飞猪成立“菲住”拉拢单体酒店

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面对万亿美元的单个酒店市场，不仅奥约、朱华等酒店品牌迅速跑来跑去，而且掌握流量的在线旅游公司也忍不住加入了这场战斗。12月17日，朱非宣布成立菲律宾酒店联盟，显然是为了争夺国内数十万家单身酒店的“黑名单”商机。此前，美团、携程、桐城艺龙等。他们都在这个领域做出了巨大的努力。现在飞猪已经成为新的看点，这也使得单一酒店资源的激烈争夺不断升级。

也许是因为知道自己没有及时领先，朱非的单一酒店联盟战略没有跟随竞争对手的脚步，从酒店管理和运营的角度切入市场。相反，它采取了一种不同的方法，依靠自己的流程，将“为单个酒店建立会员制度”作为卖点。然而，业内一些专家指出，这种模式需要实现单个酒店和会员之间的高度平衡和匹配，否则很容易彼此看不见，在实践中也很难做到。

在过去的两年里，以外来者oyo为代表的酒店品牌在单一酒店领域迅速扩张，牵动了许多人的神经。在“oyo模式”下，品牌将“自负盈亏”，为特许经营者提供基础设施改造、人员培训、软件系统等全方位的运营支持，然后收取一定的管理费和特许经营费。“菲律宾生活方式”利用出售会员卡的方式来榨干联合酒店。

菲律宾酒店联盟负责人庄海(zhuang hai)表示:“如果酒店集团能够对自己的成员进行深度经营，它最终可以通过空客房增加利润。”“几乎没有单一酒店会员的概念。在互联网环境下，这将导致许多酒店面临着找不到客人和留住客人的双重困境。”

根据飞猪的假设，“会员”是其单一酒店战略的核心。未来，菲律宾生活联盟的成员酒店不仅可以直接获得联盟会员卡的销售收入，还可以共享会员系统，开放线上线下的流量，获得更多的客户和订单。此外，一家酒店的会员在入住其他联盟酒店时也可以获得佣金。在菲律宾酒店购买会员卡的消费者在预订联盟内所有酒店时可享受9.2%的折扣。此外，他们还可以享受酒店提供的免费客房升级和延迟退房的优惠，以及淘宝电影和优酷等其他阿里平台的优惠。

对于飞猪的非常规行为，北京外国语大学旅游科学研究院院长顾惠民在接受《今日北京商报》采访时指出，“建立中小单体酒店营销联盟会员制的逻辑是正确的，但就会员权益而言，必须具有足够的吸引力。特别是，必须有明显的价格优势，否则没有人愿意为此买单。另一方面，如果价格低，酒店需要考虑业务压力。如何实现双方的平衡是这一模式可持续实施的关键。

据行业数据显示，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占整个酒店业的85%以上，可进入的市场规模接近1万亿元。借助互联网技术改造这个市场无疑会给巨头和资本一个机会。因此，从大约两年前开始，在线旅游企业开始与单一酒店市场角力。曾有一段时间，携程的李成、吕岳集团推出的直爽、桐城一龙的欧宇、美团的轻客酒店等一批品牌进入市场，甚至展开了一场扩张的拉锯战。

华美咨询集团首席知识官兼高级经济学家赵焕燕分析说，目前低端单体酒店的增量正在萎缩，各酒店都在争夺股市。还应该注意的是，单个酒店往往品牌忠诚度较低，并且经常换门，因此在线旅游企业可能会掌握流量，进而面临更激烈的竞争。

事实上，在线旅游公司意识到，涉足单一酒店不是一条平坦的道路。庄海直言不讳地表示，单个酒店正面临着非常复杂的局面，从寻找客户到留住会员，从提高利润水平到创造服务标准，这不是一朝一夕可以解决的。

最近发布的《中国单身酒店业主大数据报告》强调，由于物业老化和周边地区竞争加剧，许多酒店已经陷入业务瓶颈，超过80%的酒店客房甚至不足50间，约60%的酒店客房价格低于100元。很多业内人士也表示，由于长期缺乏连锁品牌和运营管理经验，单个酒店实际上很难共同发展。

“每个人都在做一个酒店，每个人都有自己的方式。然而，被证明是正确和有效的方法并不多。总的来说，这一领域的潜力是巨大的，但如何挖掘潜力需要深入思考。”记者:“从菲律宾的试运行来看，许多单个酒店对行业变化的了解还不够，因此如何引导这些企业接受新的商业模式和采用新的营销方式对所有进入者来说都是一个巨大的挑战。谈到行业的未来趋势，赵焕言预测，越来越多的巨头进入单体酒店，竞争越来越激烈。每个人都出去吸引人气。虽然不可能预测谁将是最终的赢家，但单一酒店将逐渐向强势品牌靠拢，然后全国单一酒店集团将真正浮出水面。