致远互联：以客户为中心 为产业链的“效率变革”做贡献

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路演嘉宾合影

——北京致远互联网软件有限公司首次公开发行股票并在科技板块上市，精彩回放网上投资者交流大会

出席的客人

北京致远互联网软件有限公司董事长兼总经理徐石先生

北京致远互联网软件有限公司董事、副总经理、董事会秘书黄勇先生

北京致远互联网软件有限公司副总经理兼首席财务官严洁莲女士

中德证券有限责任公司副首席执行官石

中德证券有限责任公司投资银行部董事兼保荐代表人黄

北京致远互联软件有限公司

董事长兼总经理徐石先生致辞

亲爱的投资者和网友们:

大家好！

今天，我很高兴就北京致远互联网软件有限公司的首次公开募股及其在科技板块的上市与大家交流。在此，我谨代表公司向长期关心和支持致远互联网发展的投资者和各界朋友表示衷心的感谢。我想对参加今天在线交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

致远互联网专注于协同管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台和云服务，整合协同管理产品的设计、研发、销售和服务。公司致力于提高企业和政府的信息运行和管理效率，帮助企业和政府实现数字化转型升级。目前，公司提供的协同管理软件产品应用于制造业、建筑业、能源、金融、电信、互联网和政府机构等多个行业和领域。

公开发行股票并在科技板块上市是致远互联网发展的新篇章。公司将加快产品、技术和应用的创新，提升公司在协同管理软件行业的核心竞争力，提升盈利能力，不断为广大投资者创造价值，回报投资者的支持和信任。

今天，我们真诚希望通过这次网上投资者交流会议，投资者能够对致远互联网的投资价值和未来发展规划有更深的了解。我们将认真听取朋友们提出的意见和建议，稳步推进和改进公司工作，不断提高我们的综合实力，努力以丰厚的投资收益和优异的经营业绩回报投资者和社会！

谢谢大家！

中德证券有限责任公司

副首席执行官史先生致辞

亲爱的投资者和网友们:

大家好！

欢迎参加在科技板块上市的北京致远互联网软件有限公司网上投资者交流会。首先，作为本次发行的发起人和主承销商，我谨代表中德证券有限责任公司，向所有参加今天网上投资者交流大会的投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

经过多年的技术积累和发展，致远互联网在协同管理软件领域拥有多项核心技术和发明专利，在行业内积累了3万多名客户。老客户已成为致远互联网的重要收入来源，丰富了其协同管理软件应用的深度和广度。丰富的客户资源和丰富的实践经验为致远互联网的长期发展奠定了坚实的基础。我们相信，致远互联网将进一步整合新一代信息技术，加快产品、技术和应用的创新，帮助企业和政府进行数字化转型升级。随着资本市场的发展，我们可以为协同管理软件产业的发展以及企业、政府乃至产业链的“效率改革”做出应有的贡献。

作为致远互联网ipo的发起人和主承销商，我们很荣幸有机会推荐这样一家优秀的企业。同时，我们将严格按照证券发行上市保荐制度的要求，勤勉尽责地做好本次发行上市的保荐和持续监管工作，进一步推动致远互联网在资本市场的健康发展。

最后，祝致远网首次公开发行股票，并在网上科技板块上市路演中取得圆满成功。

谢谢大家！

北京致远互联软件有限公司

董事、副总经理兼董事会秘书

黄勇先生致闭幕词

亲爱的投资者和网友们:

大家好！

今天的网上交易即将结束。非常感谢您的积极参与和热情交流。感谢上交所路演中心和中国证券网提供的网络支持平台，感谢保荐人中德证券和所有参与发行的中介机构的辛勤工作。由于大家的共同努力，这次网上路演取得了圆满成功。

通过今天的网上交易，投资者对致远互联网的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来愿景进行了深入探讨。感谢您的宝贵意见和建议，我们将在今后的经营和管理中积极借鉴不断完善。

作为登陆科技板块的企业之一，公司肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，确保信息披露的真实性和完整性；充分把握市场机遇，以更好的业绩回报股东、投资者和社会。

在此，我谨代表公司再次感谢投资者对致远互联网的关注和支持！

谢谢大家！

管理文章

问:请介绍公司主营业务的基本情况。

徐石:公司始终专注于企业级管理软件领域，为客户提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台和云服务，整合协同管理产品的设计、研发、销售和服务，是中国领先的协同管理软件提供商。

问:请告诉我们公司的控股子公司。

黄勇:公司有3个控股子公司和5个参股公司。三家控股子公司为广州致远互联网软件有限公司、陕西致远互联网软件有限公司和长沙致远协创工程信息咨询有限公司；五家参与公司分别是北京汇友尚云科技有限公司、北京信托科技有限公司、成都极限企业科技有限公司、北京月居信息科技有限公司和星光故事(北京)电子商务有限公司..

