为来证明自己，试图摆脱“抛弃店主”、“寡居养育”和“与婴儿牵手”的标签。数据显示，2020年第一季度，95后小爸爸用户数量同比增长428%，储备和培育知识逐渐成为新一代小爸爸的日常生活。

新生代父母的代际变化和行为变化正在推动母婴产业的调整和升级。在疫情形势下，新兴的模式和产品将推动这一进程的速度甚至趋势。幼树业务解决方案中心负责人表示:“一直以来，用户行为数据的解释和分析是我们业务调整和创新的重要决策因素。就像这份报告一样，我们发现新一代的母亲更加关注自己，而父亲更关心养育子女。因此，宝贝树在营销方面做了一些相应的调整。例如，在对品牌进行用户教育时，重点是从妈妈的角度挖掘其痛点，从妈妈解决问题的角度考虑规划，从而为整个家庭服务。对于一个接一个加入《宝贝树》的爸爸们，我们希望引入更多能满足他们需求和地位的内容。例如，签约红爸爸网，制作包爸爸育儿相关内容，以引起共鸣，建立有效的互动。”

据悉，宝贝树已与2，467，200名粉丝签订了“我爸爸超级帅”的合同，并积极合作探索宝贝爸爸的育儿内容，以丰富育儿内容板块。在市场营销方面，今年，宝贝树和易可欣创造了“你敢计算抚养一个孩子要花多少钱吗？”H5的活动在社交媒体上引发了热烈的讨论，总内容曝光率超过1亿。此次活动制作了一个互动视频，主题是将婴儿培养成“金兽”，引起了母亲们的共鸣，从而向品牌传达了保护儿童健康是一种家庭“储蓄”的理念，并获得了2020年数字创意营销铜奖。

(编辑乔传川)