广州二手房进入“买方市场”：中介推“抄底价”“秒杀价”“低首付”吸客

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进入“金九”以来，广州新住房市场多次经历“量价”，而二手房市场一直没有恢复。

根据国家统计局的数据，今年5月至8月，广州二手房交易价格连续4个月同比略有下降，环比基本持平。

《全国商报》近日走访了广州二手房热门交易区，发现一些中介机构使用“抄底价”、“二次价”、“低首付”等口号来吸引客户。然而，许多业主和中介机构表示，虽然现在是一个“置业市场”，急于出售的业主愿意出大价钱，但一般业主的心态仍然稳定，双方都在观望。

匆匆忙忙，利润可达20万英镑

“现在是买方市场。上市时间长、急于出售房屋的业主将多次主动调整价格。”广州华景新城的中介小王(音译)说，他有一套两居室，最近几个月，房主三次调整价格，总利润约为20万元。

小王解释说，这套房子的主人之所以愿意赚这么多钱，是因为他急于换房，而且他买的新房已经交了押金，所以他必须在规定的时间内补交房款。

在参观期间，一些中介告诉《国家商报》说，最近参观这栋房子的顾客确实比以前少了。根据广州中原数据，8月份，中原二手房买家数量环比下降约7.9%，购房新客户数量环比下降约7.8%。

一些业主在上市时已经降低了价格。一些中介表示，他们刚刚赢得的许多套房的价格比同一社区的同一套公寓高出约30万元，主要原因是业主急于出售这些套房。

根据广州中原研发部的监测统计，从8月份开始，每周新增记录的房屋数量比较可观，都在1000套以上，每月新增房屋数量同比增长14.47%，这意味着客户有更高的选择性。8月份，天河区的二手网上签约数量为415个，比上个月下降了9.6%。

在另一家中介店前，《商业日报》记者看到，其上市信息板上印着“抄底价”和“杀价”字样，甚至一些上市公司的股价被“四次”下调。然而，记者在中介网站上对比了两批公寓类型和面积相同的社区专用房后发现，所谓的“抄底价”和“杀价”并不是最低价格。

据了解，增城市竹村段部分二手房已打出“低首付款”的广告，首付款从9万元到19万元不等，按揭费用和税费由业主支付。

据广州中原研发部统计，8月1日至8月27日，广州(不含南沙和从化)中介网络签约数量为4018个，比7月份同期(4694个)下降14.4%。价格方面，8月份二手房网上签约均价为26877元/平方米，与上月基本持平。从今年8月的网上签约情况来看，周都上半年的营业额基本保持在1000~1100箱左右；进入中后期后，二手市场需求下降，周都的成交量下降到900~1000箱。

冷静等待，对市场前景有信心

“我从2003年开始买卖房子，房价波动是正常的。需要钱的卖家会立即卖出，他们可以跟卖家谈一个合理的价格。”资深投资者黄告诉《国家商报》记者，他不准备在近期上市，但在南沙开了一家二手房公司。

黄先生认为，二手房只要不缺钱就不会卖。他们上升的时候，我就把他们卖了；他们下降的时候，我就不卖了。”。

对于不急于用钱的业主来说，即使房子已经上市几个月了，他们的心态仍然是稳定的。番禺区石桥板块业主王女士告诉记者，虽然她的房产已经挂牌4个月了，来看房的顾客并不多，但她从未降价。

“我不忍心低价出售。现在我不急着换房间。我卖它来赚配额。如果我再遇到一个好房间，我就能及时出发了。”王女士说她在南沙买了一套第一手的房子，所以即使同一地区上市的房子价格下降，她也不担心。“先等等看，对市场前景有信心。虽然我们社区的挂牌价格很高，但实际成交价格普遍低于去年。”。

据广州中原研发部研发部介绍，目前部分客户对市场信心较弱，交易过程中存在过度的“降价”,但业主接受的意愿较低，空房的议价利润较窄。这导致双方长期僵持，交易周期明显延长，市场交易活动减少。

以广州中原最近一个135平米卓美亚公寓的交易案例为例，业主最初的报价是1300万元，但客户想以1180万元成交，但业主只能接受降价至1230万元，导致行业与客户僵持了近一周，仍未达成交易。

然而，在最近一周(9月15日至21日)，在广州中原，业主报价在上周上涨2.0%的基础上，本周继续上涨3.2%，至27.0%。近期二手房市场成交量出现反弹，表明租户入市热情增加，成交周期缩短，导致业主对市场信心增强，报价指数持续上升。