【要闻】华盛证券CEO张霆：网络券商与以前传下来券商不是你死我活关系

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原标题:华盛证券ceo张霆:网络证券公司是以前传来的证券公司和你死了不是我活着的关系

互联网金融机构的正常生意，以前传下来的证券不是你活着，而是除此之外的关系，但实际上两者之间有顾客服务的阶层关系，以前证券公司的服务很好，有愿意服务的顾客，服务

证券时报记者支付建利

比较偶然的机会，从海外留学回来的张霆接触了港股和美股。 交易中，以前传来的证券公司的交易系统非常不方便，用他自己的话发现“不如想象的好，完全受不了”。 这也给了张霆创业的启示和设想。 年，正好网络金融风云密布，张霆和几个合作伙伴一起，设立了华盛证券，目标是让华盛证券成为真正的网络证券公司。

华盛证券首席执行官张霆表示，网络的本质是帮助顾客提高效率、降低价值成本，网络证券的本质也是如此。 在顾客服务方面，网络证券通过网络技术，无死角地涵盖和服务“毛细血管”的路线和顾客。

建立投资

香港美股“高速公路”

张霆出生于1983年，进入证券领域已经十年了。 年，张耀萌产生了成为网络证券公司的想法，志同道合，寻找理念相近的人，引进了伙伴制度，创立了华盛证券，然后把新浪作为单一的大股东引进。

张雯说，华盛证券选择的路是最难的路。 这个故事怎么说？ 根据张雯的计划，华盛顿证券是服务港股、美股投资者的网络证券公司，是最服务于投资者的香港美股交易平台。 那时，投资者买卖港股和美股，以前流传下来的交易平台，交易体验非常差，掉线，经常时滞，张霆锋的话，交易体验坏得难以忍受。 这也给了张雯创业的方向:为用户提供更高效快捷的港美股票交易服务！ 一句话，为投资者的港美股票交易建设“高速公路”。 但是，建设这条“高速公路”的前提是严格遵守香港证券监督管理部门的监督管理，仔细打磨交易平台，为用户提供更顺畅的香港美股交易体验。 构筑顾客数据系统，开发自己的柜台和结算系统。 光是这个结算系统，至少要花两年的时间开发。

经过几年的准备，张霆和他的团队于去年4月正式宣布了“交易、行情、信息、社区”一体化的一站式港美股服务平台华盛通。 从此，华盛通每月至少重复两个版本，改善投资者港美股票交易体验。 根据张霆的设想，华盛通的目标客户是具有一定国际视野、随着互联网成长的年轻一代投资者。

“我们为香港美股投资者建设交易“高速公路”的目的很简单，就是使交易更迅速，新闻更顺畅。 ”。 张霆说，网络证券公司的第一定位是“证券公司”。 这决定了互联网证券公司必须为顾客提供安全专业的服务，使顾客体验达到极限，互联网是手段，不是目的。

创建“金融+社区”

新的网络证券公司

除了纯粹的技术型企业以外，对网络证券公司来说，为顾客创造顺畅便利的交易渠道是很重要的，是完成证券公司业务的“基础设施”。 但是，为了吸引和保持顾客，顺畅的交易体验并不构成“我没有你”的核心杀机。

这关系到华盛证券成为网络证券公司和与其他网络证券公司的差异化竞争力在哪里的中心问题。 张霆的想法是走“金融+社区”之路。 在消除内幕交易、保证合法合规的基础上，为投资者建立互动社区平台，真正的投资者在这个平台上与众不同，为越来越多的其他投资者提供投资理念上的交流机会

“真正的投资者，投资理念发展为投资逻辑，投资逻辑影响社区人”张霆一方面，投资达人在社区共享投资理念和社区“居民”的交流，与社区“居民”一起成长。 另一方面，社区“居民”在投资大v的影响下，也可以逐渐完善个人投资理念，优化个人交易系统。 在提高社区交流体验方面，华盛正在进行越来越多的探索。 与社区“居民”相比，华盛根据投资者的交流行为，为投资者提供专业的信息服务，使投资者能够立即掌握全球市场的动态。 而且，为了吸引和保持越来越多的高质量投资大v，张雯团队制定了比较完善的方案，以支持大v，使大v通过社区获得增长和收获。 “我们想做的是架起大v和投资者相互信息表达的桥梁。 ”张霆坦率地说。

网络证券公司。

创新并不是渴望的

过去，网络证券公司在网络金融的热潮中一蹶不振，以前有过证券公司传来的“茶碗”的势头，遗憾的是，网络证券公司像网络金融一样，在骚动后恢复沉默，以前是证券公司。 掉进繁华街道，还没有体验繁华的网络证券公司，走投无路的话就挤泡沫再次出发吗？

张霆说，网络商业模式不是引人注目而是创新，网络证券公司的本质是提高效率、降低价值成本、无死角地复盖“毛细血管”的途径。 这些“毛细血管”的路线可能是未知的县、乡和村投资者。 股票账户也是几千元，但他们确实是互联网券商真正尽力提供服务的顾客。

这些所谓的非高纯顾客，不能用以前传给证券公司的服务半径和服务能力来弥补。 从这个角度来说，互联网券商的能源和力量大部分是以至今没有接受券商服务的顾客为目标，服务的手段首先是经由互联网。 网络证券公司是填补以前传达的证券公司服务的“短板”和“空白”。

张霆以英国银行领域为例，这个国家的网络银行或虚拟银行的发达程度在全世界都可以看到，但以前流传的银行并没有因为网络银行的兴起而死。 但是，我现在还活着。 无论是网上银行还是网上证券公司，都是低价的金钱、长尾效应的商业结构，服务着以前金融机构不想接受服务或无法接受服务的顾客。 他们为什么不想提供服务呢？ 很简单，投入的价格和收益是不对称的，但互联网金融机构的服务边际价格很低，服务范围没有界限，没有地区限制。

“网络金融机构的正常业务与以前流传的证券公司不是你还活着，而是除此之外的关系，但实际上两者之间有顾客服务的阶层关系，以前提供证券公司的服务，提供希望服务的顾客。 网络证券公司可以提供服务”张霆说，以服务顾客开户为例，以前证券公司由于人力资源和固定价格的限制，短期内不容易提供更高效迅速的开户服务，但华盛通是大量的顾客