斯凯奇联手雅戈尔 合作运营“超级大店”

本篇文章2342字，读完约6分钟

《时代周刊》记者张孟林

“目前，双方合作在宁波开了两家店，一家在奉化万达广场，另一家在漳州世纪东方广场，都在市中心的核心区域。”12月27日，雅戈尔(600177.sh)公关部相关负责人告诉《时代周刊》记者，虽然我们公司的董事长和斯凯的董事长相识已久，但合作才刚刚开始。

12月1日，斯凯和雅戈尔宣布合作探索合作开店的新零售模式。据了解，雅戈尔集团董事长李如成、天合联盟中国、韩国和东南亚地区首席执行官陈伟力出席了在天合联盟世纪东方超市开业现场举行的剪彩仪式。

“超级商店占据更大的面积，拥有更完整的类别。Skye是一家品牌公司，负责管理品牌和产品。在渠道方面，它希望与在中国有零售资源和丰富经验的公司合作，所以这次我选择与雅戈尔携手合作。”陈伟力在12月中旬和下旬公开表示。

雅戈尔公共关系部负责人告诉《时代周刊》记者，合作商店仍以SKECHER模式运营，SKECHER主要是购物中心的核心商店。如果这种合作模式是有效的，就有可能继续寻找在该省开店的机会。

关注“大商店”战略

“斯凯选择与雅戈尔合作，主要是因为雅戈尔作为老品牌的渠道优势。同时，合作分销的风险相对较小，这有助于斯凯更快地发展。”12月29日，纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《时代周刊》记者。

根据SKECHER官方网站，SKECHER成立于1992年，2007年进入中国市场。然而，经过十多年的发展，SKECHER的渠道布局仍处于国内体育主流品牌的“队列”末端。

据公开统计，截至2019年11月，SKECHERS在中国拥有2600家线下商店。截至2018年底，阿迪达斯在中国拥有12，000家门店；安踏拥有10，000多家主要品牌商店；李宁还有6344家主要品牌店。

店铺布局落后导致客流有限，这也影响了天合联盟的业绩增长。

以安踏为例，根据前瞻研究所2019年7月的统计，2018年，安踏品牌在国内运动服装市场占据第三位，仅次于耐克和阿迪达斯，收入从2014年的89.3亿元飙升至2018年的241.2亿元。2018年，天合联盟的销售额只有141亿元，比安踏少了约100亿元。

“斯凯进入了大力调整中国市场渗透战略的关键时期。在当前市场中，相应的渠道策略必须随着市场的变化和用户需求的变化而变化。”程伟雄告诉时代周刊记者。

陈伟力相信，SKECHERS未来将继续在中国高速发展。为实现这一目标，公司将着眼于市场的下沉，在中国更广阔的三四线城市发挥实力，继续通过超大型门店的零售模式拓展线下市场。

这一策略与雅戈尔的一致。2016年，雅戈尔开始实施大卖场战略。据媒体报道，雅戈尔计划继续建设1000家门店，营业面积1000平方米，年营业额1000多万元，培养1000万年消费1000元以上的用户。

“斯凯的经营理念与我们公司的经营理念相当一致。他们都提倡大卖场战略，因为大卖场商品齐全，服务更好，而且位于资源利用率较高的市中心核心区域。”雅戈尔公共关系部门的负责人告诉《时代周刊》记者。

然而，早在2015年，SKECHER就与当地老牌制鞋企业奥康集团签署了合作协议。当时，奥康国际董事长王振涛承诺为SKECHERS开设1000家门店。然而，在2019年第三季度报告披露的数据中，奥康为SKECHERS开设了81家直营店和68家经销商，总数只有149家，远远低于承诺。

在这种情况下，与雅戈尔的合作是否会给SKECHER带来真正的好处还有待观察。

“Skye的核心问题在于渠道的控制。如何选择一个真正有价值的队友，是斯凯未来在中国市场快速发展的重要选择。”程伟雄告诉时代周刊记者。

回归服装主营业务

这种合作对雅戈尔也很重要。

“我们公司从来没有和这么大的品牌合作过，很多方面都在探索。”雅戈尔公共关系部门的负责人坦率地告诉《时代周刊》记者。

事实上，与斯凯合作实际上是雅戈尔服装业务的一步回报。

2019年4月底，雅戈尔宣布将从上市公司体系中剥离投资业务，并向主要服装业务投入更多精力。这是雅戈尔近年来最大的战略调整。

据了解，雅戈尔在2007年提出了“三驾马车”发展战略，并在服装和房地产业务稳步发展的基础上，认真探索投资业务。

在工业和金融多元化的早期阶段，雅戈尔董事长李如成甚至表示，雅戈尔不应该仅仅被视为一家服装企业，几十年后也有可能制造卫星。

根据中国指数研究院的数据，从2019年1月到10月，雅戈尔的土地收购总额为68亿元，远远超过2018年的34.18亿元。

此外，根据财务报告，截至9月，雅戈尔实现收入68.68亿元，同比增长45.14%；净利润30.77亿元，同比增长31.43%。

其中，时装净利润贡献最小，为7.75亿元，房地产和投资业务净利润分别为9.1亿元和14亿元。

“报告期内，亚明花园、海沧大厦、大悦雅苑交付完成，房地产业实现营业收入和净利润分别比上年同期增长173.23%和182.01%。”雅戈尔在第三季度报告中解释了业绩的大幅增长。

雅戈尔公共关系部负责人向《泰晤士报》记者解释说，1992年，公司抓住了房地产开发的浪潮，从那以后，业务为整个公司的利润做出了很大的贡献，但房地产的收益价值很大，风险很大。在目前的市场环境下，公司的房地产业务正逐步萎缩，并保持每年稳步发展。

“雅戈尔目前处境尴尬，因为该公司没有专注于某个领域，没有真正打造一个品牌。经过30多年的发展，雅戈尔的品牌已经老化，与斯凯的合作可能会促进企业的复兴。”程伟雄告诉时代周刊记者。

就此，12月21日，在宁波世纪东方商业广场的开业现场，李如成还表示，雅戈尔的运营团队可以在运营天心的过程中学习到快速时尚的玩法和世界级品牌的运营模式，完成在战斗中成长起来的新的零售培训。