全员卖房！有人降价促成交、有人因此丢工作 还有人开始讨薪了

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“最近真烦人。”

猫哥的朋友小白向猫哥抱怨说，由于他在澳大利亚，他专程回中国处理他之前买的房子，但近一个月过去了，但他仍然没有完成治疗。

小白的房子在苏州。虽然它不是一个受欢迎的苏州工业园区，但它终于接近了热点。同一社区的房屋挂牌价格接近400万，而他自己的房子价格打九折，只是为了能够快速卖出。

通过中介，买家基本确认。经过一番讨价还价，价格是固定的。买家先付了50万元定金，然后等着他快点筹钱，付了钱就把房子交了出去。然而，当规定的时间到来时，交易就停滞了。

苏州是一个受限制的城市。买家已经有两套小套房了。他们买了一栋房子来改善。其中一个已经挂了，但还没有达成协议。小白的房子价格合理，所以我们会先预订。但对于苏州居民来说，第三套房并不限于购买，而是停止贷款。

如果你不批准贷款，就意味着你需要先收房款，买房子，然后自己卖掉小房子，然后偿还七婶和八婶所欠的债务。

钱不是那么容易凑的，而且他自己家里也没有动静。

买家仍在筹集资金，小白的回归日期即将到来。如果合同日期还没有结束，这意味着他已经损失了一个多月，他仍然需要继续分散精力来处理它。买方不仅没有买下房子，还损失了50万英镑定金。

一个人匆忙买了房子，另一个人匆忙卖了房子，这最终成为一个即将中止的生意。

这与二手房市场的现状非常相似。

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苏州很难，福州不容易。

最近，福州中介公司的员工开始在电视上维护自己的工资权利。一家名为“三十行地产”的中介公司的许多门店已经关闭，员工已经被拖欠了几个月的工资，总计超过10万英镑。这家“三线房产”也是当地一家小型中介公司，成立于近年。

而这样的小中介公司已经倒闭了，福州还有几家。

今年8月，福州“大伟地产”倒闭，在当地经营了10多年。最后，老板还是跑了；今年7月，福州丹霞房产中介关闭了光大路总公司的门店，称直营模式已准备好改变加盟；今年2月，凤凰中科房地产经纪有限公司因拖欠客户存款被砸；去年12月，福建泛联房地产“因经营不善遭受严重亏损，导致资金链断裂，无法经营，并申请破产”。

然而，竞争是激烈的。

根据福州市房地产股票交易服务平台的数据，8月份，福州市“市五区”二手房交易量为2816套，再次跌破3000套，而福州市十大中介的成交数量为1245套。其余的1500套由其他中介机构分割，但福州有1455家注册经济机构，即使一些经济业务被排除在外，但它们并不工作。

房子容易卖的时候，中介用佣金买一辆奔驰，房子不容易卖的时候，中介要工资。

火和冰，轮流。

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此外，它还意味着“整个国家又冷又热”，在炎热的城市降温是相当明显的。

例如，在北京，连锁店二手房的实时交易量比上月下降了6%。今年3月，北京的二手房数量达到了今年的最高点，然后连续三天开始下降。它在7月份反弹，但在8月份回落；成都，新一线城市的“老大”，8月份的营业额为8798台，比上个月下降了4.61%，这是连续第四个月下降；杭州的下降更加明显。8月份，交易量(不含临安)为6739套，环比下降幅度扩大至15%。

交易并不好，价格也有所松动。

北京的平均价格下降幅度有所增加。8月份二手房平均成交价为61223元/套，同比下降1.6%，同比下降3.3%，也是连续三天下跌；另一方面，成都和杭州则是“小步快跑”。虽然略低于前一个月，但基本处于下降范围。

“买还是不买”、“卖还是不卖”，大家又开始纠结了。

事实上，市场上有很多像小白这样的卖家。如果他们想出售，他们的心理价格基本上需要在所谓的市场价格上打折。甚至在曾经很难找到房间的Xi，中介也开始在朋友圈里刷屏幕，“房主会再降价”或者“价格可以是一把刀”。

除了业主的"真诚"降价之外，中介机构还不遗余力地为交易提供便利，他们还得到了折扣。一些卖家的电话号码被中介分享后，他们还会接到其他中介的电话:

“哥哥，你的房子卖350万吗？”

“哥哥，你的房子卖340万吗？”

“哥哥，你的房子卖320万吗？”

“哥哥，你的房子卖300万吗？”

……

逐步突破卖家的心理价位。

中间商很难减少交易。一些中介公司已经给员工分配了任务。如果他们不能完成任务，他们将得不到任何佣金，他们的工作也将失去。“如果你不能完成你的表演就离开”也是森林法。

如果你赶时间，你会降价，但如果你不赶时间，你会讨价还价。毕竟，秘方可能是一个家庭最大的支出，所以你必须自然地权衡它。

就猫哥周边和中介方面的情况而言，基本上很少有交易可以按照原来的挂牌价格进行，降价100万也不是什么新鲜事。

今年8月，该连锁住宅以1100万元(含22次)的上市价格售出一套房子，最终以990万元的价格售出，价格调整10%，交易周期为344天。

成交周期可以控制在两位数甚至一位数以内，这要么是一个好的位置，一个低的总价，要么是一个大的议价空房。

一个提供底价，另一个提供最高价。如果你想做成一笔交易，总有一笔交易需要被这两块板“夹在中间”。谁知道谁在赶时间？

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下一步可能更加紧迫。

9月，传统的“金九银十”时期已经到来，而房企也开始想在这个金秋时节冲动。年初设定的目标必须实现，但他们仍然远远落后，他们非常清楚。

土地，不要先拿走，先卖掉手头的房子。

不太担心房企负责人带头开打折、促销会影响“国庆文件”。

恒大开始新一轮“恒大购房季”，各地区开始推出优惠活动。在对所有员工进行营销的同时，“恒方通”还推荐了优惠购房，并推出了特价房，最低甚至达到了60%；碧桂园也开始“聚拢成千上万个板块”，各地的房地产项目都有单独的优惠活动；澳远商业地产不仅优惠，而且在从参观到买房的各个阶段都赠送礼品。

中小房企也很焦虑。

在广东房地产企业时代，中国的爆炸式增长也将所有员工的营销关键绩效指标与裁员捆绑在一起。在接下来的四个月里，所有员工都需要完成自己的销售任务。普通员工每人必须卖一套，经理和总经理每人两套，总经理及以上每人四套，副总裁每人六套。

“那些不能接受它的人现在可以辞职，那些不能出售它的人可以购买或离开他们的工作。”，这真的很残酷:“管理层管理的部门完成率不到50%，管理层下岗，即使管理层自己的指标已经完成”

后来，中国也出来“辟谣”，说全民营销在房企中很流行，但只号召员工宣传和推荐公司项目，没有硬性指标，这是一种误解。

这是否是一个误解可能只有员工自己知道，但众所周知，有很大的压力。

时代中国2019年的年度目标是750亿元，但前八个月的销售额是431.4亿元，仅是年度目标的57%，也就是说，在接下来的四个月里，除了平均每月销售额54亿元(前八个月)之外，每个月还需要26亿元。

开发商仍然可以出售新房。