指南针登陆创业板 深耕金融信息服务蓝海市场

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根据马斯洛的需求层次理论，人们追求财富的欲望永远不会消失。实现财富的增长是资本市场的无限魅力。如今，随着经济的发展和证券市场的逐步完善，投资者参与证券市场的意愿日益增强。

锋利的工具很管用。需求推动消费市场，技术推动产业升级。在软件和信息技术飞速发展的背景下，金融信息服务业蓬勃发展。数据显示，中国金融信息服务市场正处于快速发展时期，预计到2020年市场规模将达到420亿元。

Compass (300803，咨询股票)(300803，sz)是中国最早的证券分析软件开发商之一。公司为投资者提供及时专业的财务数据分析和证券投资咨询服务，用户近百万。

今天，指南针登陆创业板，为产品优化和R&D项目筹集了3.56亿元。与同类上市公司相比，指南针在产品研发方面更胜一筹，掌握了许多核心技术，更符合专业化、多元化用户的需求。此外，基于客户资源和流量进入优势，指南针还积极拓展业务范围，布局广告服务业务和保险经纪业务，进一步丰富业务结构。

蓝色海洋出现:掘金高速成长十亿市场

追求财富是生存本能和自我实现的需要。如果把资本市场比作金矿，那么金融信息服务提供商就是挖掘金矿的利器。有了更全面、更准确的分析，投资者可以有更大的把握。

据赛迪咨询统计，2018年中国金融信息服务市场规模为257.5亿元，比2017年增长25.6%。虽然由于国家宏观政策的调整，增长率不断下降，但仍处于快速增长阶段。预计到2020年底，中国金融信息服务市场规模将达到420亿元，2019年至2021年三年间，市场规模的复合年增长率将达到17.8%。

金融信息服务处于整个产业链的中游。按照业务模式，金融信息服务分为金融数据终端服务、证券交易系统服务和网络金融信息服务。其中，金融信息终端产品和服务是我国金融信息服务业中产品销售比重较大、技术含量较高的业务类型。

中国金融信息服务业起步于20世纪90年代，但直到2005年仍处于市场培育期。随着股权分置改革的推进，行业进入了快速发展时期，目前行业的主要业务模式和盈利模式已经基本形成。

据赛迪咨询统计，2018年，终端投资者信息增值服务产品收入占金融信息服务总收入的63.7%以上。预计在2019年至2021年的未来三年内，面向终端投资者的信息增值服务产品收入仍将是中国金融信息服务市场的主要收入来源，收入比例将继续逐年上升。

这无疑是一个快速发展的蓝海市场，抓住第一个机会就意味着抓住商机。指南针是国家统计局、上海证券交易所、深圳证券交易所和大连商品交易所授权的第一家金融服务企业。长期的高质量服务使指南针在用户中建立了良好的声誉。截至2019年6月底，该公司的产品已积累了约864，800名付费用户。

指南针也是中国第一家专注于为个人投资者提供金融服务的股份制企业。目前，其客户主要是个人投资者。这些用户对金融信息服务有着最高的渴望。国内证券市场的参与者主要是个人投资者，他们大多没有进行过系统的研究，缺乏专业的投资技术。如今，人们对深度挖掘金融数据的付费金融信息服务的需求和认可日益增加。

强大的行业地位和良好的用户信誉为指南针的性能增长提供了坚实的后盾。近年来，指南针的收入一直稳定在6亿元左右。招股说明书显示，2019年前三季度，指南针的营业收入在4.51亿元至5.51亿元之间，同比增长2.06%至24.69%。归属于母公司股东的净利润为1.06亿元至1.3亿元，同比增长5.06%至28.85%。扣除非经常性损益后，归属于母公司股东的净利润为9755英镑。

深度培育主营业务:强化专业线，构筑护城河

随着证券市场的快速发展，投资者更加注重获取上市公司信息的及时性和全面性，技术专业化已经成为金融信息服务业的重要趋势之一。

作为中国经验丰富的金融信息服务提供商，指南针多年来一直注重在R&D的投资和综合技术能力的培养。

在人员构成方面，除了为业务发展招聘的销售人员外，公司指南针技术人员的数量占6.79%。对专业技术研发的重视是指南针持续发展的动力。R&D员工在指南针方面受到尊重，这首先体现在工资水平上。2018年，指南针R&D员工的平均年薪高于普通经理。

