【要闻】precision100：专访软告网CEO刘旸

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新浪科技新闻7月25日，中国网络协会交流与快速发展中心举办了precision 100第五期沙龙，有流畅的e无线、大众媒体、软告网、中华网等公司参加，得到新浪科学技术的全面支持。

以下是软告网首席执行官刘2610采访的实录。

主持人:正确的范围一是来自时间段的精度，另一是来自地区的精度，第三是来自人群的精度，大致从现在的形式来说是这些方面，无论从手机方面还是从互联网的形式来说。 不管怎样，我们要找点企业。

刘2610 :你对正确的分类感兴趣。 这也是目前市场上普遍的默认分类方法。 时间、地区、人群，但如果我们真的这样理解和操作精准的营销，精准的营销行业后面的表演通常会像流星一样横穿天空，甚至成为少数人记忆中的一个词汇

主持人:为什么在时间、地区、人群中进行顾客区分不能说是精准的营销呢？ 现在在领域内是以这些分类为领域基准吗？

刘2610 :精准营销，我们的软告网认为，以前所谓的精准，无论是时间、地区、人群、还是以前传到媒体，都做得很好。 比如，时间准确，在电视上，什么时候买哪个时间段？ 报纸在买的当天投入，随时投入。 地区准确，户外道路牌，你想买哪条街？ 哪个车站都可以。 足够精确吧。 人群很精确，看中央电视台信息联播的人群，买三联生活周刊的人群看公司是否需要，很清楚。 如果这是精确的营销，你觉得那有点荒唐吗？

主持人:那么，你认为什么样的精准营销可以说是真正的精准营销？

刘2610 :在这里，软告网大胆提出了新概念。 精确营销不仅是对时间、地区和人们的控制，而且是对媒体互联网上所有参与者的全面呼吁的管理。 让特定的诉求与特定产品一致，让竞争产品拦截新的诉求，把潜在的诉求带到新产品中，这是完美阶段的正确营销。

主持人:以诉求为导向的精准营销？ 这真的很少见，但这个新的面向诉讼的精准营销真的能实现吗？

刘2610 :有可能完全实现。 而且，一定有赖于理解互联网这个参与者，形成互动的特殊媒体网站。 未来的精准营销不仅是一位媒体经理可以拍拍头设计媒体采购战略，而且媒体经理在大量精准的数据观察下，通过合理的选择形成的采购决策过程是精准营销的真实表现

这一定是人脑做不到的重担。 巨大的系统计算平台，指挥服务器端客户端大量计算的平台，同时需要找到很多复杂的计算和合理的数据模型和算法。 像谷歌adsense一样，有自己的精确算法，谷歌adsense通过基于拷贝的keywords分解法实现了第一阶段的精确营销，创造了营销史上的奇迹。 在下一阶段，看看哪个公司能引进基于市场营销和技术深入理解改革创新性的算法，就会引领下一阶段的精准营销大潮。 软告网作为整个领域的思考者，我们正在探索精确的整个营销产业的未来。

主持人:精准的营销公司之间的竞争听起来很残酷，但除了竞争资本、技术力量、营销的妙招，完全战斗是创新吗？

刘2610 :是的。 精确的营销不仅对以前传来的营销关注，对公司的创新也提出了更高的要求。 在精准营销的互联网上，最高级别的营销是对诉求的激励，其次是对诉求的监听，再次是对诉求的匹配。 高级营销使低级营销的收入非常少，公司必须追求更高级的营销。 越是创新成功的公司，在精准的营销系统中收入越多，也可以“胜者吃”。 越是老公司，收入越少，被迫创新，进入了更高的诉求激励水平。

国家鼓励创新。 我希望我们所有的精准营销行业的公司能更团结，更创新。 例如，在互联网行业，我们国家的快速发展速度不比美国差。 大家应该“师夷长技制夷”啊。

而且，谁说我们中国的公司不能领导世界创新潮流呢？ 很多世界上最先进的算法和技术是我们华夏的孩子们创造的啊。

我们的软告网不断努力推出新的东西，我们也始终坚持创新的本源。 比如，我们slogan的精准营销“钱程无限量”是极其创新的口号，其释义大气也意义深远。 有流量的网站需要广告发布者的“钱”，有钱的广告发布者需要“流量”，只要广告发布者有“钱”，他一定能有无限的流量。 如果网站主有“无限流量”，他一定会受益。 我们的软广告网是广告发布者找到流量，帮助网站主找到钱的平台。 最后，合并阅读的话，准确的营销产业整体一定是“钱的无限量”？ 是的，多么大的声音啊！

主持人:哈哈，这个口号还有这么多创新意义呢。 创新确实是现在各行业提倡的话题，但在现阶段的精准营销行业中，创新真的能发挥重要的作用吗？

刘261 :在今天的社会，大量的商品和服务面临着生产过剩的危机，整个社会的生产力过剩。 大部分生产型公司和服务业在面临创新巨大压力和挑战的未来社会，公司创新越来越快，在客户眼里充满新诱惑的产品和服务很多，钱包难以管理，费用被激励，流通加速，社会总

因此，创新后的精确营销不是线性增长，而是几何学的阶段性增长。 看看谷歌AdWords和谷歌

看看adsense的收入增加情况。 看看谷歌的市场价格。 这是第一阶段精准营销平台公司创造的营销奇迹。

主持人:我希望今天用不超过20个字母的话结束我们今天的采访。 把你最想对精准营销说的话作为这次采访的标题。