专访任买科技董事长张帆：科技回归科技 金融回归牌照

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近年来，金融技术的快速发展加速了金融机构的数字化转型进程。金融技术的广泛应用不仅提高了金融运行效率，降低了金融运行成本，而且催生了新的商业模式，使金融服务发生了根本性的变化，为金融业的发展注入了新的活力。金融技术已经成为推动金融转型升级的新引擎。

11月22日，在国家商报主办的“2019中国金融发展论坛”上，仁迈科技董事长张帆接受了关于金融技术应用和合规发展的专访。他认为，“技术属于技术，财务属于财务，回报杠杆管理和许可证操作是合规性的主要先决条件。”

聚焦现场，为机构提供金融解决方案服务

金融技术的应用无处不在，尤其是在今天的“场景为王”。仁迈科技就是这样一家金融科技企业，它以情景为基础，以“拓展金融服务的边界”为愿景，通过数据和技术将金融机构和商业组织联系起来，开辟各种消费场景，为用户提供智能金融技术服务。

在张帆看来，“仁迈科技为金融机构和商业机构提供零售金融解决方案。主要关注的是解决方案，而不是某个场景的规模。”

据了解，仁迈科技依靠人工智能、大数据等技术构建了支撑整个平台的金融生态底层技术体系。一是数据技术，包括底层数据库、数据分析系统和bi数据可视化；二是平台技术，如风险控制决策引擎平台、资产管理平台和智能采集平台；三是ai风险控制建模技术和ai客户识别技术等新技术的研发。目前，仁迈科技可以在交通入口、金融业务和用户运营的全过程中提供金融技术解决方案。

数据显示，仁迈科技已与20多家银行、消费金融公司、信托公司等机构合作，提供全面的技术授权服务；它在细分的场景中为1400多家商业机构提供金融产品技术和咨询服务，包括医疗和美容机构、电子商务平台、家居装修、在线旅行社等。

“从安全角度出发，如果发现合作商户在经营中有违规行为，我们将立即停止合作，这也是对合作银行、信托等各种金融机构的合作伙伴负责。”张帆认为，在操作过程中，风险可以降低，当风险可控时，风险可以迅速扩大。这种o2o操作模式已经熟悉随意购买技术。

他进一步表示:“从历史存量来看，医疗美容和婚礼等场景相对容易做，但是否容易做取决于合作金融机构及其对这些场景的认可程度。未来，仁迈科技将在教育、口腔、毛发移植等新兴高消费需求领域发挥其优势，而传统机构在这些领域的优势尚未充分发挥。”

基于百川推客实施差异化竞争战略

对于仁迈科技来说，在当前竞争激烈的市场环境下，如何实现差异化竞争至关重要。对此，张帆给出了答案，“百川推客是我们差异化竞争的策略。”

据了解，百川推进器是仁迈科技集团旗下的智能推广营销管理应用。它采用b2a2c模式，百川在一端推动客户连接多样化的金融产品，提供包括银行、淘金潮、消费分期等多种金融服务；另一端与金融产品营销机构和有相关经验或愿意工作的个人营销人员联系，共同为消费者服务。

“百川推送可以通过平台的大数据、智能信息聚合等技术，快速帮助有融资需求的个人消费者和小微企业找到合适的金融产品。”张帆表示，对于银行等金融机构来说，百川推送可以快速聚集优秀的从业人员和从业人员，激活全国范围的营销服务网络，创新并实现渠道下沉、客户准确获取的目标，有效提升机构效益，实现互利共赢。对于金融机构、代理机构和金融代理机构来说，百川推是一种全新的营销模式。基于应用平台上丰富的金融产品和智能信息匹配，不仅可以提高计费效率和工作收入，还可以通过百川推客高效实现客户分层管理，不断积累就业优势。

数据显示，百川推客上线三个月后累计交易额已超过1亿元；根据最近的统计，百川的推送代理数量已经超过了一百万。然而，张帆仍然呼吁传统金融机构接受变革，在与技术公司合作时大胆创新合作流程和理念，并接纳真正实用、拥有更多创新技术和实践的新金融技术公司进入其白名单，为其提供一整套系统解决方案和其他服务。

值得一提的是，合规是企业健康发展中不可回避的话题。对此，张帆表示:“结合金融科技行业与各种商业组织和金融机构的合作经验，关于运营合规性和大数据合规性的讨论很多。一方面，从监管理念来看，科技属于科技，金融属于金融，这就要求在回报中进行杠杆管理，在回报中进行特许经营。另一方面，我希望政府或行业能找到一个更突出的切入点，自上而下地引导行业规范，推动同行推动行业自律。”