爱奇艺视频会员破亿 但蹭片看的“伸手党”依然让网站头疼

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北京时间6月22日上午5点和东京时间6点30分，每个度假的记者圈突然被一张“10000000”的图片所屏蔽。

爱奇艺ceo龚宇转发并留言:终于到了。

1亿，这是iQiyi在6月22日5: 13: 14的实时会员人数。为了这个可爱数字的到来，爱奇艺的工作人员等了一整夜。这也意味着中国视频网站已经正式进入“十亿级”会员时代。

中国视频网站从第一个会员规模超过500万的平台发展到单个视频会员的“1亿级”，经历了为影视内容付费的飞速发展。

自2010年以来，付费模式已经尝试过，并在2015年爆炸式增长，现在单个视频成员的数量已经超过1亿。经过九年的探索，用户付费收入在在线视频行业中所占的比重逐渐增加。据艾瑞咨询(iResearch)估计，2020年用户付费收入的比例将超过30%。

今年5月，在互联网视听大会期间，业内许多人认为，今年的5g、ai和4k Ultra HD等“黑色技术”可能会带来视频网站行业的下一个增长点。“在5g的背景下，内容的制作模式和表现形式将会更大空，视听平台需要积极提升自身能力。”腾讯副总裁兼企鹅影视首席执行官孙忠怀表示。

" 2019年，会员制将成为最受欢迎的消费者关系模式."吴晓波在他的演讲《展望2019》中预测了这一点。

成员经济体已经“成就”了许多巨人。

但目前，国内视频市场的“三巨头”爱奇艺、优酷和腾讯仍在亏损。在这种背景下，视频平台突破1亿成员意味着什么？会员的持续增长能使平台摆脱亏损局面吗？

2010年探索

花钱看戏剧太奢侈了

“刚开始的一两年感觉很困难，因为那时我还在寻找方向。”回想当初，爱奇艺会员、海外业务集团总裁杨向华对“找准方向”印象最深。

十年前，对于普通观众来说，花钱看电视剧无疑是一种奢侈。

2010年，主要视频网站开始尝试付费服务。当时，乐视、pps、酷6、迅雷和优酷都相继开始付费服务。2011年上半年，爱奇艺和搜狐视频也相继推出支付服务。

这是付费会员最早的“测试期”。在此期间，每个家庭每月的费用基本在20元左右，推出会员付费服务的视频网站主要是好莱坞电影，辅以少量国内新电影来吸引付费会员。

然而，由于许多好莱坞大片和新电影，每月订阅成员不能直接观看它们，他们需要按需付费。现阶段，月订阅会员面临更大的增长压力，会员支付发展缓慢。

2015年的爆炸

《古墓丽影》引发了一场“薪酬风暴”

作为会员支付发展的见证人和见证者，杨向华认为，会员的快速增长阶段是在2013年以后和2015年以后。

自2013年以来，国家打击盗版的力度不断加大，这无疑为视频网站成员的成长提供了良好的成长土壤。

一些业内人士认为，独家购买国产电影和缩短窗口期也是付费会员在此期间快速增长的重要原因之一。例如，在2014年初的《北京的爱情故事》中，爱奇艺在电影下线的当天推出了正版资源。

此外，值得注意的是，“网络电影”计划于2014年启动，对视频网站内容进行了有力的补充。根据易恩的数据，2015年，爱奇艺推出了612部在线电影，超过了同年在影院上映的451部电影。

转折点出现在2015年，当时会员支付规模呈爆炸式增长。

2015年，一部超级网络剧《古墓丽影笔记》引发了一场“付费风暴”，vip会员率先观看了整部作品。根据易恩的数据，该剧在22小时内播放了超过1亿次。

与此同时，同年由、赵、主演的《蜀山之战》开创了“舞台第一”的先河，贵宾会员独享完整作品。事实证明，这一尝试在网络平台和电视台都取得了良好的效果。

此后，会员付费模式在电视剧、网络剧以及除电影以外的许多其他内容中显示出新的活力。

视频网站已经正式进入支付时代。

随着支付时代的到来，视频网站无疑将迎来新的业务增长点。

根据近年来对三家英美烟草视频网站会员数量的统计，发现以英美烟草为代表的第一梯队的竞争强度正在加大。虽然优酷网最近没有公布具体数字，但腾讯和爱奇艺总是呈现出一种互相追赶的竞争态势。

