【要闻】圈网你我他CEO曹剑：五公里之内的目标顾客

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【enet硅谷动力新闻】主持人:这里是precision100寻找中国互联网精准营销新生力量的访谈室。 虽然互联网的巨大价值是商业应用，但商业应用的最核心拷贝可能是在互联网上营销广告。 从去年到今年，这两年的市场很热。 这里也有很多企业。 也许大家都清楚了。 但是很多企业应用各自的技术，有他们自己的商业模式，在这里也做得非常好，可以和他们下面的客户一起产生良好的效果，所以这个我们也通过网络协会的平台，给大家带来整体的展示 因此，我想在precision100中发现精准营销行业越来越多的新力量。 我想问一下你对精准营销的想法，这个在业界可以说是热的，你的想法和看法怎么样？ 你能告诉我们吗？

曹总:准确地说应该分为两部分。 一个是有人在的地区，也就是他在的地方，比如在北京还是在上海，在北京的哪个地区，在这个地区的办公楼里。 这是位置的准确营销。 例如，我们的网站现在复盖了北京上海广州深圳的四处4000多座办公楼和6000多个小区。 由此，可以提供与这些场所附近的一点顾客和人群对应的细分服务。

而且，人们的精确特征，这个身体有什么有趣的兴趣爱好，什么作用，他的费用能力，习性。 比如他是白领还是学生等，因人而异。 分析我们现在的数百万受众群体，费用习性因人而异，包括学生和员工的白领费用习性、兴趣等。 另外他的习性是对什么感兴趣。 比如他喜欢打球，对打球感兴趣。 如果是女性的话，化妆品可能会很有趣。

主持人:也就是说，分割的细节工作比较准确，自己来看可能是准确的潜在意思，但你们公司在运营过程中发生了什么问题呢？ 你有什么困难吗？

曹总:第一个问题可能是广告发布者对网络营销没有足够的信任。 现在网络互动营销的原则还在摸索阶段吗？？ 还是没有被顾客充分赞同的行业？ 就像报纸、电视、杂志，不是大家都赞同的，也不像门户网站上的企业品牌广告。 社区广告是摸索的过程，无论是广告发布者还是我们都是摸索的过程。 例如，我们的网络你和我的他( niwota )现在建立了基于写字楼和小区的白领社会交流网络，建立了充分交流的网络分众自媒体。 一群客人以白领为主，分布的话以办公楼、小区为主，有趣的地方喜欢运动、喜欢泡沫等，各种各样的客人根据自己的兴趣，根据位置形成对应的社会交流圈，基于这样的东西稍微 做一些与地区、兴趣习性、收入水平略有差别的事件，包括广告发布者我们也要说服他。

主持人:你觉得我们做了多少正确的营销？

曹总:因广告投放者而异。 比如羽毛球店。 周围5公里以内喜欢打球的人是你潜在的目标群体。 正确的广告是向这些人传播消息。

主持人:为了我们达成正确的营销，第一要素是哪个？

曹总:比如你为了得到他的身份，他在做什么？ 他已经工作了吗？ 他的大致收入水平、年龄水平、性别、在什么样的地区活动等。

主持人:这等于把人分开，根据他的生活习性、性别、年龄，以及他有趣、兴趣来总结，在人群中说我们创造了一个要素。 你不知道在营销过程中曹总我们这边是如何为广告投放者服务的吗？ 广告投放者同意我们的精准营销吗？ 他们在这方面有什么想法？

曹总:我们接触的一点广告发布者，他们对交互这一部分还想做点案子。 报纸、杂志、室外等媒体还很难实现相互作用，所以第一以普及为中心。 网络社区的好处是广告发布者可以与顾客交流。 对广告发布者的形象、营销目的进行了交互式的口碑效应和传达，对他们能得到想要的数据这一点进行了一点的探索。

主持人:你认为我们在网上与自己同行的其他有点竞争企业品牌的公司最大的区别和创新是什么？

曹总:我们最好在地区做。 我们可以精确到写字楼、小区，我们已经把他细分得很细，人群的背景材料和地区比较好。 至少在办公楼里我们在国内比较领先。 我们以白领们为中心，以客户平时的行为方式，他平时喜欢什么事件，什么运动，或者他平时喜欢什么活动？ 我们在全国各地每周都有成千上万的活动。 我们很清楚我们的客户喜欢什么样的活动，喜欢有趣的兴趣爱好。 这也是我们成功了吧。

主持人:如果广告发布者想在这边投放广告，他最重视的可能是效果，但广告发布者测量广告效果时，除了数据的一点手段以外，你认为最重要的经营方法是什么？

曹总:所有的东西到最后都是数据。 当然，不同的媒体对最终数据的测量方法可能不同。 现在，我认为第三者相对独立公正的系统，广告投放者也容易接受。 毕竟，在其他方法中，他需要过程来接受。 我们在这个街区比较不同。 比如，如果我们为用户活动，到场人数在他身上就看得很清楚。 这是比较清楚的表现方法，这也是我们的特征之一。 因为我们的活动比较多，比如我们打球的活动可能有数百人来到现场，顾客可以看到。

