黄石开发区：“陌拜”企业2000家带回百亿项目

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“我们是城市推销员。在过去五年中，我们访问了2000多家公司，带回了100多亿个项目。”近日，送走深圳客商考察的黄石开发区、铁山区招商引资局副局长梁志平再次踏上了开往上海的子弹头列车。

从黄石优势的深入推广到长江经济带的展望，从黄石的实地考察到储备城市的横向比较，经过两年的努力，对方最终明确了投资计划。然而，我最终选择了珠海。“项目就这样结束了？这么好的企业，这么高质量的工程不能招到黄石，这是商家的失职。”梁志平表示，考虑到成本分析、工业环境和区位条件等诸多因素，珠海并不是竞争电子产品的最佳选择。梁志平继续关注企业趋势，等待机遇。

由于与公司两年多的密切接触，梁志平对公司的董事长、副总裁、中层甚至前台员工都非常熟悉。当项目在珠海受阻时，他第一时间得到消息，立即来到门口停靠。

转过身去。竞争电子与黄石开始第二次谈判。最后，去年年底，叶静电子签约落户黄石开发区，并将于今年下半年开工建设。

在过去的五年里，梁志平和他的团队在珠江三角洲的15个主要城市之间旅行，累计行程超过15万公里，从仔细观察导航到熟悉汽车，甚至是抄近路。“第一次被拒绝和关闭是很常见的。即使有约会，保持冷静，坐在冷板凳上也是正常的。”梁志平说，甚至有些企业直接在门口张贴了“销售和招商人员不得入内”的禁令。

历经千辛万苦，长途跋涉，梁志平和他的团队成员相互鼓励，总结出了“五皮”精神:穿破脚、饿肚子、开玩笑、硬着头皮、厚脸皮。“如果我们做了‘五皮’，我们将是不可战胜的。”

作为黄石电子信息产业的第一个终端项目，天极智谷实现了黄石电子信息产业的闭环，对产业发展具有重要意义。

梁志平和公司董事长吴学军在深圳的一个电子工业展览会上相遇。在随后对公司的考察中，梁志平了解到公司有着良好的销售渠道，其生产委托给了其他公司，这往往会受到产品质量、交货周期等因素的困扰。

有一出戏！在随后的一段时间里，梁志平多次访问吴学军。"干企业必须做生意，干行业必须有自己的生产基地！"话说到吴学军的心里。最后，吴学军决定投资建厂。

关键时刻你不能松懈。在接下来的六个月里，只要有机会，梁志平就会去企业与吴学军、高管和中层管理人员交谈，随时解决他们的问题。在六个多月的时间里，双方已经进行了20多次高层会谈，公司高级管理人员已经访问黄石十多次。最后，天吉之谷工业园落户黄石。目前，一期工程已经投产，每月生产10多万台电脑一体机和液晶显示器，销往国内外。

开发区和铁山区对外商投资特殊班有明确要求:每月工作时间不得少于22天，参观企业不得少于45个月，这是一个硬性规定。在过去的五年里，梁志平通过走访2000多家企业，总结出了一些规律——成功引进一个项目需要至少10个有效的项目信息和至少200家企业；如果你想真正进入一个企业，你需要访问至少3次，你需要联系至少10次才能成功获得有效信息；成功的合同项目需要跟踪至少半年，谈判超过30次。

不是在谈论项目，就是在谈论项目的路上。为了经营企业、接待客户和谈论项目，梁志平的车每月行驶1万多公里。

一些企业主看中了梁志平的工作态度和努力工作，邀请梁志平担任高薪顾问。还有几家知名上市公司直接怂恿他跳槽，他一一拒绝了。梁志平说，看到他所吸引的项目生根发芽，发展迅速，没有什么比这更令人高兴的了。

2016年6月底，经过多次波折，梁志平终于见到了一位非常重要的拟在黄石投资的企业负责人。因为这件事很重要，他特地回到黄石，向领导们请示汇报，准备了项目推广材料，并买了去深圳的高铁车票。然而，就在出发的前一天晚上，我的岳父因为急性疾病住院了。那天晚上，梁志平在岳父的床前挣扎了一夜。一方面，岳父、哭泣的岳母和焦急的妻子们都没有脱离危险，另一方面，这个项目也进入了谈判的关键时期，我该怎么办？“你快走吧，你不能让我们家的小事耽误了吸引投资的大事。”他的妻子理解这种巨大的荣誉感，梁志平按照承诺去了深圳。

经过5年的努力，梁志平的团队成功引进了天极智谷工业园、叶静电子、万博嘉思智能终端、太宇达光电、天一光电、童生电子、神农草制药等7个项目，总投资106.5亿元，为黄石电子信息产业链的壮大做出了重要贡献。(刘娜丁远抱起许慈勇)