如何应对带量采购扩面对药店行业影响

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近年来，我国医药行业采购量的扩大引起了广泛关注。从长远来看，全国集中采购将使药店处方药的比重日益增加，老店的客流将继续增加。当这一金额超过一定值时，将对药店的边际利润产生明显的贡献。

近年来，我国医药行业采购量的扩大引起了广泛关注。在短期内，由于价格传递的压力，药店中相同产品规格的药品将被动地跟随价格调整，同时，将敦促药店与中标者讨论价格调整范围，并确定新的购买价格和零售价格。这一过程会在短期内影响当前的销售，但考虑到这些竞价产品在药店的比重并不大，对销售的影响不会太大。同时，由于这些品种大多是排水品种，原始毛利率较低，所以对毛利率的影响很小。

从长远来看，集中收集的扩大将有助于加快药品分离的进程，促进一些医院的处方外流和客户分流，药店将通过按数量改变价格来确保旧店的长期增长。原因是分流的客流自然是药房的增量客流，药房充分利用自身的优势，如便利性、服务体验的友好性、药房服务的专业性、涵盖人类健康各个领域的品种的完备性、慢性病管理服务、会员的精确管理等。

至于处方流出问题，主要体现在三个方面:1 .价格竞争的残酷性以及它是否会在未来继续赢得竞标都是不确定的。因此，几乎所有传统处方药制造商都建立了otc团队来对接药品零售终端。还希望药店在中标失败后承担并培育部分销售份额，这将不可避免地导致医院处方外流；2.经过多轮价格比较，制造商的药品毛利将被压缩到极致，留给未来销售环节的费用也将大大减少，从而导致传统的医患关系发生实质性变化。医院药房逐渐变成了医院成本中心，医生对处方的控制也越来越弱。处方外流或建立国家倡导的处方信息共享平台已成为理所当然的事。与此同时，医生对他们熟悉的品牌有着深刻的理解和习惯。在达到约定的采集量和采集量后，他们还会习惯性地开医生已经完全认可的品牌药物，这样患者就可以凭处方从医院购买药物。因此，不成功的品种可以优先从医院转移到医院；3.对于首次就诊后的连续用药和日常保健，我们可以通过网上医院业务和药房的离线慢性病管理为用户的重复购买提供技术支持。

对于药店，我们必须制定积极的对策:1 .加强网点布局，为用户提供足够的便利；2.通过培训，不断提高店员的专业服务能力，尤其是处方药的药学服务能力，提高处方药制造商的合作信心；3.加快推进慢性病管理业务、dtp等服务，为承接医院客流提供技术支持。同时，它还可以通过慢性病管理提高顾客对商店的忠诚度，吸引更多的乘客。客流的改善可以带来更多的销售机会和相关的销售机会；4.积极与中标厂商保持顺畅的供货关系，确保品种的完整性和价格信誉，积极与未中标厂商深入合作；5.积极参与类似广东省药品集中采购中心的处方药采购平台，扩大处方药采购范围，直接增加医院品种数量，获得更好的采购价格。

无论是中标者还是未中标者，在全国采集之后，制造商控制医院市场的未来变得越来越困难。这种未来的不稳定性使得传统的处方药制造商开始将一些资源向药房倾斜(由于过去医院市场巨大，一些制造商没有对药房市场给予足够的重视)，并将越来越重视院外市场的产品布局和供应链合作，这肯定会给空.带来一些毛利制造商自身的这些压力为处方药在制药市场的广泛应用提供了驱动力。

对病人来说，降价后，他们可以在自家门口购买大部分药品，并在药店享受免费的慢性病管理服务，从而降低了病人的药品总成本，包括药品价格、注册费、交通费和排队等候的时间成本。

因此，从长远来看，国家集中采购将使药店处方药的比重日益增加，老店的客流将继续增加。当这一金额超过一定值时，将对药店产生明显的边际利润贡献。从欧洲、美国和日本的医疗保险费用控制过程来看，实际上是医疗分离的改革过程。

(作者是宜丰药业(603939，临床部)秘书长)