IP化运营打造便利消费新风尚

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■我们的记者王旭光

你还记得北京紫禁城的冰淇淋、圆明园的荷花和玉渊潭公园的樱花吗？“产品+文化+创意”让产品更生动，让消费者更愿意付钱。为了提升核心竞争力，优化便利业态的营销形式，许多便利店开始打造专属ip活动，创造便利消费新时尚，开拓年轻顾客市场。

知识产权经营和差异化营销已经成为罗森便利店的一大特色。自2011年以来，罗森一直重视知识产权运作，并与凯蒂猫，李必立，侦探柯南，泰迪熊等合作。，建立各种主题的便利店。罗森与知名ip的合作给消费者带来了全新的体验，无论是在产品类别和风格上，还是在店铺体验和内涵上。罗森上海足球主题店位于上海世纪大道，是罗森(中国)首次与体育知识产权合作，旨在传播上海的积极能量，传播足球文化，引导健康生活。

目前，罗森已经成功地建立了商店和知识产权之间的标准化合作模式。罗森通过自己的四大知识产权业务板块，准确标示了不同的店铺、产品和运营周期，逐步实现了精细化运营，不仅提升了企业和知识产权方的品牌形象，也丰富了人们的娱乐生活。

此外，罗森还与B站合作开设主题便利店。全新的零售商业模式不仅让消费者感受到B站浓厚的文化氛围，也让便利店的风格焕然一新。“我们用ip建立一个网络红点，连接热点，吸引年轻的新生力量。我们也非常关注现在年轻人对热门话题的研究，尤其是创造一个独特的知识产权世界。”华润超市有限公司总经理助理何伟在今年的中国零售会议子论坛上说。

今年3月至4月，苏果便利店结合当地“玄武湖樱花节”的宣传，开设了主题为“苏果好——樱花”的弹出式商店，很快成为市民游览玄武湖的红色切入点。店内巨大的礼盒形建筑配有流行的樱花粉，现场还有樱桃树、樱花柱等气氛道具；店内出售粉色和樱花味的产品，这增强了主题，刺激了消费者拍照和购买的欲望。一旦揭开面纱，他们很快就会“爆炸”他们的朋友圈。与此同时，为了提高曝光率，苏果联合推出了一个名为“摇动樱花”的视频短片竞赛，共有49.4万次广播，充分利用应用平台将在线流量转化为线下购买力。苏果吸引了年轻消费者的注意力，并通过一年一度的弹出式商店创造了品牌形象。

此外，苏果还在商品方面融入了当地的文化理念，这使得便利店产品更加扎根，文化更加丰富。例如，与本地ip一起创建的“美好时光”主题便利店受到年轻人的青睐。在以“阿依”为主题的商店橱窗、货架、浮墙和休息区，你可以看到各种各样的“阿依”形象和偏僻的南京方言，这是南京非常有地方特色的销售场景。通过南京土生土长的“南方古城”卡通形象“阿依”，以幽默的方式诠释南京本土文化，让更多的人了解这座多彩、温馨、有趣的城市。与此同时，一系列商品也应运而生，如阿梅挂历、南京方言扑克牌、带有阿梅形象的南京小吃、日用品等。