【要闻】新媒体创业兴衰史：公众号红利已耗尽 阅览数下降24%

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年8月，微信发布了微信公共平台。 负责网上产品经理杨魏茂后来想起，公众号诞生之初没有大的布局战术，“无论多么小的个人，都有自己的企业品牌”的口号也是后来想出来的。

但是微信公众号的迅速发展超出了人们的想象。 基于微信的数亿客户，公共平台仅几年就成为国内最大的文案生产和文案平台，许多对文案制作充满热情的企业家涌进了浪潮。 咪咪蒙90后助理月薪5万，同道叔叔卖企业兑现1.78亿元，暴富传说诞生于公众号平台，被公众号们口口相传。

五年后的今天，微信公共平台的红利被消费了。 根据新排行榜发表的《年中国微信500强年报》，公众号整体平均阅览数减少了24%。 同质化、顾客审美疲劳、短篇视频势头迅猛，新媒体野蛮挖掘的时代结束了。 曾经掌握成千上万流量的大规模运营者们面对选择，有人转过身努力扩大边界，有人决心在这个课程中赌到最后。 他们的故事是新媒体创业浪潮的缩影。

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追溯到三年前，微信新媒体还不能说是一个领域。

徐妍开通公众号《深夜发媸》时，在暨南大学中国文学科读大四，在南方报业自媒体部实习，处理集团账号其余，给自己打公众号，写伤春悲秋的性情复印件。

当时，wechat公共平台已经上线近两年，但依然处于野蛮状态，规则和标准尚未形成，老牌媒体机构和未毕业的大学生站在同一起跑线上，年轻人总是新的事情 徐妍经常从早上7点开始写当天的推特，写一半就坐地铁上班，下班回来后继续写，就这样积累了第一批粉丝。

她一开始没想到写公众号也会赚钱，但当阅读量达到两三万时，广告行业的业务开始自愿访问。 第一份广告的稿费只有几千元，打折，开收据，到手的东西几乎没剩下，但除了她的工资以外的第一笔收入，她很开心。 写了前十万+文案——“诗人北岛|你从未转发过的好诗”后，她意识到自己可以通过写公众号谋生。

当时徐妍没有认为“深夜发媸”有很大的急速发展空，但现在不用上班，写什么，对刚毕业的女性来说都足够了。

年4月，徐妍辞职，成为新媒体人“徐先生”。 一到夏天，“深夜发出媸”的粉丝人数就突破了40万人。

年，拥有百万粉丝的徐妍想起了创业历史的开始，发现一切都充满了偶然。 《深夜发媸》是-年成长的第一批大运营者之一，这些大运营者大多非常年轻，很多人还在读书，但仅十几个月到几个月，他们就迅速获得了几十万网民。

徐妍说，那两年是“躺下涨粉”的流量红利期。 客户有一种浏览体验，即打开微信后，复印件会主动送到眼前。 不拒绝各种复印。 公众号几乎只要按下就能增加粉。 制作稳定的号码每天会增加成千上万的粉丝。

在竞争“10万+”创作的基础上，公众号作者们通过交换粉丝，有效的相互推动一次给双方带来了数万种新粉，公众号的生态开始爆炸性增加。

客户在哪里，钱涌向哪里。 中国从以前开始就希望广告市场(电视、收音机、报纸、杂志、室外)连续几年下跌，仅一年就下跌7.2%，广告投放者希望能更实时、更高频地到达顾客渠道。 随着微信客户阅览公众号的平均时间增加，商业资源从以前传来的媒体开始流向新媒体，公众号的广告价格迅速上涨。

“什么值得吃”的创始人龙泉是以公众号白手起家的代表。 和徐妍一样，他也在年开通了自己的公众号，最初只是作为有趣的业余写的，后来在“新世纪相”创始人张伟的鼓励下全职了。

年，他迎来了广告井喷:第一个广告赚了5000元，但他还有点不可思议。 “写公众号出钱也太快了吧”。 但是，仅仅几个月后，他的报价上升到了5位数以上，广告发布者也从最初的互联网创业企业品牌变成了可口可乐、麦当劳等预算充足的费用企业品牌。

到年底，龙泉计算了自己一年的广告收入，超过了一百万元。 这个江西青年花了000元会见了“行”买房子的专家，在北京北三环买了首付220万的学区房。

龙泉拿到不动产证明书后，张伟拍了照片，笑了“在自己的媒体上职业”的典型例子。

写有趣文章的人发现时，做新媒体可以兴家，暗潮汹涌。

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说到年，新媒体领域开始形成后，年，这个领域就不再是“自”媒体了。 说明公众号接收广告的模式是可行的，下一步是规模化，从个人写作转向团队生产。

龙泉自己赚了第一百万的时候，徐妍的企业已经有20人，年流水在2000万左右。 根据36氪的统计，每年有111家自媒体投资，其中估计超过10家。

资本入场使领域竞争全面升级，没有资本支撑的创造者试图模仿“深夜发媸”“什么值得吃”等大规模白手起家已经不容易了。

“胡辛束”是最先借资本的公众号之一。 共同创始人刘小斯年在罗编辑思维电商部工作时，注意到新媒体的崛起趋势，在做了一段时间公众号的投稿后，她决定辞职，与合作的公众号作者胡辛束合作建立“辛里有束”的工作室。

