补鞋匠三兄弟的“杰克梦”： 24年！把国产缝纫机搬上国际舞台

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杰克分享智能工厂杰克分享阮的三个兄弟

⊙林伟记者吴正毅○编辑刘

杰克分享的智能化工厂几乎没有什么数字。个子不高的阮福动作很快，来回拉着客人的衣服，用泰州口音的普通话讲述着过去的故事和未来的图景。

被视为浙江台州民营企业标杆的杰克股票，几乎每天都被“欢迎并送往”全国各地的学习小组。

兄弟们，它的利润切断了黄金。杰克股票是a股市场上罕见的由三兄弟持有的民营企业。但谁能想象，在20世纪80年代初，阮富德、阮纪明、阮吉祥还在东北临海的雪原上搬运货物、补鞋为生。三十多年后，三兄弟不仅将杰克的股份推向资本市场，还植入了先进的管理理念、企业文化和国际视野，使杰克成为世界上最大的缝纫机制造商和世界上第一个缝纫机品牌。

出生于农民家庭的阮氏三兄弟，使夕阳产业在世人眼中变得生机勃勃，闻名于世。他们依赖什么？除了“和谐、诚信、拼搏、奋进”的企业文化之外，还应该有机遇、愿景等关键词。

三个开创性的兄弟

在a股市场，杰克股票的股权和治理结构是“独一无二”的:阮富德、闫吉明、严继祥共同持股，均担任“副董事长”；公司董事长赵新庆，资深缝纫机行业人士，总经理实行轮换制。事实上，早在2006年，阮的三兄弟就"让董事长兼公司法人"，这引起了不小的震动。

2018年12月30日，“北斗”阮吉祥在杰克迎新晚会上的讲话中表达了很多情感。2018年，杰克的缝纫机销量首次超过日本公司，并赢得世界桂冠。对于2019年，他说:“我们一定要善于化危机为机遇，化危机为安全，紧紧抓住重要战略机遇的新内涵，变压力为动力，加快高质量发展。”

去年10月，第一个“见到”阮继祥的是杰克椒江工厂的厂长陈继宝。当时，他指着巨幅海报页面上的肖像，向记者介绍说:“北斗是我们的创始人和实际控制者。”当记者问及“北斗”这个名字的由来时，他笑着说，阮吉祥就像是杰克的这艘“大船”的舵手，带领公司走上了发展的道路。

在那次采访中，阮继祥招呼记者入座，并拿出他的名片，没有任何架子。他很高，听起来像洪钟，这是他的第一印象。在相互交流的时候，他的嘴是微笑的，他的语气是充满激情的，在谈论未来的时候，他的斗志是高昂的。

杰克从最初的“独船”成长为今天的“空母船”，这与阮家三兄弟是分不开的。在大哥阮富德眼中，勤奋好学、善于思考的三哥阮继祥学习能力出众，注重公司战略，二哥阮纪明负责采购，主要负责行政管理。

中国商界不乏兄弟姐妹。创业初期，所有的内部矛盾都会被创业的激情所掩盖，但成家之后，分金分银，讨论荣辱，排名让位，往往会引起家庭成员间的裂痕。

“这么多年来，当然有矛盾。但我们知道，当有争议时，我们会把有争议的事情放在一边，然后放慢速度。”阮富德回忆说，2007年，该公司在临海购买了40英亩土地，其中一些人想为员工建造经济适用房出售，于是他们想成立一家房地产公司。然而，第三个孩子阮继祥却不同意，他认为缝纫机应该专业化、精细化、坚固化，不能分心。由于意见分歧，这件事被搁置了。2008年金融危机爆发时，杰克很高兴他没有做房地产生意，熬过了寒冷的冬天。

有趣的是，“家庭和谐”是阮家三兄弟凝聚力的基础，但几乎所有的“家庭成员”都被排除在公司的重要职位之外。记者了解到，三兄弟有一个不成文的协议——他们的妻子都不能进入工厂，家庭成员不得在供应链和金融等关键部门工作。目前，除了几个刚开始创业的家庭成员外，杰克在关键职位上几乎没有亲戚朋友。阮富德说，三兄弟共有四个孩子，其中只有两个在公司从事基层工作。“杰克股份表面上是家族企业，但实际上他们很早就实现了所有权和经营权的分离，阻止了一个权力的统治。”

早在2003年底，34岁的阮继祥就把总经理的职位让给了郭，他今年28岁，大学毕业，在公司工作了四年，大哥和二儿子也分别放弃了副总经理的职位。更引人注目的是，2006年，杰克聘请赵新庆担任董事长，杰克及其子公司的法定代表人也变成了“局外人”，如赵新庆。当时公司内外议论纷纷，担心阮的放权会失去控制。