问:请简要介绍一下公司产品与移动互联网的整合情况。

徐石:cmp是移动终端协同管理软件的技术框架，是移动应用运行的支撑平台，可以实现标准化、本地化应用和移动终端管理，支持移动应用的快速开发和部署。同时，它提供移动应用m3，支持前端移动工作门户和各种业务应用的个性化移动应用场景。m3还支持移动接入，如企业微信/微信和美甲。M3可以在一部手机上集成智能助理、考勤、会议、流程审批和移动协同应用等功能，并支持智能手机和平板电脑等各种终端设备。该公司的协同管理软件产品a6、a8和g6完全支持移动。

问:请简要介绍一下公司产品与人工智能的集成。

徐石:“小志”机器人(300024)，公司的合作助手，集成了自然语言处理(nlp)、语音识别与合成、图像识别等人工智能技术。，实现人机交互，为用户提供智能工作、智能商务等智能工作辅助。该公司的协同管理软件产品可以通过语音输入、识别、语义分析、标签、搜索技术等快速匹配人员、应用程序和数据。，并实现智能问答、智能流程启动、智能提醒、智能办公等功能。“小志”机器人帮助员工一起工作，处理问题，学习知识，处理事情或查询数据。

问:请告诉我们该公司拥有的专利权。

徐石:截至2019年6月30日，公司拥有21项专利、98项软件版权和61项商标。

问:请介绍公司参与的重点项目。

徐石:2018年，公司参与了国家重点研发项目“云计算与大数据”2018年度项目。2018年国家重点R&D计划云计算和大数据重点项目名单中有19个项目。作为项目承担者，公司独立承担了其中一个项目“基于云计算的移动办公智能交互技术与系统”(项目编号:2018yfb1005000)。根据公开信息查询和对行业相关人士的采访，该公司是同行业中唯一参与该项目的公司。

问:公司的主要客户群是什么？

徐石:目前，公司提供的协同管理软件产品已经应用于制造业、建筑业、能源、金融、电信、互联网、政府机构等多个行业和领域。主要客户包括中国建设(601668，咨询股)、中国医药(600056，咨询股)集团、国家电力投资集团、中粮集团、中国核工业集团、中国移动、招商银行(60056)等国内外知名企业，如诊断学、星巴克、壳牌石油、今日头条、滴滴出行等。以及中国注册会计师协会、国家广播电影电视总局和贵州省人民政府等政府和机构。目前，公司拥有3万多家企业级和组织级客户，在全国设立了30多家分公司，发展了600多家经销商，覆盖大部分省、自治区、直辖市。

问:公司是否严重依赖单一客户？

闫洁莲:报告期内，不存在对单个客户的销售比例超过同期营业收入50%的情况，也不存在公司严重依赖单个客户的情况。

发展文章

问:公司的总体发展战略是什么？

徐石:公司的整体发展战略是基于现有核心技术产品和服务、客户资源、品牌影响力等的基础和优势。一、抓住国家大力支持软件产业和协同管理软件推广应用的产业机遇，通过产品技术、商业模式、管理和运营的持续改进和创新，进一步提升产品技术竞争力，提升品牌影响力，完善营销服务网络和协同产业生态。同时，完善公司治理结构，提高内部控制管理和业务运营水平，巩固和扩大公司在协同管理软件行业的竞争优势。

问:请告诉我们公司未来的发展方向。

徐石:公司将始终坚持“以客户为中心”的经营宗旨，提供覆盖全地区、全员工、企业和组织各方面的协同管理软件产品和服务。让更多的企业和组织拥有统一高效的协同工作管理平台，让用户拥有专业、个性化、智能化的体验，不断提高企业和组织的管理水平和运营效率，引领中国协同管理软件产业发展到更高水平。

问:公司面临的发展机遇是什么？

徐石:公司面临的发展机遇有:(1)推广和专业应用促进市场快速增长；(2)建设高效服务型政府，深化政务协同应用；(3)新一代信息技术推动产品技术创新；(4)跨组织和产业链协调已经成为产业创新的风向标。

问:请简要介绍公司在行业中的竞争地位和优势。

徐石:该公司是协同管理软件行业中领先的软件产品、解决方案和服务提供商。通过在协同管理软件领域的不断深化，公司在创新能力、产品技术、客户群、市场品牌、营销体系和服务体系等方面建立了竞争优势。截至目前，公司拥有3万多家企业级和组织级客户，业务范围基本覆盖大部分省、自治区、直辖市。其下游客户涵盖制造业、建筑业、能源、金融、电信、互联网和政府机构等多个行业和领域，并得到了各行业知名客户的认可。