她从一开始就经常考虑新媒体这个生意赚广告的钱，胡辣束最厉害的地方是“1000字以内能写广告，一天能写两篇”。 为了寻求企业品牌，她们选择了“少女心”的标签，在企业成立后的所有采访中强烈强调了这个概念。 “年轻人，鼓励，积极，这是广告发布者希望发布的方向”。

这个定位确实很有魅力。 《胡辛束》的阅读量刚到1万元左右，收到了第一个广告。 估计为6000元，之后暴涨，去年4月企业月收入达到了50万元左右。 “听说每天有100人应付不了广告，预定日期是什么时候？ 月初决定整个月的广告。 ”。

但是，我认为刘先生应该暗地里有钱做更大的事。 “那么年轻，赚那么多钱，还是要做自己的案子，而不是创业？ ”。

刘小斯说服胡辣束，找到了真正基金投资经理刘元，在国贸餐厅谈了两个小时，工作模式谈了运营思路，去了领域评价。 第二天下午，真格叫她开投票委员会。 晚上十几次，刘元拿着投资条款的文件赶来给她们找签名。 三天后，罗编辑思维的决定和投资、评价为3000万元。

年最终以明亮的颜色结束了。 圣诞节，在北京三里屯chao酒店，胡辛束和美妆企业品牌阿芙举办了以“救色主”为主题的盛大口红展，展示了500种颜色的口红，将“少女心”宣传到极致。

年，刘小斯回忆起创业当初的经验，感叹:“当时的各个时间节点都是对的。”

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财富流入新媒体领域，也会产生不安。

随着覆盖率的提高，微信的流量红利当期逐渐后退，新媒体爆炸式的迅速发展加快了这个进程。 新媒体企业如雨后春笋般崛起，几乎都采取排队打法，仅鼓山文化旗帜下就有几十个公众号。 所有人都学习了追踪热点的方法、加标题的方法、制造冲突话题的方法，成为了领域公开的秘密。 结果微信公共平台副本在短时间内高度同质化，网民很快审美疲劳。

另外，抖音、小红书( RED )、喜马拉雅等新兴的平台也以更丰富的感觉刺激，争夺客户的观察力。

龙泉年做“什么值得吃”时，只是一个身体有趣的星期写了两篇。 年成立了企业，投入3个个体制作了新号“汽车厨房”。 照片的文字质量比最初制作“值得吃什么”的时候好得多，但扬粉的速度比当时差，我意识到“制作公众号已经不是写好文案就ok了”。 龙泉必须一边摸索新的文案形式，一边拿出专业的人才负责顾客的成长，像网站一样到处购买流量。

胡辛束也面临着同样的困境。 高调融资使她们很快进入一线kol，到年为止有600多位高质量的顾客(包括爱马仕、香奈儿等大佬)。 但是，她们的粉丝数没能突破60万人，阅读量也下降，融资时间平均可以达到7、8万人，年末头条阅读量只有2、3万人。

“基本上没有免费的流量。 另外，要么花钱，要么复印质量高。 复印后粉自然上涨的情况非常少，挤在一起也几乎没有效果。 因为号码太多了。 ”感情很大的“入江鲸鱼”的创始人鲸鱼说。

另一方面，企业品牌方面也开始怀疑公众号的广告价值。

照相机应用“b612咔嗒”在年中旬集中投入了十几个微信公共平台，但效果不佳。 “当时，我们选择了几种类型。 选了几千元一篇，几万元一篇，十几万元一篇。 15万元以上的没有被选中。 用那个报价计算cpm (每人阅览次数)，也不符合我们的期待。 ”b612营销负责人孙琦说。

支付了高额广告费后，b612发现微信公共平台转换很低，用下载激活app计算，平均每获得一个新客户就有100元以上的价格很高，其他渠道的一个客户获得了不到10元的价格。

孙琦认为微信缺乏“社团”的气氛。 微信的朋友往往不是因为共同有趣的兴趣爱好发生交互，而是纯粹的通信诉求。 这是因为比某种诉求更不容易集中销售，成熟的企业品牌更适合企业品牌的曝光。 小红书( RED )、微博等平台的“有趣”属性更强，复印件聚合形式更明确，转换效果更好，适合他们这样重视购买率的第一家公司。

在焦虑的驱使下，公众号们也在寻找新的道路。

“深夜出美”早就放弃了感情的方向性，以失去30万粉的代价，转向了持续性很强的时尚行业，开始了围绕女性生活习惯的矩阵化。 她们在企业内孵化了100万粉丝的子账号“深夜种草”，推出了网络阅读量超过数千万的“直男改造”系列，在微博上也投入了大量的资源运营，不到一年就积累了200万粉丝。 年，企业员工从20人达到60人，年流水达到5000万人。

