茅台探索扁平化销售北京物美再现排队长龙

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“超市里排着长队。这个场景存在于很多年前。近年来，很少有消费者排队购买商品。由此可见，茅台仍有着不可多得的吸引力。”北京物美集团相关负责人26日在接受《证券时报》记者采访时表示。

近年来，贵州茅台(600519，诊断股票)已明确表示，它已采取措施，如增加直接销售和增加交付，以试图“控制价格”。2019年，还强调要提高直销比重:“重点是拓展直销渠道，减少中间环节，平衡利益分配，稳定终端价格。”正是在这样的背景下，北京的物美超市门前排起了长队，购买茅台。

有限采购资格

物美和茅台联合推出了一系列活动，“举杯共庆盛世”。从9月26日到29日，物美在北京投放了8万瓶茅台。据物美集团相关人士介绍，2019年8月31日注册并有购买白酒记录的电子会员有资格购买。

具体来说，从8月初开始，在物美可以买到1499元53度500毫升的天妃茅台。然而，买一瓶真正的茅台并不像在其他超市买开架商品那么简单。根据物美的宣传规定，物美电子会员在多点应用中进行网上茅台预购前，已连续三个月有购物记录，并根据购买频率、购买类型和消费能力给予不同的购买资格。

在物美特别组织的“举杯欢庆盛世”活动中，采购资格进行了调整。只要他们在2019年8月31日之前是物美的注册会员，并且从2018年1月1日起就有购买白酒的记录，在为期四天的活动中，每个人都可以获得“国庆独家预购资格”，购买两瓶53度500毫升的天妃茅台。与此同时，物美还在此次活动中推出了“我的生日与我的祖国同在”的活动:10月1日出生的物美电子会员，只要年满18岁，就可以通过多点应用上传的身份证验证，获得购买2瓶53度500毫升飞天茅台的资格。

扁平化销售探索

在茅台的支持下，预计物美每天将向市场投放8万瓶茅台和2万瓶茅台。记者注意到，物美首次使用颤音、微博、微信、快手等流行社交平台获得茅台酒销售资格。

9月26日，记者在五雪青路店茅台酒配送现场看到，采购现场非常火爆。自从早上开门以来，成千上万的人排队购买茅台酒。

物美集团副总裁张正扬告诉记者:“4天内就有这么多8万瓶，提货时不可避免的要排队，但预约成功后，就不用担心拿不到货了。我们的仓库已经完成了基于多点反馈的数据。准确的库存。”物美集团副总裁兼发言人徐丽娜指出，多点dmall在帮助物美整合线上线下的过程中，已经建立了一个完整的成员形象。“我们在茅台销售模式上的创新体现了物美与多点操作系统合作后的数字化管理能力。”徐丽娜指出，茅台与物美的合作是茅台平面销售的探索和试验，通过大数据分析准确识别消费者，实现商品流程的可追溯性和全过程的数字化管理，真正控制“黄牛”，让消费者以最便捷的方式购买茅台。

茅台直销价格控制策略的成功，需要特别关注市场中的“黄牛”因素，有必要从源头上追溯消费规律。物美集团的一位相关人士表示:“牛的特点是单一品种的大量购买。因此，公司设定了三个品种的门槛，同时通过多点会员和电话验证的方式，最大限度地避开了公牛。”