微商“直播”刺激消费欲

音乐响起，模特们走在t台上，展示着时尚美丽的服装。郭美美因为腿伤“躲”在家里，她看了所有由尚维主持的“朋友圈直播”营销活动。“这不像过去在朋友圈子里慢慢卖。我不是在直播那天买的。人们不会等到它过时，这让我喜欢参加拍卖。原来，我以为我不能去购物，并有一个干上瘾。结果，购买的欲望被激发，我一次又一次地下订单。”

过去，郭女士也在她的朋友圈里购买微商务产品。"也就是说，一些面具，化妆品之类的东西."她说，一些熟悉的朋友正在做微型生意。虽然商品的品牌从未听说过，价格也不便宜，但出于好心，他们还是会买一些。但是慢慢地，他们忽略了它。因为腿伤，郭灿女士最近才在家养伤。当和朋友抱怨他们不能去购物时，有人推荐了一些微型企业“生活朋友圈”。"我觉得以前和熟人一起卖东西还是没意思。"但是我的朋友说你不能总是用老眼睛看着别人。郭女士抱着试试的态度，加入了她朋友推荐的微型企业。“有些人看不到场景在哪里，微型企业可能在他们自己的商店或家里，展示他们的衣服作为模型。然而，其中一些是在商场或品牌商品的储藏室里现场直播的。许多衣服是可以在市场上看到的品牌，并且有品牌商店的场景。新的服装，各种风格的结合，非常活泼。”

记者联系了周女士。她告诉记者:“我的号码有3000多个朋友。据说它是一个好朋友。事实上，他们大多数都不认识对方，而且大多数都是通过口头流传下来的。”周女士开玩笑说，杀死他们是不可能的。大浪淘沙，微商杀戮模式饱受诟病，直播的粉丝效应给微商带来了新的突破。周女士说，商品是知名品牌，现场直播的效果远远超过静态展示。此外，购买它们的人成了粉丝，并把它们推荐给亲戚朋友，粉丝越来越多。周女士介绍的另一家微型企业告诉记者，有三个数字，它们形成了一定的规模和声誉。粉丝越多，销量就越大，商家就会主动上门。“我曾经是我自己的高级商品，在我的朋友圈子里出售。现在直接去商家的商店和仓库进行直播。”

记者了解到，与以前相比，一个显著的变化是一些小微企业在现场销售商品，但是如果现在不买就买不到。周女士说，在商家的现场销售中，朋友圈里的朋友们评论" to+size "并直接下单。微博回复“拿”就是购买成功；如果没有回复，但评论“轻”，这意味着所有销售一空或完成。“即使不是当天的最后期限，也是有时间限制的，一般不超过两天。”它相当过时，这也刺激了消费者的购买欲望。郭女士说，虽然她听不到“路过时不要错过”的呼喊，但她经常觉得如果看到自己喜欢的产品和微博直播效果，她会赔钱。这些天她一个接一个地下订单。

“在企业中进行现场直播就是这样一个特点。我们不是居民。当我们完成时，我们将离开。当我们离开时，我们自然不会出售特定企业的货物。”周女士和其他微型企业表示，库存积压和资金周转没有压力。此外，如果粉丝多，影响力大，与商家讨价还价的空间大，消费者就能在价格上得到好处，而微型企业就能赚更多的钱。“交易越大，就越害怕打击品牌。当我们在商家现场直播时，我们也会选择质量好、售后服务好的，否则粉丝们会‘诋毁’我们。粉丝的减少意味着现场直播正在走向死亡。”

本报记者何

编者:于涛