跨过百亿门槛老品牌以竞争战略取胜

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本报记者李

随着经济和社会的繁荣发展，市场竞争越来越激烈。即使是经历过辉煌的品牌企业，也面临着重塑核心竞争力的新困境。“探究式”管理技能、“动刀式”运营效率、专注营销、努力开发新产品……虽然许多企业选择在关键环节进行创新，但仍感觉成长乏力。

波司登、贺飞乳业、迪雅等。几乎是消费品类别的领先品牌。他们突破了100亿英镑的收入门槛，达到了一个新的高峰，他们身后的咨询公司作为“军事顾问”对他们帮助很大。

最近，由国际管理咨询协会理事会设立的国际管理咨询行业最高奖项君士坦丁奖于2019年公布了获奖者名单。君智战略咨询以“重塑以消费者为导向的波司登品牌竞争战略”获得“2019国际君士坦丁奖”银奖，证明咨询“智库”授予的竞争战略具有重塑品牌价值、创造收入增长新局面的强大推力。

国际管理咨询协会理事会主席德怀特最近在“中国战略咨询的全球突破”新闻发布会上说:“从君智提交的项目案例中不难发现，君智对中国国内市场、商业竞争环境以及中国企业的竞争战略进行了深入思考。骏智战略咨询通过融合西方经典理论和东方智慧，为客户提供世界一流的创新咨询服务。"

君智战略咨询董事长谢伟山在谈到该奖项时说，君智将西方经典商业理论与中国传统智慧相结合，使战略咨询具有中国特色。“我们将继续创新咨询模式和方法，为全球咨询业贡献中国智慧。”

从“进口”到“出海”

为“外军分割”的“药方”付出巨大代价，曾经是中国企业在发展过程中获得战略支持的常用手段。然而，随着中国经济的不断增长和中国企业规模的不断扩大，这种“水土不服”的问题也越来越多。在这种背景下，越来越多的企业从自己的角度出发，期待用中国的方法解决中国企业的发展问题。

中国企业联合会常务副会长、中国企业家协会主席朱表示，君士坦丁奖是世界管理咨询领域的最高奖项，也是最具权威性的奖项。君智突破了传统的战略咨询模式，最终目标是帮助企业取得战略成果、经营成果和管理成果。第一次赢得这个荣誉并不容易。这个奖项不仅是君智的荣誉，也是中国管理咨询业的荣誉，是中国企业的共同荣誉。实践再次证明，中国优秀的管理咨询案例正在获得世界的认可，并将向世界传递中国的管理理论和战略管理方法。

据悉，获奖的波司登案在经济和企业面临转型的今天具有典型意义。波司登是中国著名的羽绒服制造商，43年来一直专注于R&D和羽绒服的设计，并保持着自1995年以来在中国销量第一的记录。2017年，波司登与君智战略咨询携手重塑战略，并在2018年达到新的高峰。波司登2018/2019年度财务报告显示，集团营业收入达到103.84亿元，同比增长16.9%；净利润达到9.8亿元，同比增长59.4%。

站在“100亿”上，迈向“1000亿”

在这个竞争激烈的时代，互联网加速了竞争，资本加剧了竞争，差异化是企业生存的基础，也是咨询公司自身的基础。谢伟山认为，从企业内部到外部思考竞争解决方案，不仅仅是提供报告，更是为取得成果进行咨询，服务于客户运营的全过程，从乙方转变为企业的业务伙伴。这四项创新是骏智咨询的独特之处，可以更好地为企业创造正确的结果，打造持续的竞争力。

业内人士认为，军制战略咨询的这些创新重新定义了战略咨询，是战略咨询的一大进步。自2015年提出合作创新战略咨询模式以来，骏治已经帮助波司登、贺飞、迪雅、味王、分众传媒等企业突破市场，进入数百亿企业行列。

在君治看来，行业“第一”是企业最强的护城河。在中国的市场环境中，一个企业的收入能否超过100亿元是一个关键的门槛，也是衡量企业在行业中地位的重要指标。

“为什么我们强调数十亿？这是由中国市场的形势决定的。如果超过100亿元，就真正具备了在行业中探索行业“第一”的基础和条件，就有可能吸收更多的资源，如政策、人才、资金等。”君智战略咨询总裁姚荣军解释说，只有超过100亿元，企业才能有更强的竞争力，进而引领行业建立更符合消费体系的标准，在自己的领域变得更专业，未来有更大的机会整合相关领域，从而为企业竞争构筑更大更深的护城河。

在君智看来，国内消费市场是巨大的。一方面，由于地区、城乡和收入差异形成的梯度差异，需求没有得到充分满足；另一方面，由于价格战和小品牌的市场分割，现有的消费需求水平是不够的。除了迫切需要整合的库存需求外，还有更大的隐性需求有待开发。

以快餐行业为例，它是一个规模约为2万亿元的市场，但整个行业几乎没有超过100亿元的企业。如果一个企业能够继续引领行业的发展，在2万亿的市场中实现2000亿的规模也不是不可能的。

在过去的五年里，骏治已经帮助包括九个行业领袖在内的十多家企业取得了长足的发展，向咨询界证明了走一条不同于传统咨询的道路是完全可能的。姚荣军认为，企业收入超过100亿元的意义不仅在于数量，还在于中国只有这样规模的企业才有条件打造全球竞争力，吸引更多的人才和资本，拥有更多的溢价权和话语权。