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“我们是城市推销员。在过去五年中,我们访问了2000多家公司,带回了100多亿个项目。”近日,送走深圳客商考察的黄石开发区、铁山区招商引资局副局长梁志平再次踏上了开往上海的子弹头列车。

黄石开发区:“陌拜”企业2000家带回百亿项目

从黄石优势的深入推广到长江经济带的展望,从黄石的实地考察到储备城市的横向比较,经过两年的努力,对方最终明确了投资计划。然而,我最终选择了珠海。“项目就这样结束了?这么好的企业,这么高质量的工程不能招到黄石,这是商家的失职。”梁志平表示,考虑到成本分析、工业环境和区位条件等诸多因素,珠海并不是竞争电子产品的最佳选择。梁志平继续关注企业趋势,等待机遇。

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由于与公司两年多的密切接触,梁志平对公司的董事长、副总裁、中层甚至前台员工都非常熟悉。当项目在珠海受阻时,他第一时间得到消息,立即来到门口停靠。

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转过身去。竞争电子与黄石开始第二次谈判。最后,去年年底,叶静电子签约落户黄石开发区,并将于今年下半年开工建设。

在过去的五年里,梁志平和他的团队在珠江三角洲的15个主要城市之间旅行,累计行程超过15万公里,从仔细观察导航到熟悉汽车,甚至是抄近路。“第一次被拒绝和关闭是很常见的。即使有约会,保持冷静,坐在冷板凳上也是正常的。”梁志平说,甚至有些企业直接在门口张贴了“销售和招商人员不得入内”的禁令。

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历经千辛万苦,长途跋涉,梁志平和他的团队成员相互鼓励,总结出了“五皮”精神:穿破脚、饿肚子、开玩笑、硬着头皮、厚脸皮。“如果我们做了‘五皮’,我们将是不可战胜的。”

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作为黄石电子信息产业的第一个终端项目,天极智谷实现了黄石电子信息产业的闭环,对产业发展具有重要意义。

梁志平和公司董事长吴学军在深圳的一个电子工业展览会上相遇。在随后对公司的考察中,梁志平了解到公司有着良好的销售渠道,其生产委托给了其他公司,这往往会受到产品质量、交货周期等因素的困扰。

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有一出戏!在随后的一段时间里,梁志平多次访问吴学军。"干企业必须做生意,干行业必须有自己的生产基地!"话说到吴学军的心里。最后,吴学军决定投资建厂。

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关键时刻你不能松懈。在接下来的六个月里,只要有机会,梁志平就会去企业与吴学军、高管和中层管理人员交谈,随时解决他们的问题。在六个多月的时间里,双方已经进行了20多次高层会谈,公司高级管理人员已经访问黄石十多次。最后,天吉之谷工业园落户黄石。目前,一期工程已经投产,每月生产10多万台电脑一体机和液晶显示器,销往国内外。

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开发区和铁山区对外商投资特殊班有明确要求:每月工作时间不得少于22天,参观企业不得少于45个月,这是一个硬性规定。在过去的五年里,梁志平通过走访2000多家企业,总结出了一些规律——成功引进一个项目需要至少10个有效的项目信息和至少200家企业;如果你想真正进入一个企业,你需要访问至少3次,你需要联系至少10次才能成功获得有效信息;成功的合同项目需要跟踪至少半年,谈判超过30次。

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不是在谈论项目,就是在谈论项目的路上。为了经营企业、接待客户和谈论项目,梁志平的车每月行驶1万多公里。

一些企业主看中了梁志平的工作态度和努力工作,邀请梁志平担任高薪顾问。还有几家知名上市公司直接怂恿他跳槽,他一一拒绝了。梁志平说,看到他所吸引的项目生根发芽,发展迅速,没有什么比这更令人高兴的了。

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2016年6月底,经过多次波折,梁志平终于见到了一位非常重要的拟在黄石投资的企业负责人。因为这件事很重要,他特地回到黄石,向领导们请示汇报,准备了项目推广材料,并买了去深圳的高铁车票。然而,就在出发的前一天晚上,我的岳父因为急性疾病住院了。那天晚上,梁志平在岳父的床前挣扎了一夜。一方面,岳父、哭泣的岳母和焦急的妻子们都没有脱离危险,另一方面,这个项目也进入了谈判的关键时期,我该怎么办?“你快走吧,你不能让我们家的小事耽误了吸引投资的大事。”他的妻子理解这种巨大的荣誉感,梁志平按照承诺去了深圳。

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经过5年的努力,梁志平的团队成功引进了天极智谷工业园、叶静电子、万博嘉思智能终端、太宇达光电、天一光电、童生电子、神农草制药等7个项目,总投资106.5亿元,为黄石电子信息产业链的壮大做出了重要贡献。(刘娜丁远抱起许慈勇)

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