武城农商行“三张清单”全覆盖

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□我们的记者杨景涛

自农村振兴示范村建设以来，山东省德州市婺城农村商业银行统筹规划，积极行动，制定了“三个清单”，全力支持示范村建设，有效实现了农民、政府和农村商业银行的双赢。以所辖省级示范村小兴王庄为例，共收集信息230户，覆盖信息收集的100%，签订了59个家庭银行“幸福+”合作协议，64户获得842.65万元的信贷支持，13户获得汇总支付，199户获得其他金融服务，有效覆盖率为97.8%。

创建一个指南，积极行动，并提出“我能做”的清单。首先是创造一个平稳的机制。成立以董事长为组长、其他组员为副组长的金融服务农村振兴战略领导小组，办公室设在零售贷款部；制定了《农村振兴战略实施方案》和《农村振兴示范村建设规划》，明确了示范村的建设方法和措施，明确了后续工作思路。第二，积极依靠政府。推动德州办公室牵头与婺城县政府签署《农村振兴与新旧动能转化战略合作框架协议》，明确银行全面参与实施县域农村振兴战略，县组织部下发正式文件，任命东王庄支行行长为婺城镇副镇长，账户经理为小兴王庄村副书记，为各项工作创造了良好的外部环境。第三，加强调查研究。工作组成立后，我行董事长带领组员到村里考察20次，并举行颁奖仪式，授予村“服务村，振兴示范村，创建基地”的称号。

以问题为导向，有针对性的努力，拉起“我需要做”的清单。一是解决居民信息收集问题。积极联系两个村委会，获取村经济组织成员(主要在22-60岁之间)的账户，包括联系方式、身份信息、现居住地、职业、工作地点、家庭资产等初始信息。；组织分行行长和客户经理配合两个村委会绘制村庄的网格图，标出每个住户的信息，并形成电子文件；通过比较获取信息，按照“合作客户、想合作的客户、潜在客户、无意合作的客户”的顺序挨家挨户收集信息，确保所有信息收集到位。二是扭转居民经商意愿低的局面。示范村建立之初，村里没有农民，其他银行由于距离短、距离短、交通更方便等因素，在村里的市场份额较低。为解决这一问题，本行积极与两个村委会沟通，确定并扩大了在村内开办诊所的计划生育主任为农民，配备了农民金卡，并为诊所设立了综合支付服务，有效符合村民就近经商的原则。

以目标为导向，同时采取多种措施，并提出“我想做”的清单。首先，宣传创造动力。与两个村委会沟通。在村金融服务宣传栏2中，村电台每天两次播放银行的产品，并在村口和村广场悬挂4面横幅；配合县文光新区开展“送电影下乡”活动，利用放映期开展存贷款整合营销，活动共8项，633人次；“金融夜校”开展了4次，举办了6次“夕阳英北州喜欢唱第十九次全国代表大会”等文化演出，总出席人数超过2000人；加入全村五大微信群，定期在群内推广“信贷”、“家庭贷款”、“温室贷款”、“先锋模范贷款”等信贷产品，提高宣传的时效性、针对性和准确性。二是实施“双线营销”的方法。在网上方面，我们充分利用智能电子采购平台，对村内新鲜啤酒、樱桃采摘园等特色农产品进行宣传推广，推动交易量同比增长20%。线下，实行“拔尖+网格+集中”配合营销，以“信通电子贷款”为例，先从村两委、6家大型种养户、超市、农家店、理发店等个体工商户中挑选2人，优先开展“信通电子贷款”业务，达到“经办一个、带动一个”的效果；该支行四名信贷员分两组进行网格访问，并进行上门宣传和营销，持续一个月，全面推广全村信贷；在村里实行客户经理常驻制度，每周三在村委会集中办理。第三，全面推进延伸服务创新。逐一走访设立卡的贫困户，落实发展意愿和信贷需求，发放油、米、面等生活必需品。