线下实体开辟“双十一”新玩法

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该报报道称，“一招如虎，到头来只剩25美分”是年轻消费者对“双十一”电子商务平台预售、盖楼和合作伙伴等“烧脑”手段的唾弃。在这种背景下，新的购物中心，代表北京朝阳欢乐城，创造了一个新的方式发挥线下实体拥抱“双十一”今年。从了解青年人的需求出发，以最简单的宣传方式和创造青年生态的方式，开创了“青年节”。

对于消费者来说，玩游戏很简单，他们不需要做“数学问题”，他们可以得到真正的折扣，这可以说是一个非常友好的“双11”模式。自11月1日起，在为期10天的时间里，消费者扫描了代码，并将代码以100元的价格发送给“青年袜子创业基金”。耐克(nike)、马滕斯(dr.martens)和冰柱(icicle)等38个受到年轻消费者青睐的品牌可以直接抵消这笔资金。在此基础上，凡付费开通朝阳欢乐城的“V+会员”将享受更大的折扣。自活动启动以来，朝阳欢乐城的库存基金日配额很快被消费者和空抢走，v+会员的注册量也同比增长了70%以上。

朝阳欢乐城相关负责人表示，此次活动之所以受到消费者的欢迎，主要是因为它的回归成为了购物中心运营的核心命题——客户群。一方面，它关注年轻消费者在促销活动中的痛点和兴趣点，盈利规则简洁，参与简单；另一方面，朝阳欢乐城通过创新商业模式和丰富体验，与客户达成了生态双赢的关系。此外，“青年储备节”充分利用互联网技术提前接触目标客户，广泛联系青年人，将消费者培养成“意见领袖”。

近年来，每年拥有2600多万年轻乘客的朝阳欢乐城在客户的精细化运营方面做了许多探索。今年4月，一项征求数百万年轻人意见的计划“这次青年谈话”正式启动。通过线上线下联动，与核心客户讨论“996”、“商业惯例”、“消费升级降级”等年轻人关心的话题，创新购物中心与客户的对话，让朝阳欢乐城与青年生活紧密相连。(李