坚持稳健经营、价值经营 中英人寿摘得年度卓越人寿保险公司桂冠

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2019年11月22日，由国家商报主办的“2019中国金融发展论坛暨中国金鼎奖颁奖典礼”在北京举行。中英人寿凭借积极稳健的发展战略和持续的价值提升，荣获2019年度杰出人寿保险公司金鼎奖。

稳扎稳打赢得桂冠

作为外国保险公司的代表之一，中英人寿保险的成长和发展极具代表性。

据悉，首批进入中国市场的中英人寿保险是由英杰华集团和中粮资本(002423)投资有限公司共同组建，于2003年1月1日正式开业，注册资本为29.5亿元人民币。主要经营人寿保险、健康保险和意外保险及其再保险业务。

在中国保险市场进入高速跑道之际成立的中英人寿保险公司，从一开始就保持着清醒的头脑，并没有在保费理论的英雄中追求“大而全”，而是乘风破浪，追求“小而美”。在固定的基调和顶层设计下，如何在实战中战斗具有重要的战略意义。因此，中英人寿的第一个发展战略形成了，“10×10×10战略”，即在2010年前，选择10个省市设立分支机构，年化新单保费平均达到当地市场份额的10%。

在战略指导下，2004年至2011年，中英人寿迅速对外开放，在北京、四川、广东、福建、厦门、山东、湖南、河北、江苏、辽宁、湖北、河南、黑龙江等50多个重点城市设立了13家分支机构，使中英人寿基本覆盖了中国东部和中部的保险市场。与市场发展同步，中英寿险多元化渠道的建立，结合地区特点和当地情况，与个人保险、银行保险、经济发电、团体保险、售电五大渠道齐头并进。这两个行动为中英寿险未来的发展奠定了坚实的基础:覆盖市场，带来保费规模的上升和客户的积累；多渠道将使客户、服务和深度培育在未来摆脱单一，突出组合优势。

2009年，正当中英寿险迎来新的利润周期之际，中国保险市场的发展也因全球金融危机的影响迎来了一个“小低谷”。因此，考虑到外部环境的变化和量体裁衣，中英人寿推出了新的五年战略，即“12345战略”。“1”表示五年内客户数量应达到100万；“2”意味着客户的深度应该翻倍；“3”表示保费标准应达到原来的3倍；“4”表示管理的资产达到4倍；“5”意味着利润应该达到原来的5倍。

从新战略的目标可以看出，客户和利润等实力指标成为关键。对此，中英人寿也制定了具体的实施策略。一是通过市场细分和全面提升客户渗透力，加快高端和富裕客户群的发展；二是加强渠道控制，发挥渠道对目标市场的销售优势；三是加强投资管理能力，成立资产管理公司；第四是通过一个集中、标准化和自动化的支持平台，促进共享服务，优化成本和效率；第五，深化组织发展能力，建设高效中层管理团队。

“无论是‘10×10×10战略’还是‘12345战略’，中英人寿始终坚持稳健经营、循序渐进的战略。”中英人寿保险副总裁马旭表示，依托中英股东的强大背景，以及中英人寿逐步建立的多元化分销渠道、产品结构和稳定的盈利能力，中英人寿的经营业绩稳居合资寿险公司行业前列。从这个角度来看，中英人寿的奖项是当之无愧的。

加强内部控制和风险体系建设

数据显示，2018年，中英寿险营业收入达到86亿元，同比增长3%，续保保费增长强劲，占比高达34%。利润总额为7.53亿元，同比增长19%。“截至目前，今年中英人寿的内部数据已实现全年盈利。”马旭说，中英人寿的合规性不仅体现在业务组织和多元化发展上，而且在制度建设上也遥遥领先。自第二代偿付实施以来，中英人寿的sarmra评估(偿付能力风险管理要求和评估)结果一直处于行业前列。

据悉，英杰华集团是中英人寿保险的英国股东，拥有320多年的历史和专业的保险经验，风险管理要求严格；中粮资本作为中国股东，是一家负责任的中央企业，一贯重视全面风险管理和合规管理。

以“风险管理创造价值”的独特理念为指导，借鉴股东在风险管理方面的经验，中英人寿综合风险管理体系以c-ross的监管要求为基础，重点关注公司的经营战略和业务管理。在合理风险管理框架的基础上，第二代[1]的管理要求已经落实到公司日常经营管理的各个方面，各种风险管控机制逐步建立和完善，形成了当前全面的风险管理框架。管理范围涵盖风险管理的基础和环境、目标和工具、战略风险、市场风险、信用风险、保险风险、流动性风险、操作风险和声誉风险等九个关键风险管控领域。