问:请简要介绍公司的核心技术和产品。

徐石:公司利用j2ee、html5、restful、中间件、数据库、微服务架构等软件行业常用的技术框架、规范和开发语言，开发了v5协同管理平台、工作流引擎、组织权限管理等核心技术，并应用于a6、a8、g6系列产品。2016年，公司推出了基于云计算技术的paas协作云平台formtalk，可与公司v5平台集成，实现混合云部署应用。

问:公司核心技术产品的模式创新体现在哪些方面？

徐石:公司核心技术产品的模式创新体现在:(1)平台化、产品化、定制化，实现模式突破；(2)聚集协同生态资源，促进产业发展；(3)构建云服务，提升应用价值；(4)整合新兴技术，拓展创新空间。

行业文章

问:该公司属于哪个行业？

徐石:根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所在行业为软件和信息技术服务业(行业代码:I65)；根据国家统计局《战略性新兴产业分类(2018)》(国家统计局令第23号)，公司属于新一代信息技术产业；根据国家发展和改革委员会发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》(2016年版)，公司所在行业属于新一代信息技术产业下的信息技术服务业中的新兴软件和服务业。

问:产业发展是否有政策支持？

徐石:政府有关部门一直把发展软件产业作为国家工业化和信息化战略的重点之一。根据《国务院关于2010年加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《关于2011年进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》、《关于2012年大力推进信息化发展和有效保障信息安全的意见》、《国家战略性新兴产业“十二五”发展规划》、《国务院关于2013年至2016年促进信息消费和扩大内需的意见》， 《国家信息化发展战略纲要》等相继出台的相关政策，从投融资体制、税收、产业技术、人才吸引与培训、知识产权保护等方面为软件产业发展提供了政策保障和支持。

问:协作管理软件行业的市场规模有多大？

徐石:根据中国软件(600536)行业协会《2018年中国软件与信息服务业发展报告》，2017年中国协同管理软件市场稳步发展，行业形势持续好转。2017年，协同管理软件总销售额达到71.5亿元，同比增长14.2%。目前，国内有近500家协同管理软件制造商，包括40多个自主品牌。

问:协作管理软件行业的市场集中度是多少？

徐石:随着协同管理软件市场的发展，客户的需求更倾向于具有一定品牌意识的企业，以保证产品和先进技术的不断更新和迭代，并在应用拓展和专业服务方面获得持续的支持；小型协同管理软件制造商受到产品技术、营销网络、专业服务能力和资金的限制，其市场竞争力将会降低；同时，考虑到项目开发成本、应用交付和客户体验，系统集成商(si)和独立软件开发商(ISVs)在集成项目中逐渐采用品牌较好的专业协同管理软件厂商的产品。总体而言，协同管理软件行业的市场集中度将逐步提高。

问:这个行业的主要企业是什么？

黄::行业内主要企业有:(1)IBM Notes/Domino；(2)上海泛微网络(603039，诊断)技术有限公司；(3)大连华天软件有限公司；(4)深圳兰陵软件有限公司；(5)阿里巴巴集团控股有限公司的品牌被“钉住”。

发表文章

问:请概述募集资金的使用情况。

黄勇:扣除发行费用后，公司募集资金将投资于以下项目:新一代协同管理软件优化升级项目、协同云应用服务平台建设项目、西部创新中心项目、营销服务平台优化拓展项目等。

问:募集资金的投资与公司现有业务有什么关系？

黄勇:公司筹集的投资项目主要是根据现有主营业务和未来市场发展需要，对现有产品进行升级和优化或技术延伸。现有业务是实现公司业务发展目标的基础和保证。公司筹集的投资项目符合公司的发展目标。公司筹集的投资项目的实施可以进一步扩大和加强公司的主营业务。预计公司产品和服务的市场份额将继续上升。此外，本次融资项目实施后，公司的技术开发能力和产品创新能力将大大增强，从而为公司未来的发展打下良好的基础。

问:募集资金的投入将如何影响公司的盈利能力？

黄勇:如果募集资金的投资项目能够顺利实施，公司的R&D能力、产品性能、服务水平和市场开发能力将会大大提高，从而进一步提高公司的经营规模、盈利能力和抗风险能力，增加公司对重要市场的渗透力，进一步提升公司的核心竞争力。因此，预计资金筹集的投资项目全部投产后，公司的盈利能力将得到提高。

问:员工持股平台的基本要求是什么？

石:公司员工持股计划激励对象的确定依据是:考虑贡献度、岗位重要性、工作年限、持股意愿等因素。，主要是公司的核心技术人员、业务骨干和中层以上管理干部。公司股权激励模式是员工通过持有合伙企业的出资份额间接持有公司股份。

姚炯的文字编排

主持上海证券报中国证券网

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