恒大、融创“双11”线上“抢收” 房企为何扎堆电商卖房？

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一些总部企业已经进入电子商务平台，开设了官方旗舰店，并在年底前进行了“双十一”优惠组合出拳促销和去库存。业内专家认为，从其推广形式来看，电子商务售房本质上仍是一种营销手段，是房地产企业在今年不利销售环境下的一种自救。

房地产“黄金九月和白银10”不再可用，行业期望通过电子商务在印度创造一个“双11”。

《证券报》记者观察到，中国恒大(港股03333)和融创中国(港股01918)等一批高端房地产企业进入电子商务平台，开设官方旗舰店，并在年底前进行“双11”优惠组合出拳推广和登陆。业内专家认为，从其推广形式来看，电子商务售房本质上仍是一种营销手段，是房地产企业在今年不利销售环境下的一种自救。

主要房屋公司通过电子商务聚集在一起出售房屋

今年加速去库存化的恒大集团进入苏宁乐购(002024)，开设了恒大集团官方旗舰店。

据恒大旗舰店主页显示，11月1日至11日，公司共推出1111间特价房。记者注意到，这些特价房大多是二三线城市的房子，北上广也有一些一线城市的房子。在这些房子中，最高折扣超过100万元。提前抢购99元意向基金的客户还可以参加300万元购房补贴的抽奖，并在平台价格上涨的基础上享受额外的房价折扣。

另一家巨头融创中国与JD.com合作，在京东的购房渠道上开设了“融创华南房地产旗舰店”。“双11”期间，融创华南地产旗舰店在12个城市推出50套优惠活动，客户支付1元意向基金即可获得6000元至8万元不等的购买折扣券。

除了融创，许多总部企业也落户京东。记者在京东房地产频道看到，金代尔(600383，诊断学)推出“双十一”现金券1.1万元，适用于武汉、长沙、郑州的7处房产；碧桂园(港股02007)在韶关区推出95%折扣购买券，保利地产(600048，诊断)在汕尾市保利海德大厦也推出99%折扣，绿城地产推出5000元购买折扣券...

财经评论员严跃进告诉《证券日报》，由于房子的总价高，目前的网上销售模式不能实现网上交易，更多的是一种营销方式。

据媒体报道，苏宁乐购相关负责人表示，截至11月10日，共有1000间套房被杀。然而，从《证券日报》记者咨询客服的反应来看，特价房目前还没有完全售罄。顾客看完特价房后，需要打电话到售楼处确认是否有房子，旗舰店的后台没有相关数据。

“旗舰店只能购买有意购买的黄金，必须到售楼处付款，因为买房需要一定的流程。”恒大集团官方旗舰店的顾客告诉记者，同一套房子允许多个顾客购买意向款，后续流程遵循先到先得的原则。先去销售部交钱的顾客可以得到房子，旗舰店会把意向款退还给其他顾客。

融创华南房地产旗舰店的客服也告诉记者，店内顾客可以直接下单购买抵扣凭证，但如果想购买直达房，顾客需要留下联系方式，专业人士可以与顾客联系。

失去金、九银和十银后的自救

“今年，房地产市场不再火爆，房地产开发商已经开始进行各种营销。以前被认为效率低下的网上销售受到了主要房地产开发商的青睐。”上游金融专家顾问姜涵在接受《证券日报》采访时表示。

易居房地产研究所发布的《2019年9月上半月全国35个城市新建商品房交易报告》显示，9月上半月，35个城市新建商品房监控交易面积比8月份下降了7%，比去年同期下降了7%，四线城市下降了123个。就成交量而言，9月份上半年，与去年同期相比，有多达19个城市出现下跌。

“电子商务售房可以降低营销成本，同时利用‘双十一’的机会促进去库存化。”严跃进说。蒋寒还表示，电子商务平台是一个巨大的交通门户。对于拥有数千万流量的浏览者来说，只要有千分之一的流失率，房地产开发商的销售目的就可以实现。

莱坊中国战略咨询部高级总监陈铁东认为，在近年来电子商务盛行的背景下，网上销售仍然是一种创新，它扩大了销售范围，也是吸引年轻买家的有效方式。此外，开发商还需要加快资金的流通，并通过多样化的销售渠道迅速收回资金。

谈到未来趋势，严跃进认为，随着房地产从投资产品向消费品转变，未来住宅将成为标准化产品，电子商务中的住宅交易量有望增加。姜涵表示，房地产进入电子商务是一个很大的创举，这意味着大量的消费品将开始进入互联网，这种趋势在未来会越来越明显。