主持人:你觉得精准营销还有那些问题吗？

曹总:第一，测定的效果。 这是一个长期以来令人困惑的问题。 另一个是网络和其他新闻媒体不同，他有连续性，不是马上就能看到效果，可能过一会儿再说。 电视媒体、新闻媒体、户外广告、广告发布者已经同意传达企业品牌，有延迟。 他逐渐承认和接受。 他对互联网的广告要求比较严格。 他低估了互联网企业品牌传递性的价值。 广告投放者可能很关心当时的效果，比如当天的销售增加，但实际上网络广告也有时间延迟和企业品牌的传达性，所以网络广告的价值被低估了。

主持人:现在我觉得网络的单反效果不是平面的、电视的直观的。 看我的广告就能看到效果。 网络可能需要一定程度的循环。

曹总:是的。 不仅仅是一个周期。 互联网需要重新点击。。 广告投放者根据点击概率进行测量。 但是，互联网也起着形象和传达的作用，这种作用是广告发布者忽视的，价值被低估了。

主持人:我认为这也是非常重要的一点。 我想站在我们的网边，营销模式是如何实现的呢？ 如何为广告投放者服务呢？ 你能举个最好的例子说明一下吗？

曹总:我们还在摸索一点。 我们还通过顾客的行动方式，他们小组是什么样的？ 例如，我们现在正在和新东方合作。 我们的顾客大多已经工作了，所以我们为他们宣传在职人员的考试培训广告，还有一些地方性广告。 我们在各地区分化。 我们分为北京、上海、广州三个地区，比如广告客户进来，他就可以找广州的客户。 这是地域性的划分，我们为当地公司形成本土化的服务。 广告不能再投了之后宽度太宽了。 或者，我想在北京、上海、广州的某个地方发广告。 在我们这里找到准确的点，不会在其他地方浪费额外的经费。

主持人:我们服务的领域有哪些？

曹总:我们刚开始做广告。 我从5月开始了。 我们在和一点顾客说话。 我们现在没有硬性的区别。 来顾客，我们没有划分特别细的领域。 我们的顾客群主要是已经从事的人，主要以北京、上海、广州为主，根据他们的相关特征做广告。

主持人:接受服务的广告主，我可以说样品吗？

曹总:比如，我们根据客户的特点以白领为中心，为新东方在线宣传他们的在职人员考试培训项目。

主持人:现在我们的网络交流主要以交流为主，可以在线、网上合作和普及，可以配合广告发布者找到他的投诉点，来自地区的得分可能会越来越多。

曹总:比如我们的车友会，我们提供轮胎有点关系的东西。 教育圈由我们提供考试训练等。 我们分成了大约10个板块，根据不同的板块提供了更准确的广告。

主持人:我想社团里的人在炒精准营销，这也是升温的状态。 你认为在今后的一年里，精准营销应该如何迅速发展？ 今后的迅速发展趋势是什么样的？

曹总:我说不太好。 我走进在一栋写字楼工作的身体，我想他一进入一个网站可能就有广告。 这个广告根据他的兴趣、性别等人的特征，并且在这栋写字楼附近几公里内有他喜欢的东西等区域性特征。 这是我们想实现的目标，但我认为社区今后会根据社区各种类型的顾客特征，来细化广告。 广告精细的话，其实对顾客来说不是干扰，而是他想得到的消息。 最后，这个广告是你想得到的复印件，因为你感兴趣。

主持人:你认为现在广告发布者对选定的营销平台有什么要求？ 我们是如何协助广告投放者，为他服务的呢？

曹总:据我们的顾客说，他们很关心交互。 交互是网络的特征，其他媒体很难实现交互，但他们很在意交互。 而且，只有更细致地划分才有对比性，根据顾客的一点特征、行动方式有详细的分解报告。

主持人:你这么认为吗？ 我们的网络这边也非常细致地划分地区、领域，使顾客和广告投放者具有更全面的选择性。 最后一个问题，你能告诉我们网络今后的快速发展路线吗？ 你是怎么构思的？ 在精准营销这块，你希望在今后的快速发展中实现什么目标？

曹总:我们希望你和我他今后建立城市社会交流网络，构建互动网络来分享自己的媒体。 我们的顾客基础以大城市为中心，一级城市更多。 现在我们办公楼这一带在国内领先，小区里我们的进展也很好。 我们想成为一个互动网络的媒体.。 这是我们想实现的目标。

主持人:我希望曹总能概括今天的短期采访。 让我概括一句话。 你心中的精准营销是什么样的？

曹总:广告投放者最有效率地找到顾客，帮助顾客找到最佳产品，是正确营销的希望结果。

主持人:这也是大家想要的。 站在我们自己的好平台上，不为用户花钱，做很多事，帮助他们赚很多钱，让广告投放者可以陆续在你的平台上投放广告。

作者:阿拉