从数据变化中不难看出，2018年夏季，iQiyi会员数量迅速增加，仅在三个月内，iQiyi会员数量就增加了1360万，这与颜夕宫夏季黑马故事中的“神助”分不开。杨向华告诉每一位记者:“颜夕宫的故事”的爆炸式发展，使会员的整体薪酬水平更上一层楼。”

此外，腾讯的《盛世危言》、《如意皇宫御爱》、优酷的爆料《城市之魂》等。，都带来不同层次的成员创新。

2019年突破1亿

有一种过除夕的错觉

在它突破1亿元的那天，一位爱奇艺的工作人员在朋友圈子里写道:有一种过年的错觉。

会员突破1亿元对视频网站意味着什么？

“在全球范围内，iQiyi应该是唯一一个在一个国家拥有数亿视频成员的平台。这是一个值得庆祝或纪念的日子，但它不是最高的庆祝节点。我认为将来会有2亿，所以当我们打破这个整数时，我们应该好好庆祝一下。”作为一个拥有超过1亿成员的视频平台，杨向华告诉每一位记者:“中国有14亿人口和4亿个家庭。对于爱奇艺，我们希望爱奇艺在这4亿个家庭中拥有最高的市场份额。这是我们的目标。”

杨向华肯定地说:“会员服务已经进入了覆盖全民的主流服务。在未来几年里，成员的增长将会更快。"

值得注意的是，随着会员规模的不断增长，自2018年第三季度以来，爱奇艺的会员服务收入已经连续三个季度超过广告收入，成为其最大的收入来源。不过，杨向华也强调:“无论会员收入是否是最大的收入来源，我们的会员业务始终按照既定的战略发展。”

爱奇艺会员超过1亿元后会做什么？

杨向华在接受采访时，总结了近年来付费会员的行为变化:

第一，一线和二线城市的年轻用户渗透率很高，而老四线城市的渗透率仍然很低，但增长很快；

第二，已经付款的会员的付款周期越来越长。三年前，平均一年支付周期是四个月，但现在已经上升到八个月；

第三，随着单个用户价值的增加，空的单价增加了6元。当用户习惯之后，他会付出越来越多。

在他看来，这三个趋势是iQiyi会员业务增长的大好机会。

杨向华认为，会员普及率的提升和会员支付周期的持续增长是推动未来会员增长的两个最重要的因素。杨向华反复强调:“我们的会员制战略是创新、保留和召回并重。”

谈到未来的发展，杨向华说:“不管会员的收入如何，不管是不是最大的收入，我们始终坚持原有的会员发展战略，让更多的用户无偿付费；让付费用户支付更长的费用；提高单个用户的付费价值。”

一亿多年后，山脉和山脉的时代

你还想借他的视频会员证吗？

然而，在会员数量不断增加的背后，行业竞争也越来越激烈。

相比一个包几千元甚至几万元，一支口红几百元，甚至一杯奶茶几十元，以及一个月9元或15元的视频会员费，很多网民就是无法忍受。

“把你的会员证借给我”是许多人的口头禅。

因此，近年来，各大视频网站都在绞尽脑汁地吸引和留住新成员。这是视频网站为流量和成员交换高质量内容的唯一途径。然而，无论是单独播放内容，还是购买版权或自制内容，都需要“真金白银”的竞争，这也导致了一方面成员数量的增加，另一方面损失和成本的增加。

根据伊恩数据发布的“2018中国视频内容支付行业观察”，2018年，以友一堂为代表的视频网站共开通3134个，会员超过1853个。每一位记者都观察到，ip适应、爱女内容和圈子文化是影响视频网站内容付费的重要因素。

今年春天，爱奇艺宣布了两项内容创新计划(原创电影计划和互动内容技术标准)，以扩大新的内容类别和赛马场。“2019年，爱奇艺的内容投资仍超过200亿元，保持两位数增长。”iQiyi的首席内容官王小慧公开表示。

