人民日报海外版：大数据助力中小企业品牌升级

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经过多年的国际品牌贴牌生产经验，一批具有高质量生产技术和设计能力的制造商落户中国工厂，中国工厂对打造自己的品牌有着强烈的需求。在大数据时代的背景下，企业可以通过电子商务平台获取、存储、积累和分析数据，实现品牌升级和转型，进而带动行业增长。

公司生产什么，大数据说了算

两年前，江苏四平还是一个苦苦挣扎的铸造厂。两年后，大数据让这家企业起死回生。公司董事长牛回忆起公司的电子商务之路:“有很多团队来考察我们的生产线，然后提供很多数据支持，包括产品规格、包装设计和定价范围。”根据这些数据，思标设计了30包大规格和小包装的产品。一个月后，这种单一产品的订单数量超过了30，000。

丝绸之路面临的是中国制造企业的“品牌困境”。中国中小企业生产能力强，但很难建立自己的品牌。

安徽德利已经是中国领先的制造力量，但在培育自己品牌的过程中也遇到了瓶颈。德利拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产厂，是国内首家日用玻璃器皿上市企业。其产品出口到世界70多个国家，年销售额超过10亿元。“在国内市场，一些国际品牌的日用玻璃已经被抢购一空。事实上，这些产品都是德利设计和生产的，有些经过保税区后就变成了进口产品。”熟食店高级副总裁程说。

有一流的产品却没有品牌意识，这是国内一些领先制造企业普遍存在的问题。浙江三和是另一家代表长江三角洲前沿制造业力量的企业。数据显示，在意大利，大约每10个家庭中就有5个使用三和制造的锅碗瓢盆。

“现在，丝绸已经成为标准的c2m(客户到工厂)模式企业。由于客户种类多，我们可以生产多种产品，基本实现按需生产。”牛蓝光补充说:“我们也打开了海外市场。我可以走出国门，成为一个知名的外国品牌，这是几年前我想都不敢想的。”

品多的联合创始人达达说:“传统零售商和电子商务的出发点是帮助商家销售商品。品多的出发点是帮助用户找到最适合他们的产品。如果这个产品在市场上不存在，那么我们有责任。帮助他们‘创造’。”这就是“新品牌计划”的初衷，它将成为用户和商家交流的平台。

供应链是精确的，供应是创新

如果说丝绸纸巾已经实现了从零开始的产品转型，那么安徽德利就是供应链精确供应的创新范例。

上海交通大学安泰经济管理学院教授陈贤认为，“新品牌计划”解决了企业的主要成长问题。首先，它让消费者的意愿来决定新产品研发和生产的方向，这大大降低了R&D投资的不确定性。第二，在此基础上，稳定的需求促进了企业的高增长。

据报道，“新品牌计划”孵化的品牌和产品不仅在品多多平台脱颖而出，还在其他电子商务平台和线下渠道上扬名立万。在这方面，达达认为，推动行业集体成长是追求更多的初衷。“这个‘新品牌计划’并不是为了更大的努力而培育品牌，而是为了培育品牌，为国民消费创造优质产品。”“我们的立场非常明确。互联网平台只是一个服务提供商，而不是主人。制造企业是生产材料和生产力的主要供应者，消费者是工业变革的决定者。”达达说。

“德利拥有业内顶尖的生产线和供应链基础，三和已经确立了不可或缺的国际市场地位。对于这样的企业，“新品牌计划”主要有两大措施:一是提供数据、产品开发和定价建议，使产品更受消费者欢迎；二是建立面向消费者的直接供求模型，大幅降低企业流通、营销和品牌获取成本，共同打造最具竞争力的冠军产品，通过短时间内的销量迅速形成品牌知名度和口碑效应。”品多多数据研究所副所长邱晨说。

工业互联网有助于品牌升级和转型

“中国制造企业正面临新一轮的集体品牌转型，但在现有的市场机制下，这一转型过程将相当漫长和艰难。”中国社会科学院研究员张春宇表示，中国制造业产能与需求和供给之间的错位已经存在很长时间了。

在工业互联网背景下，电子商务已经成为制造业智能升级的重要组成部分。消费大数据引导上游生产变化，消除库存，降低成本，提高效率。制造商的工厂专注于他们擅长的生产环节，而电子商务平台利用互联网技术、人才和资本的优势，帮助工厂培育自己的品牌，并赋予制造业转型和升级的能力。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈贤指出:“‘工业互联网’更注重供应方的转变，而‘新品牌计划’目前更注重需求方和流通方。在此基础上，下一步的“新品牌计划”可以充分发挥科技公司的优势，逐步加强信息、物联网和5g技术在成员企业生产系统中的应用，实施更加准确的改革方案。”

未来，企业需要数据驱动，通过大数据战略升级打破企业数据孤岛，引领行业数据协作，实现成本效益优化。越来越多被探索的“新品牌计划”，有望加速工厂在“新消费”时代的蝴蝶变化。