发力精选层专业化服务

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□本报记者郭

苏州轴承厂股份有限公司(以下简称“苏州中轴线”)和苏州徐阶建设科技有限公司(以下简称“徐阶科技”)，由苏州证券发起，近日登陆新三板入选楼层，成为首批企业。东吴证券中小企业融资总部总经理苏芳日前在接受《中国证券报》采访时表示，公司多年来一直在深度培育新三板业务。选拔层改革启动后，公司积极对接和抓住机遇，保留了一批优质项目。今后，我们将继续坚持服务中小企业的初衷，为提升企业价值提供专业的投融资服务。

跑步加速度

苏芳表示，新三板市场深化改革全面启动，精选层推出后，东吴证券布局迅速。东吴证券在关注了苏州轴股份有限公司和徐阶科技在选择层的定位后，深入挖掘了客户的核心优势，并立即为他们量身定制了公开发行计划，进入了选择层。凭借专业能力和高效协作，项目有序推进。苏州轴股份从咨询到会议只持续了不到半年，而徐阶科技从咨询到会议只持续了三个多月。

“平均而言，从经纪人提交申请材料到监管机构提出问题，再到会议，选定的层面项目周期非常短，效率高。可以说，它正在耗尽所选层的加速度。”苏芳说，对于经纪人来说，现在选定的业务层倾向于赞助业务。就合规性和监管要求而言，所选层和主板ipo项目基本相同，但门槛不同。

东吴证券在第一批上市企业中赢得两个席位，这是基于对客户的深入了解。苏芳表示，东吴证券将密切关注处于不同发展阶段的企业需求，为其提供整个产业链的金融服务，如做市商、固定收益和双创发债等，帮助企业进入发展快车道。

促进转型升级

苏芳认为，对于企业来说，主板、中小板、创业板、科技板和新三板这五个渠道可以实现直接融资。目前，NEEQ的市场定位非常明确，即服务于中小企业，其原有的内部分层体系更有利于企业成长初期的发展。

至于如何为选择层选择合适的目标，苏芳表示，公司主要有三个维度需要考虑。首先，从存量项目中进行选择，主要考虑企业的成长性、规模、行业和合规性，同时关注这些中小企业是否符合经济转型升级的方向；第二，江苏、浙江和上海有许多“小而美”的企业，或以子行业为重点的龙头企业。这些企业特别适合在选定的级别上市；第三，从增量市场中选择合适的企业。目前新三板的市场定位比较清晰，我相信会有更多的高品质企业选择所选的层上市。

苏芳认为，选择层业务的开放对券商来说是一个新的发展机遇。"对于公司新组建的三板业务团队来说，选拔层也是团队转型升级的过程."此前，新三板的上市业务相对简单，未来将发展为综合服务，真正体现投资银行业务的本质。

基于前几年的努力，东吴证券积累了丰富的客户资源。目前，东吴证券监管的新三板企业有300多家。苏芳坦言，虽然其中一些企业选择了转让或退市，但更多的企业留在了新的三板市场。她说:“目前，选拔层改革的成功实施，对中小企业和券商来说是一个前所未有的重要机遇时期。”