第三方市场合作模式呈多样化发展

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国家发改委近日发布的《第三方市场合作指引和案例》指出，中国企业与相关国家的第三方市场合作模式是多元化的。

《指南和案例》列出了5类21个案例，包括产品服务、工程合作、投资合作、产融结合和战略合作。选取的案例涵盖铁路、化工、油气、电力、金融等领域，涉及日本、英国等国家的合作伙伴，以及合作项目所在的印度尼西亚、埃塞俄比亚等国家，对有意开展第三方市场合作的中外企业具有很好的参考价值。

产品服务是指中国企业与外国企业在设备采购、认证许可、法律和商务咨询等领域的合作。，共同为第三方市场客户提供整体解决方案。例如，莫桑比克马普托大桥项目由中国交通建设有限公司承担，德国guaff公司提供监理和咨询服务，参与项目的设计咨询、施工监理和质量安全控制。该项目将渡海时间从2-3小时缩短至10分钟左右，创造了2000多个就业岗位，有效改善了当地交通和就业状况。

工程合作是指中国企业和外国企业通过总分包和联合招标的方式，在第三方市场上共同开展项目。例如，在埃塞俄比亚的吉布桑水电站项目中，东方电气获得了设备供应订单，一家意大利公司承担了土建工程。该项目使埃塞俄比亚的发电装机容量翻了一番，缓解了当地电力短缺，并通过培训为当地电力人才的培养做出了重要贡献。

投资合作是指中国企业通过并购、合资、参股等方式与外国企业在第三方市场共同投资的合作模式。例如，中国石油、丝绸之路基金、俄罗斯诺华技术公司和法国道达尔公司在俄罗斯共同投资了雅马哈液化天然气项目，前三条生产线已于2018年投产。该项目为人类在北极圈内建设超液化天然气(lng)工厂提供了一个参考模式，同时有效促进了项目区的航运、保险、金融等相关产业的发展，提高了北极东北航道的利用率，给亚太、欧洲乃至世界的物流带来了便利。

产融结合是指中外金融机构通过银团贷款、联合融资、转贷款、参股等方式在第三方市场开展合作。，拓宽企业融资渠道，分散金融机构融资风险，实现企业与金融机构共生共荣。例如，在加纳的马钢扩建项目中，中国银行通过银团贷款与世界银行下属的国际金融公司合作。对国际金融公司来说，中国银行的加入为辛迪加的形成提供了强有力的支持；对于项目股东而言，直接高效的融资有效降低了项目融资成本，促进了项目的顺利实施。

战略合作是指中国企业与外国企业通过签署战略合作协议，建立战略合作联盟，在第三方市场的R&D、制造、工程、物流、资金、人才等领域开展全方位、多领域、多层次的合作，实现资源共享和优势互补，同时为第三方市场带来更多发展机遇。如中远船务与法国菲达轮船公司等企业联合组建“远洋联盟”，联合投船，共享航运空间，显著降低了联盟航线所覆盖的东西干线的运输成本，促进了航运市场的健康发展。

同时，《指南》和《案例》还强调，要鼓励企业因地制宜，凝聚人心，不断创新第三方市场合作模式。(何芬兰)