【要闻】做制造商的“合伙人”，淘宝天天工厂吹响性价比市场“价值战”集结

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一分钟30万枚开罗，三天100万枚瑜伽垫，四天100万斤冰糖，每月销售100万枚优质耳机，300万支“赤脚神器”——淘宝每天升级特卖平台一个多月，每天

在下一个销售奇迹的背后，每天的特卖平台通过科技和模式的创新，发挥着商家供应链的改造和能力。 在智能制造的大背景下，各EC平台打着“供应链改造”的旗号，流行词汇也层出不穷。

但是，现在只有淘宝每天特价销售，走出“价格战”的泥潭，走出“价值战”的模式，通过各方面的价值升级，提高了供应链的科技含量和生产效率。 最终送到客户手中的产品也只有经过“价值战”的洗礼，才能价格美丽，价值升级。

蜂巢改造供应链的区别是什么？

“如果上帝恨你，一定会让你从事制造业”，这是在中国制造业流传很久的事情。

另一方面，中国制造业拉动出口、费用和就业，是中国经济几十年高速增长的最大功臣。 另一方面，制造业的环节多，利润薄，投入大，所以如果市场刮风，草动，生产端最难反转，“仆人街”变得容易。 长期以来，中国制造业，特别是中小制造商度过了“刀尖舔血”的日子。 我住在原料价格和经销商的缝隙里。

更要强调的是，不同市场的制造业有不同的立场和程度的痛点，改造供应链没有“罕见”的方法。 都提出了“大数据”和“c2m”的改造构想，不能真正处理中国供应链的滞后。

例如，每天特价出售100万套“wrz”耳机，生产的痛点是总公司工厂和18家合作工厂的数据相通。 在浙江以及袜子领域，最大的痛点是生产端离客户太远，工厂不知道市场的流行趋势。 麻阳的冰糖橙作为农产品，没有根据需要生产的问题，最大的问题是装箱、物流、配送。

然后分散的痛点，对供应链改造者提出了很大的要求:改造一定需要大量手数据的具有市场趋势分析能力的供应链所需的云技术和iot (物联网)技术的物流链的核心

喊着“三年改造10000家工厂”的口号一个月后，已经有2000家工厂等待着接受每天工厂的改造。 每天特价平台也为所有的房子定制改造方案。 诸及的袜子业得到了客户的数据和喜好，改造了设计和材料，节约了价格，获得了大销售。 “wrz”耳机通过AlibabaCloud (阿里巴巴云)，总部数据与18家工厂联动，生产效率大幅提高，产品爆炸。 泉州“好吉利”纸巾生产线经过iot数字化改造，机器上的产能数据通过网店，前端卖多少钱，后端生产多少钱，几本零库存，仓库价格几乎降至零。 麻阳冰糖橙在收获前半年进行物流压力测试，无论多么大的丰收也不会造成物流堵塞。

一言以蔽之，就是“c2m+云服务+iot+物流改造+…”的综合实力。 纵观中国市场，只能淘宝。

价值战:没人去的路

“价格战已经过去了，价值战才是未来！ 》如果我们必须在每天的工厂改造供应链中寻找初学者，那么每天的特卖总经理唐宋的性价比市场的评价应该可以解释。

由于技术含量低，数字化程度不高，中国制造业，特别是性价比市场的中小制造业，对价格非常敏感。 无论是对外贸易、内销还是巨大分散的市场，渠道制造商都比制造商拥有更大的定价权。 长期以来，性价比产品都是渠道商向工厂订货的模式，双方约定了产量和发货价格。 为了获得更大的利益，制造商最容易，最擅长的方法是偷工减料。

这样，产业进入恶性循环，渠道商为了切断市场，打了价格战，降低了售价，降低了购买价格。 制造商只能配合渠道制造商，降低产品质量，制造更便宜质量差的产品。 中国制造业升级的道路被这样的思考所拖累。

EC平台的出现，拉近了制造商和客户的距离，电商在这条链条中也起着指挥棒的作用:平台追求“价格战”，主张低价低价、省钱，这种恶性循环 如果平台追求“价值战”，主张供应链数字化，生产线的效率就会提高，顾客得到的终端价格自然会下降。

在wrz总部的大屏幕上，物料和各生产线的生产能力一目了然

“wrz”耳机的老板郭胜对此有很深的体会。 在电子制造业接触多年的他目睹了中国山村手机的兴衰。 “最初只有三星、苹果、htc等昂贵的手机，山村机有市场。 但是大家越做越不追求，只是便宜，东西就越差。 一旦出现像小米和魅族这样整合供应链的企业品牌，山村机的整个领域就会化为灰烬消失殆尽。 ”。

在唐宋，用自己的综合能力改造供应链，是平台对中国制造业的真正贡献。 “向商家出售商品不值得骄傲。 那是平台的本分，必须做。 帮助企业提高供应链的价值是平台下一步要做的事。 ’”

数字化供应链都才刚刚开始。

目前，等待改造的2000家工厂，大部分集中在江浙粤等沿海地区。 大部分处于“对外贸易转内销”动能转移的交叉点。 “以前一直在等待外贸商的订单开始，现在市场转移到国内，必须更加理解国内顾客的习性和喜好。 ”。 一家工厂的负责人说。

在淘宝每天的特卖中，对这些制造商的赋能似乎不仅仅是把原来出口的商品在淘宝上卖给国内顾客。 向他们卖得更好，卖得更智慧很重要。

总结了迄今为止的例子，经过供应链价值的提高，制造商的生产价格一般下降了20%。 “我现在的零售价比其他工厂的出厂价便宜一点。 ”经过数字化改造，提高了生产线联动的效率后，郭胜的耳机工厂节约了大量中间环节的价格，这部分价格自然上升到价格优惠，客户最终可以经济地获得。

小瑜伽垫在每天的特卖中重复，经过多个改造。

根据每日特卖的设想，将来除了在大数据(领域趋势+c2m大规模逆定制)、新技术(云技术+iot )行业改造供应链外，每日特卖还将在物流和金融行业为商家提供全链接的支持，

在不久的将来，淘宝数据和c2m定制的反馈将在中小制造商的产品设计上得到。 生产线经过蚂蚁云和iot的改造，完全数字化了。 生产的货物直接通过私人仓库或保税仓库发送到世界，商家无需考虑库存压力淘宝还为商店提供贷款等金融服务，消除资金烦恼……制造商专注于生产，为客户带来真正价值的成本 整个产业链的价值升级，淘宝每天特价销售提供全链接的支持。