带量采购加剧市场竞争 药企冷暖自知

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2018年底，推出了国家药品集中采购试点计划，标志着数量采购正式启动。大量购买可以简单地理解为国家大规模的药品团购行为。通过定义采购数量和最低价中标的形式，以数量采购加速了仿制药企业之间的市场竞争。为了获得国家药品集中采购的大订单，制药企业只能接受“量价比”的结果。

数量采购试点范围为四市七市，业内称之为“4+7”数量采购。国家卫生和卫生委员会卫生发展研究中心研究员傅介绍说，数量采购有三大优势。首先，数量购买有一定的数量要求，买卖双方可以就交易细节展开谈判；二是可以减少药品购销过程中的灰色空；第三，有助于改进药品采购流程。

对于患者来说，批量购买的直观好处是降低了药品价格。此外，大量采购对医药市场的原有格局有很大影响。一旦企业中标，它就能迅速占领更大的市场份额。由于采购量是承诺的，企业中标后就不用担心销售量了，这样可以节省大量的促销和流通费用。当然，当制药公司中标时，他们必须支付相应的价格，也就是给出最低的价格。

《平安证券研究报告》指出，从中长期来看，保质保量购买仿制药的估值为负，竞争会增加企业业绩的波动性，降低业绩的可预测性。从长远来看，随着大批量采购的推进，国产仿制药将趋向集约化生产，大型仿制药企业将以低成本、多品种生存，但估值可能不高。

事实上，在今年的药品集中采购中，带数量的“4+7”采购模式已经逐渐被“4+7”集中采购所取代。今年以来，药品集中采购已从原来的11个试点城市扩大到25个省。与已经主动跟进的福建省和河北省一起，27个省级行政区域被纳入了数量采购范围。

不仅批量采购的区域范围扩大到全国，采购规则也进一步优化，从“独家中标”到按入选企业数量划分采购市场，建立“违规清单”申报企业和入选企业。如有提供回扣、商业贿赂、低于成本价恶意竞争等行为，经销企业将被列入“违规名单”。如果他们取消申报资格和成功的资格，他们将被禁止在两年内加入联盟地区。

“4+7”集中收购的扩大不仅加剧了医药企业的竞争，也重塑了医药行业的规则。以前，仿制药的价格并不比原始研究药物低多少，空.的销售利润很大然而，随着新的国家采购量政策的实施，医药行业的灰色空已经大大减少，这有利于医药行业的阳光。对于特定的制药公司来说，市场份额大的制药公司受到新的购买新药政策的影响，其市场增量不会太高，这将不可避免地导致利润下降；那些市场份额小的制药公司，如果能赢得大量采购的投标并成功进入国内市场，就能实现薄利多销，大幅增加利润。

华海制药有限公司(600521，诊断单元)是首批批量采购受益企业之一。由于整合原料和制剂的成本优势，华海药业选择了“4+7”产品进行批量采购。2019年上半年，公司净利润达到3.35亿元，同比增长45.95%。

科伦药业百乐特(002422)中标“4+7”采购后，迅速覆盖了11个重点城市的200多家三级医院，显著促进了整体销售增长。今年上半年销售额同比增长97.14%。

德展健康(000813，诊断单元)已成为采购数量负面影响的典型代表。降脂药物“阿乐”占公司收入的95%，是立普妥在中国的首个仿制药，多年来一直引领国内市场份额。虽然“4+7”的采购量大大增加了“阿乐”的销售量，但由于销售单价的下降，今年上半年公司净利润同比下降了45.48%。在今年9月的“4+7”集中开采扩容招标中，“阿乐”改变了以往“独家中标”的强势，直接成为了输家。

随着药品定量采购新政策的实施，高价值医用耗材的定量采购也提上了今年的议事日程。国家健康保险局副局长李涛在国务院8月份举行的政策简报会上表示，集中采购是降低高价值医用耗材价格的最有效方式之一。随后，国家医疗保险局在总结以往“4+7”药品征集和推广经验的基础上，结合高值医用耗材的特点，研究制定了相应的集中采购计划。

在接受《证券日报》采访时，一家券商的医药投资和研究分析师表示，数量采购刺激了仿制药公司的价格竞争和R&D速度，因为药品有生命周期，仿制药必须通过一致性评估，才能参与数量采购竞争。在薄利多销的压力下，制药企业必须致力于快速仿制药和创新药物的R&D，才能生存。