千亿已成定局，五粮液“二次创业”迈向历史新周期

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一个全新的周期，一个1000亿的白酒企业，五粮液(000858，诊断股)进入1000亿的时代。12月18日，在第23届五粮液1218共建共享大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光宣布，2019年五粮液集团实现了稳步、渐进的新发展，五粮液集团销售收入突破1000亿台阶已成定局。股份公司的年收入预计将超过500亿元。

这不仅意味着五粮液成功进入1000亿中国白酒阵营，也意味着这个白酒巨头再次实现了高基数的高增长，再次给市场带来了惊人的业绩。

今年以来，五粮液推出了第八代经典五粮液，坚持营销渠道改革和数字化改造，淘汰了消耗品牌价值的同质产品...许多举措不仅实施了李曙光“依靠利润分享的控制模式，补短板，加长板，提升新动能”的战略，也为五粮液赢得了市场和资本市场的广泛认可。

进入“后1000亿”时代，五粮液进入了一个新的历史发展阶段，将引领中国白酒行业进入一个新的局面。

为“后1000亿”时代打下坚实的基础

12月18日，一年一度的五粮液1218共建共享大会再次拉开帷幕。来自全国各地的1500多家五粮液经销商如期抵达。这次经销商大会注定会载入五粮液的史册，因为就在同一天，李曙光宣布集团销售收入突破1000亿元已成定局。

这意味着五粮液集团将正式跻身中国白酒行业1000亿营行列，并再次成为白酒行业的领头羊。在2002年引领中国白酒行业进入100亿元时代后，五粮液再次引领中国白酒行业进入100亿元时代，这将开启中国白酒行业的“想象空空间”。

在上述会议上，李曙光还宣布，股份公司的年收入预计将超过500亿元。这意味着白酒行业已经支撑了五粮液集团1000亿版图的一半。值得注意的是，今年是五粮液公司连续三年的收入，并且每年都跨越100亿的台阶。

从五粮液发布的三份季度报告来看，今年前三季度，五粮液股份有限公司实现营业收入371.02亿元，同比增长26.84%；净利润131.26亿元，同比增长31.75%；归属于母亲的净利润为125.44亿元，同比增长32.11%，继续保持近几年经营收入和净利润的稳定增长。其中，26.84%的收入增长率不仅领先于排名前三位的白酒企业“茂物羊”，而且是10多家白酒上市公司发布的三份季度报告中增速最快的。

在白酒行业结构性繁荣的背景下，五粮液如何在高基数下保持高增长，五粮液如何继续引领中国白酒行业？作为五粮液的掌舵人，李曙光将五粮液的经验总结为“依托控制板利润分享模式，补短板，加长板，提升新动能”，并在四个方面取得阶段性成果。

一是五粮液营销机构改革基本实现了总部的横向专业化和区域的纵向扁平化，提高了总部职能部门的营销策划能力和营销影院、营销基地的市场快速反应能力；二是五粮液营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、促进业务和影院转型、形成基于大数据的决策和管理机制、实现总部和区域初步数字化闭环管理的既定目标；第三，众筹成立了一个五业务供应链公司，加强了ka渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理和电子商务渠道的统一管理；第四，产品结构升级，实现了经典五粮液八代的成功迭代。五粮液主品牌1+3产品体系和系列酒四大国家战略单体产品结构体系基本构建，产品开发进一步规范，对透支五粮液品牌价值的产品大力清理整顿。

在李曙光的讲话中，五粮液1000亿元的经历集中体现在四个关键点上，也高度概括了五粮液今年的伟大举措。

值得注意的是，五粮液今年的重点行动之一是在16年后的今年年中推出第八代经典五粮液产品。经典大件商品的升级为五粮液的价格和价值的双重回归提供了最好的机会和机遇。据相关报道，截至11月15日，第八代经典五粮液实物库存率低于10%，社会库存合理，市场有序。今年中秋节和国庆节期间，五粮液的销售率同比增长18.7%。

分析师认为，第八代经典五粮液的上市进一步巩固了五粮液“1+3”和系列酒“4+4”的产品战略，公司前三季度的业绩和“双十一”的良好市场表现都是其改革分红的结果。

如果说第八代经典五粮液的上市是五粮液实现价格和价值回报的引进，那么营销改革就是五粮液成功实现跨越式发展的具体路径。第八代经典五粮液成功帮助五粮液建立了自己的品牌和产品数据库。

为了进一步规范产品，今年五粮液围绕“三性一度”(纯度、等级、一致性、认可度)的大政方针，发布了全新的品牌构成，进一步规范了营销渠道，提高了产品认可度和品牌力，赢得了行业、资本市场、经销商和消费者的认可和好评。

为了实现经典五粮液和系列酒的双载，在系列酒方面，五粮液系列酒公司已于今年7月全面整合，并将继续着力于产品结构改革、渠道结构优化、市场化组织能力提升、品牌传播升级等方面。

在“后1000亿”时代到来之前，这次经销商大会被认为是五粮液核心工作的一次彻底总结，为即将到来的“后1000亿”时代奠定了良好的基础。

后1000亿时代的关键词:稳定

站在“后1000亿”时代的历史节点，五粮液会做什么？“稳定”将是五粮液在后千亿时代最大的竞争力。

在谈到2020年战略时，在定下“稳中求进”的基调之前，李曙光强调，宏观经济稳中求进、长期积极的基本面和基本趋势没有改变，中国白酒行业长期结构性繁荣没有根本改变，集中优势品牌、优势企业和优势产区的趋势没有根本改变。他表示，新一轮产业复苏是结构性的，白酒行业应步入回归品牌和回归理性的“回归之路”。

