最严“禁令“下的电子烟生存诀

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连续两个“烟草控制令”让电子烟的未来变得扑朔迷离。继国家烟草专卖局和国家市场监督管理局于11月1日发布公告后，11月7日，国家卫生计生委等8个部门联合发布了《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》(以下简称《通知》)，国家为加强青少年控烟工作，一周内已发布两次。业内人士认为，在网上禁售电子烟后，电子烟企业将会一个接一个地转向一线，但沉重的资本布局意味着更多的资本投入，电子烟行业可能会迎来一个新的融资窗口，但如何吸引资本市场的注意力将成为关键，电子烟的淘汰制已经到来。

01

在网上说“不”

11月7日，国家卫生计生委、中宣部、教育部、市场监督总局、国家广播电影电视总局、国家烟草专卖局、共青团中央、全国妇联联合发布了《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》(以下简称《通知》)。《通知》要求各地要主动加强对电子烟危害的宣传教育，不要将电子烟作为一种戒烟方式来推广，并倡导青少年远离电子烟。告诫各类市场主体不要向未成年人出售电子烟，尤其是通过互联网向未成年人出售电子烟，以有效防止青少年迷上电子烟。

值得一提的是，这是国家一周内第二次发布旨在加强青少年控烟工作的通知，两人都提到电子烟不应通过互联网销售给未成年人。11月1日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理局发布通知，要求电子卷烟不得通过互联网销售。当时，19家电子烟企业表示，他们永远不会向未成年人出售电子烟。

目前，《京华商报》记者在淘宝天猫、JD.com、品多多、苏宁等电子商务平台上发现，电子烟已经被从电子商务平台上撤下，没有任何电子烟相关信息可以搜索。以前，关于“电子烟”的商店可以在京东平台上找到，但是现在找不到了。

据了解，除上述渠道外，电子烟主要通过三个互联网渠道销售:社区电子商务渠道；微型企业和qq渠道；二手平台渠道，如转让和闲置鱼。

vazo品牌总监石润珍表示:“关闭互联网平台上的电子烟销售，可以有效清理近期市场中一些无序宣传和沟通，有效拦截未成年人试购，同时也划定了行业红线，消除了依赖性。”网上销售的假冒产品。”

02

在沉重的资金转移线下

事实上，在国家明令禁止通过在线渠道销售电子烟后，许多电子烟品牌都转向了前线。《北京商报》记者今天走访发现，一些电子烟品牌在便利店等渠道分销商品。

kmose Kermit副总裁傅志清今天对《北京商报》表示，在线渠道禁止销售电子烟，这是发展线下渠道的必然途径，否则只会被淘汰。“现在大多数品牌都在布局线之下。线下渠道主要是便利店、酒吧、电影院、ktv、网吧、咖啡厅等场所。同时，电子烟自动售货机也成为电子烟品牌布局的离线渠道选择。一个。”

然而，对于在网络轻资产模式下成长起来的电子烟企业来说，大规模的线下渠道布局需要大量的资金投入。业内人士承认:“开一个柜台或一个单间店大约需要10万元，但要经营和维持一个利润周期并不容易。线下渠道的高成本将考验电子烟的持续投资能力。”

一位从事电子烟品牌运营的业内人士表示，一些主要依靠网上销售的电子烟企业已经开始规划线下渠道，投资成本高达数千万甚至上亿元。一般来说，电子烟企业一次可以获得数千万元的融资，这意味着大部分甚至全部的融资应该一次性投入渠道。

“除非你看到特殊的商业机会和模式，目前，资本市场不会很有可能触及电子烟领域。”上述知情人士表示。据《今日北京商报》记者统计，a股电子烟的概念指数至今仍在持续下降。截至11月7日，上市后的7只电子烟概念股中，有4只股票下跌，1只股票停牌，只有东风股份(601515)和顺浩股份(002565)分别上涨0.45%和0.3%。

值得一提的是，今后加强线下监管势在必行。在这次发布的《通知》中指出:“在地方控烟立法、修订和执法中，要积极推进公共场所禁止吸食电子卷烟。”

03

洗牌期已经到来

据蒸汽范电子烟行业网站创始人陈介绍，“电子烟行业的洗牌期已经到来。从行业发展的角度来看，国家下发的《通知》不是一件坏事。对于电子烟企业来说，无序发展的红利已经结束，标准化发展有利于多元化发展。”

业内人士认为，对于葡萄柚、魔笛、福禄等主要依靠网上渠道销售电子烟的品牌来说，关闭网上商店不可避免地会产生更大的影响，而拓展线下渠道将需要更大的成本投入。这也是电子烟公司在政策出台前频繁筹资的主要原因；然而，对于以烟草周边产品起家的电子烟品牌vazo来说，它可以依靠母公司zippo原有的线下渠道，通过商店的改进和升级来开发和销售电子烟，这种影响要小得多。

史润珍今天在接受《北京商报》采访时表示:“在vazo成立初期，基于产品多元化战略，确定了主要通过原有传统渠道运作的销售政策。我们将继续这一基本策略，逐步顺利推广线下实体店。集成和升级。”

此外，一些企业选择其他发展方向。傅志清透露，今后高迈特还将选择大力开发海外市场。与此同时，约克发布消息称，约克建立了规范的线下零售系统，今后将在相关部门的指导下，完善线下渠道布局，利用人工智能、人脸识别、年龄验证、儿童锁设计等一切可用的科技手段，使约克的每一个线下销售网点只为成年吸烟者服务，不为未成年人服务。

至于电子烟的未来发展，业内人士表示，随着监管的不断加强，自由发展的市场模式逐渐停止，渠道控制是加强电子烟控制的必要措施之一。未来，电子烟也需要从技术上远离尼古丁，以重塑自己的形象。