徐妍把自己不断尝试新事物的动力归结为生存压力巨大。

作为最先进入这个领域的人，她目睹了一波账号被淘汰，越做越强，只有优化，才能有立足之地。 “周围有很多人，一开始觉得收广告很好，所以直接广告的话，最后账户无效了”她说:“写了10万+的人太多了，但是成立了企业，多次良性迅速发展的只是一小部分。”

龙泉也从创造者转变为管理者。 他从来没有为企业制定过特定的目标，因为管理比较宽松，所以现在开始给团队带来压力。 他以企业kpi为传输量-每个月的传输量比上个月上升了25%。 在拷贝方面，至今为止主要是基于大吃大喝的评价，但现在主要是那些类型的拷贝顾客考虑转发共享。 每周他带着团队访问头脑自媒体，买gq、咪咪蒙、菌都在访问名单上。

今年他们的重点是寻找新的复印形式。 年末，龙泉参加了新浪的美食kol大会，发现短片正在迅速发展，决定立即向这个方向投入。 从12月到1月，他的团队试图拍摄十几部电影。 平均播放次数约为25万到35万张左右，最高的是140万张。 龙泉对这个数字不满意。

“我想不起要拍什么视频，大家一起想想吧。 如果事件发生在我身上，他们永远认为自己是执行者。 ”。 他说:“今年的企业一定要迅速发展。 如果你没有跟着前面的文芳阁展，对不起，我要淘汰了。 ”。

有些人选择离开这个领域。 小刘就是其中之一。

年末，接受融资的光环消失后，刘小斯开始犹豫起来。 她讨论了新世相汪复兴和后半部分的问题---在发现新大陆的阶段，都是非正规军夺取地盘，但要开始建立城邦就必须依靠正规军，最终只有对文案有极高热情和专业性的人才能赢得城堡

她认为自己是个擅长企业品牌的人，能赶上好时间，心地足够冷酷，执行力足够，能混头，但不一定到最后。

她和胡辣束曾尝试出风头二次创业，打造奶茶企业品牌“杯欢”，但实际上，实业远远比她们想象的困难，产品、供应链、选址无处不在，企业品牌几乎 相比之下，“新媒体赚钱太简单了”。

简单的事情往往不会持续很久。 刘小斯和胡辛束谈了一次后，明确表示退出。 “从我们刚创业的时候开始，我们现在一起往前跑。 如果有一天你不行了，我不行了，方向错了，我们就离开一会儿跑，未来还有机会一起前进。 ”。

刘小斯加入新零售企业品牌blueglass yogurt成为合作伙伴，每人销售一杯酸奶。 在《辛里有束》中，不到20万年的年单她没有看到，一杯酸奶35元，卖几万杯就赚不到胡辣束的推广广告费。 但是她认为做辛苦的事件可以提高自己的能力。 “零售领域已经存在了几千年，很多法则是一定的，我想学习它。 ”。

微信公共平台的流量红利期已经过去，但依然存在巨大的潜力。 “现在企业品牌方面对微博和微信的投入还很大，各个领域高质量的头部微信公共平台的广告价格都在稳步增加。 ”。 竞争媒体( mediacom )中国区社会交往媒体总监张亮对接口记者表示:“一个趋势是企业品牌方面越来越重视文案的质量，以前大量投入，以量取胜，但现在越来越少，精品的

新媒体市场已经形成了大垄断的结构，这是领域内的共识。 但是，尽管如此，每年还是有1~2匹黑马飞出。 感情号“末那叔叔”去年3月上线，今年1月上升到新排行榜上选出的“中国微信500强”的第164位，获得了自媒体大学“视觉杂志”的融资。 漫画的新媒体“老鼠什么都知道”从年初开始零散更新，每周最多发送2份复印件，但以独特的调性迅速受到欢迎。 今年最引人注目的新媒体是《描绘深深的特写》的原创漫画作者匍匐摇。

“对爱复印的人来说，市场永远不会关闭这扇门。 只是，慢点，很难。 ”徐妍说:“据说现在开始制作微信/微博太晚了，每年都会有新的机会出现。”

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三年前，刘小斯、龙泉、新世相联的创始人杨远骏刚开始在韩国济州岛学车，当时这些身体刚开始工作，具有完全不同的背景，但不久他们就不约而同地投身新媒体领域，走上了同样的创业之路。

“不是你选择了时代，而是时代选择了你。 时代的手那时甩给你，你拉的话，可能就上了桌子。 ”刘先生说。

徐妍则认为每个时代都会产生属于那个时代的机会。 (我年轻的时候，阴阳误来自媒体领域，随着微信的浪潮成长，我感谢这个时代。 但是，我天生喜欢做复印件的人，即使赶不上这个时代，几年前或几年后，我也可以做同样的事情。”

龙泉认为，即使没有制造新媒体，他也可能会选择创业。 他的父母是生意人，他从小到大父母不断改变生意，看挣什么钱干什么，对他来说，跟着时代的脚步走是理所当然的。

“如果三年五年后，新媒体不行了，我也不遗憾”龙泉说:“至少我参加过这个时代的新媒体浪潮，而且位置很好。 【责任/林羽】

(原标题:新媒体创业衰史:公众号红利枯竭，阅读数减少24 % ) [/BR/]

来源:接口信息