经过仔细研究，发现这与基本环境(组织结构和考核等)等9个考核项目吻合较好。)、目标和工具(建立风险偏好体系和管理工具)以及sarmra评估体系要求的七大风险的管理能力。因此，自2016年第二代标准正式实施后的第一次sarmra评估以来，中英寿险sarmra评估得分一直保持在84分以上，超过了大多数同行。更值得注意的是，在《永远保持》中，中英人寿保险的排名在上升。

“寿险公司的财务实力和偿付能力与投保人的长期利益密切相关。”马旭解释说，优秀的sarmra评估结果有力地证明了中英人寿保险公司具有强大而全面的风险管理能力、充足的偿付能力和有效的资金运用能力，这决定了中英人寿保险公司能够为投保人提供更好的寿险服务和全面的财务保障。

除了在监管机构的评估体系中表现出色外，中英人寿还获得了第三方权威机构的认可。国际权威评级机构穆迪和惠誉均授予中英人寿A系列保险财务实力评级，评级前景稳定。此外，在2018年10月中国保险协会发布的《保险公司法人组织运作情况》评价中，从速度、规模、效益和质量、社会贡献三个方面进行衡量，中英人寿再次被评为A级，在稳健理财和优质服务领域具有突出价值。

坚持价值管理深化健康养老

2018年，行业掀起了价值保护和业务结构调整的大趋势。考虑到未来很长一段时间内人身保险行业将继续全面转型，实现高质量增长，中国人寿紧跟行业发展趋势，深入分析公司的优势和劣势，提出新的战略目标。从2018年到2028年，中英将分两个阶段制定发展安排:第一阶段:从2018年到2021年。这是中英战略升级和平台优化的阶段。在过去业务快速发展和数字化稳步推进的基础上，我们走上了“升级”之路，个人客户数量跃升至100万个平台，保费收入规模超过100亿，打造中英“双百”工程，总利润增加1亿元。

第二阶段:到2028年，是中英两国释放活力、攀登高峰的阶段。在第一阶段战略升级和平台优化的基础上，他们将走“起飞”之路，实现总资产突破1000亿，客户总数突破1000万。市场份额已超过8%，实现了中英“千人梦”；到公司成立25周年，将实现年新增单笔保费和营业收入翻两番的“双跨越”，围绕寿险主营业务积极探索延伸发展的“1+n”布局。

“在行业整体回归‘保险姓氏保险’和合规管理的背景下，中英人寿的价值导向战略也是顺势而为的趋势。”马旭解释说，在未来很长一段时间内，中英人寿将以长期支付和健康保障产品为主导，稳步投资，加强服务发展规划，让消费者体验诚信和专业精神。

中英人寿也公开表示，将抓住难得的市场发展机遇，突出养老保障和医疗两条主线，保持保费规模和营业利润增长率至少在两位数以上，力争第一，稳坐中国外资寿险公司第一梯队。同时，我们将继续严格控制业务风险，努力提升公司可持续发展能力和核心竞争力，积极履行社会责任，为客户提供优质的风险保障。

本着这一初衷，中英人寿在2019年推出了单一多主保险和智能承保引擎项目，配备了移动营销系统，可应用于涵盖生活的个人保险、经济发电、银行保险和工作营销等多个渠道。所有产品，如事故、健康、财富管理和全民保险都在出售。客户可以根据产品属性自由组合匹配，一次完成或补充完整保护，一次填写信息，一次上传信息，一次。

中国人寿保险股份有限公司表示，将始终致力于以开放的态度为客户提供更愉快的保险体验和更优质的保单服务，关注客户需求和先进金融技术的应用。未来，中国人寿保险股份有限公司将继续优化和迭代升级其智能承保引擎，该引擎将作为承保中心，全力协助渠道业务的发展，为客户带来更好的保险保障体验。

金鼎奖作为《全国商报》一年一度的大型金融行业评选，是专门为银行、信托、保险、理财等领域设立的，因其专业性和着眼于从理财角度把握中国金融业新的发展趋势，得到了行业内各大金融机构的高度认可。

据悉，此次评选是《国家商报》联合权威学术单位，秉承“公平、公正、公开”的原则，从多个维度综合考虑该领域机构一年来的各方面表现。“我们很荣幸获得这个奖项，这是对我们稳定运营的肯定。”马旭表示，全国商报的“金鼎奖”在业内引起了广泛关注，今年的银保奖将合二为一，这是一个很好的创新。毕竟，银行和保险是分不开的。文字/寒冷的夜晚