除了不断输入原创内容本身，视频网站还通过互动剧、季节剧、周剧等多种形式和差异化广播吸引会员。除了电影、电视剧和纪录片，各种视频网站也积极尝试为直播付费。

此外，各大视频网站也试图通过“联合会员”来吸引新用户，各种垂直内容类别的付费会员也有望相互引导和转化。2018年4月，爱奇艺与京东达成合作，实现会员权益互通；腾讯视频还与Vipshop、喜玛拉雅和亚马逊达成合作。

根据2018年财务报告，爱奇艺的内容成本从2017年的126亿元增加到2018年的210亿元，增幅接近70%。在不断增强内容供应能力的情况下，爱奇艺如何平衡控制内容成本和延长付费保留期之间的关系？

对此，杨向华认为，内容成本对内容质量有影响，但并不起到决定性作用。“成本与质量没有直接联系。例如，艺术家的成本不是给艺术家更多的钱，节目的质量会更好。”杨向华说道。相反，在提高内容质量方面，规划和其他服务的预算进一步提高了0/室。

同时，互联网上不乏“剧透”。

2018年，颤音的水平空诞生了，这使得短片站在了风中。然后，在公共汽车上，在地铁上……到处都有年轻人拿着手机，在摇头。

根据Quest Mobile在2018年底发布的报告，从2017年上半年到2018年上半年，互联网长视频的总使用时间从6980亿分钟增加到7617亿分钟，几乎停滞不前。然而，短视频用户的总使用时间从1272亿分钟飙升至7267亿分钟。

以bat为代表的视频网站突然意识到，曾经属于长视频的用户时长正在被短视频侵蚀。

为了争夺用户时间，一方面，英美烟草开始酝酿自己的短片。根据每个记者的统计，根据记者的统计，英美烟草在2018年粉碎了超过15个短片。另一方面，视频网站本身并不是“不劳而获”，而是开始通过形式创新留住用户。

垂直荧屏剧、火锅剧和互动剧相继进入市场。2018年，爱奇艺推出了自制的垂直荧屏剧《导演启动了我》和《生活启动了我》；腾讯视频还推出了《我的二手男友》和《公主病的克星》等十多部直播间短片，以满足观众对移动和碎片化观看的需求...一度，视频网站都把垂直屏幕内容定义为下一个内容竞争的战场。

延伸阅读

5g时代是谁打破了视频模式？

在5g时代，视频模式的改变不可避免。

据资深业内人士称，在5g时代，由于有中国移动的支持，视频平台最强大的竞争对手是米谷视频。

据报道，目前，米谷视频正在大规模从华为购买，同时，米谷视频还参与了慈文传媒制作的《勇敢的青春》(002343，医生的股票)，该剧于上周末开拍，这是米谷视频首次参与该剧的投资。

无论资金还是技术，我们都可以看到米谷视频正在做准备。

其次是芒果电视，以湖南卫视为依托，芒果电视在成本上有着内在的优势。在视频业务中，芒果电视在很大程度上是一个自制的综艺节目，较少依赖外包版权。自制综艺节目不仅成本更可控，而且可以植入广告。热门综艺节目也可以分发给“爱友腾”等平台，进一步获得收入。

截至2018年底，芒果电视只有1075万会员，但芒果电视是所有视频网站中第一个实现盈利的。根据财务报告，芒果电视在2018年赚了9.28亿元；今年第一季度，利润为4.18亿元。

搜狐前掌门人张朝阳希望搜狐视频能赶上竞争对手。

根据搜狐2018年的财务报告，搜狐视频的亏损从2017年的3亿美元下降到1.4亿美元，亏损减少的主要原因是搜狐加强了成本控制。张朝阳表示:“2019年，搜狐的主要目标是继续减少亏损，增加收入，减少支出，但视频领域正在严重烧钱，盈利需要时间。”在成本运营方面，搜狐视频已经开始了低成本模式，内容成本控制更加严格。

同时，成立十年的B站也从最初的二级社区逐渐发展成为以pugc为内容制作模式的综合拦河坝视频网站。2019年第一季度，B站月平均活跃用户首次突破1亿，达到1.01亿，同比增长31%。根据财务报告数据，B站的收入增长率非常明显，但亏损也在扩大。