李曙光强调，2020年，“五粮液回归的品牌价值是重中之重”，这也是近两年五粮液的核心任务之一。他表示，2020年五粮液将进一步深化“补短板、加长板、提升新动能”的长期政策，加强品牌建设、产品体系建设和数字化改造。

在品牌建设方面，李曙光认为质量第一是五粮液赢得优质发展的法宝。围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酒生产基地、全国领先的酒类储藏基地和全国领先的酒类专用粮基地，加快一批重大项目建设。

在产品体系建设方面，李曙光透露，到2020年，五粮液应该以其主品牌推进五粮液“1+3”产品体系建设。“1”是第八代经典五粮液，是核心单品，“3”是超高端五粮液——501五粮液、80版经典五粮液和39度经典五粮液。五粮液透露，它将在新年前后正式推出五粮液501。在葡萄酒系列方面，我们将重点打造四个国家战略项目，即五粮液、五粮春、五粮春和建庄。

在18日举行的会议上，2019年五粮液优秀经营者奖也进行了报道。五粮液集团有限公司副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理邹涛在讲话中表示，基础市场支持坚持“以自营品牌为重点，以优势品牌为重点，以中高价为重点”的原则和“强化自营品牌，拓展区域品牌和左右总经销品牌”的理念，鼓励自营品牌运营商提高合同履约率，增加市场份额。同时，鼓励总分销品牌运营商加强市场开发，提高品牌平均价格等。，并跨过1亿元的销售台阶。

在数字转型中，李曙光指出，五粮液应该以专卖店和电子商务官方网站平台建设为起点，通过优化迭代，在2020年创建模式，为新零售模式的快速复制奠定基础。

李曙光还建议五粮液应尽快弥补计划、配额和装运方面的不足。总的来说，该地区的传统渠道并没有增加，但重点应该放在能力导向和服务导向的经销商，体现结构优化。

就具体管理而言，五粮液的产品交付要求计划数量与商家能力相匹配。借助数字营销平台，对客户的实际销售能力进行评估，并动态调整每个客户的计划交付数量和节奏。此外，2020年，新的金额将投放到企业级团购消费领域，五粮液将与经销商共同发展企业级团购，创造新的增长点。

此外，李曙光还提出建立“预算、授权、成本控制和检查”的市场成本管控体系，并进一步加强营销体系建设等。

“补短板，加长板，保持平稳渐进增长”，五粮液的这一核心发展理念已经得到验证，并正在进一步发挥作用。一些五粮液经销商表示，从五粮液的一系列行动和战略规划来看，其营销改革正在进一步深化和细化，相信五粮液凭借其数十亿美元的优势、卓越的产品质量和不断优化的营销体系，将继续在市场竞争中赢得更多份额。

新的历史发展周期

在企业取得巨大进步的同时，五粮液在资本市场上的价值也得到多方认可。

1998年，五粮液正式登陆深圳证券交易所。五粮液作为中国资本市场成立后第一个十年出现的企业，已经成为四川上市企业的代表力量。五粮液股价的上涨不仅印证了公司的基本面，也赢得了投资者的信心。今年年初以来，五粮液的股价上涨了153%，目前市值稳定在5000亿元。

随着五粮液国际化进程的加快，五粮液受到了外国投资者的青睐，外国投资者的持股比例也在增加。在投资者眼中，五粮液高品质发展的战略布局让他们看到了五粮液重塑品牌价值的决心和信心。五粮液的活力和潜力正在增加，投资前景看好。

优秀上市公司的衡量标准之一是给投资者带来良好和可观的回报。据统计，自上市以来，五粮液已实施7股红股和16股现金分红，现金分红总额为244.44亿元；如果加上2018年的计划分红金额，累计分红将达到310亿元，是募集资金总额的8.14倍。

对实力和价值的认可使五粮液这个金字招牌越来越闪亮。世界品牌实验室于2019年12月11日(第16届)“世界500强品牌”揭晓。五粮液排名第302位，比去年上升24位，增速居餐饮行业首位，显示出其强劲的优质发展动能。

早在今年6月，第16届世界品牌大会就在北京召开。会上发布了2019年“中国500大最具价值品牌”分析报告。五粮液以2165.98亿元的品牌价值在“2019年中国500大最有价值品牌”中排名第19位(第16位)，比2018年高出一位。

五粮液集团有限公司总经理、股份公司董事长曾从勤表示，五粮液品牌价值的快速回归显示了近年来五粮液领导层价值回归战略的有效性，也反映了公司高质量发展的强大内生动力。近年来，五粮液集团确保了产品的纯度、一致性和档次，不断提高产品认知度，提升了品牌的声誉和忠诚度，成功实现了历史底蕴深厚的传统品牌五粮液的创新转型和创新发展，实现了品牌价值的跨越式提升。

2019年，五粮液集团如愿实现了1000亿元的目标，白酒主业保持了平稳渐进的发展态势。接下来，五粮液在“后1000亿”时代会发生什么？“世界500强企业”——五粮液的下一个发展目标。

五粮液以更大的格局、更高的眼光、更远的目标，进入了一个新的历史发展周期，将引领中国白酒行业进入一个全新的阶段。文本/陈星