据赛迪咨询统计，2018年中国金融信息服务市场规模为257.5亿元，同期指南针金融信息服务业务收入达到5.3亿元，国内市场份额达到2.06%。虽然市场份额较小，但Compass更注重证券分析软件的产品设计，产品更加专业化、多样化，客户基础相对较小，但更具针对性。

指南针多年来一直专注于金融信息服务的发展，今年上半年占其总收入的93%。凭借强大的证券研究技术和产品研发能力，指南针已经开发出了多种功能强大的产品。

指南针产品涵盖了投资者从低到高的所有产品需求。分为财富领袖dpfmraii系统、双赢系列产品等。多年来，指南针积累了丰富的R&D经验和软件程序资源，能够根据客户多样化的信息需求，不断进行新产品的初始开发和成熟产品的迭代开发，准确把握市场需求趋势。而持续的产品和技术创新也有利于指南针核心竞争力的培育和提升。

在这次筹资中，指南针仍然专注于其主要业务的发展。包括个人电脑金融终端系列产品升级优化项目、移动金融产品建设项目、华南R&D中心及客户服务中心建设项目、大数据营销与研究中心项目，总规划投资6.66亿元，融资投资约3亿元。

其中，个人电脑金融终端系列产品升级优化项目建设期为三年，基于行业竞争趋势和前景分析，围绕核心产品进行优化。移动金融产品的建设项目符合移动的发展需求，为业务拓展提供了基础。华南R&D中心及客户服务中心项目旨在为公司提供关键业务支持，如新技术应用支持R&D、新产品特殊R&D、专业客户服务等。

大数据营销研究中心整合现有分散的渠道，从提高服务质量和控制成本两个方面收集用户行为信息，建立多元化的数据流入渠道，完善大数据分析基础设施，为公司的个人电脑金融终端产品和移动产品提供用户属性、用户需求分析和精准营销支持服务。

多元化发展:保险经纪业务的拓展边界

夯实基础，保持诚信，创新。在主营业务蓬勃发展的同时，指南针在行业中处于领先地位，积极拓展业务范围，规划未来，寻求更大的发展。

保险经纪业务是一个正在成长的业务，目前的重点布局是指南针。子公司指南针保险是新兴业务的主要载体，成立于2015年10月。2015年12月，经中国保险监督管理委员会批准，指南针保险获得保险经纪业务许可证，主要从事全国寿险业务。

庞大的用户群体是罗盘布局保险经纪业务的基础。具体来说，Compass Insurance在深入了解现有付费客户对金融信息服务需求的基础上，利用专业的大数据分析和集成技术为客户提供相关的保险计划和资产配置计划，并在与保险公司的谈判中积极维护客户利益，协助提供保全变更和理赔咨询服务，为客户提供满足个人需求的产品服务和担保服务。

业务扩展也是基于用户的需求。依托现有平台和营销优势，为客户提供更全面的资产配置管理选择，从而进一步增加客户粘性，并向合作保险公司收取相应的经纪费，保险公司也可以扩大新客户规模。指南针在招股说明书中表示，保险经纪业务有利于增加客户粘性和扩大新客户，可谓一举两得。

目前，指南针保险将电话营销与大数据分析相结合，实施立体营销战略，与泰康人寿、华夏人寿建立了合作关系，不断改进产品，为客户提供更好的服务。

前卫的发展理念使指南针再次处于行业的前沿。Compass是第一批尝试保险经纪业务的金融信息服务提供商。除了指南针，许多同行也进入了保险经纪行业。

有许多追随者，这表明这是一个非常有希望的轨道。近年来，保险中介市场不断崛起，市场发展前景良好。截至2018年底，保险中介渠道实现保费收入3.37万亿元，占全国保费收入总额的87.4%。其中，专业中介渠道实现保费收入0.49万亿元，潜力有待开发。

作为一个交通平台，获得保险经纪业务许可意味着通过场景实现交通。在原有高质量用户的基础上，发展保险业务就是要以固有的资源争取更大的市场。机会是留给有准备的人的。指南针以敏锐的触角引领业务发展，也有望在未来的市场竞争中赢得更大的市场份额，从而实现更大的发展！