阮福德说:“我们完全没有这种担心。专业高管的引入和整合让三兄弟有机会站在外面看杰克，有更多的时间考虑公司的发展战略。”

在公司的发展中，“共进”，在具体的管理中，“共退”，杰克的“和谐”在于同舟共济，也得益于制度的帮助。

杰克的变化和不变性

2016年12月7日，杰克股份召开首次公开募股会议。当时，杰克的阵容只有“四个人半”。独立选举委员会询问的四个人是两家投资银行的董事长赵新庆、财务总监谢和秘书，但阮的三个兄弟没有出席会议。当时，第二个和第三个孩子正在出差，只有最大的阮富德在门外陪着他。这种平静来自杰克的自信。

皮肤黝黑的阮福德有一张饱经风霜的脸。20世纪80年代初，阮富德的三个兄弟去中国东北开办了一家修鞋公司。他们没有蹲着，而是背着60-70磅的重担，无论走到哪里都住在那里。一针一线，三兄弟积累了第一桶金子。“在那个时代，这个城市的人的平均工资是每月50多元，我们可以做到1000多元。”阮福德说。

回到家乡后，三兄弟做了各种小生意，有得有失，生活也不温不火。直到1995年，三兄弟创办了台州飞球缝纫机有限公司..这是一个只有大约10名工人的小车间。该遗址是一座被毁的寺庙和一所废弃的学校，占地约200平方米。

三兄弟白手起家，三年内员工增加到70多人，产值超过1000万元。1999年，处于快速发展时期的杰克公司召开了影响未来的“三天三夜”会议，向现代企业转型迈出了一步，这对杰克来说是一个里程碑。2001年，“飞球”更名为“杰克”。“当时，杰克·斯考德已经决定走国际路线，需要一个更国际化的名字。“杰克”是一个常见的外国名字，也是当时流行的电影《坦蒂尼察》的主角阮富笑着说。

杰克，一家私营企业，记录了杰克的发展。令人印象深刻的是，杰克会根据环境的变化调整加减法，并不断尝试做出改变。不断改进优化各种系统，从管理系统到精益生产到商业模式，杰克一直在“变革”的轨道上行进。2006年，杰克提出“快速服务100%”的服务理念，率先在同行中植入“服务就是投资”的思想，努力打造优质服务。

但杰克最受称赞的是“不变”——自24年前成立以来，杰克只做过缝纫机。“企业必须明白，少即是多。”齐继祥说:“在战略重点之后，只需要1%的力量和时间去选择，99%的时间去执行，重复一件事。”

阮富德的一句话是:“即使我们做了一个螺丝钉，我们也必须是世界上最好的。”

2008年的金融危机给了杰克一个机会。自2007年以来，资金雄厚的杰克一直在欧洲和美国寻找收购目标，并获得了德国百年缝纫机品牌百福的地位。虽然他在最后一刻功亏一篑，但他为杰克积累了经验和信心。2009年，杰克在德国收购了马奔和图卡，这两家公司很快恢复生产并创造了利润，帮助杰克打破了这一趋势。

数据显示，2008年，全球缝纫机行业的营业收入下降了50%，而杰克仅下降了20%；2009年，全球行业收入下降了30%，杰克上升了10%；2010年，整个行业复苏，杰克的表现提高了160%。2013年，销售额大幅增长的杰克首次提出了“杰克梦”。

“海外M&A对杰克的发展意义重大。杰克站在巨人的肩膀上，走了。”阮富德记得，在金融危机期间，台州很多缝纫机企业倒闭了。杰克在路上竖起大广告牌招聘工人，并招募了一批月薪3200元的技术工人。

业绩增长迅速的杰克股票终于打开了资本市场的大门。2016年12月7日，杰克股份召开首次公开募股会议。当时，杰克的阵容只有“四个人半”。独立选举委员会询问的四个人是两家投资银行的董事长赵新庆、首席财务官谢和秘书，但阮的三个兄弟没有出席会议。当时，第二个和第三个孩子正在出差，只有最大的阮富德在门外陪着他。

当被问及上市的心情时，阮富德说:“我们对公司的上市非常有信心，我们并不是想圈钱。见面时，我们的心是平静的。”

一个拥有共同未来的社区

与标准股份、上工神贝等老牌缝纫机制造商相比，民营企业杰克“迟到”了半个世纪，但“超越”成为全球最大的缝纫机制造商。杰克股份在人才、R&D、市场、文化等方面都有自己独特的技能。杰克以不断创新的态度，从内到外构建了一个命运共同体。

在杰克旧工厂的门口，一只黑猫和一只白猫的雕塑被分开了。上面写着:“不管是白猫还是黑猫，抓老鼠都是好猫；不仅是学历，还有很大的能力和舞台”。

这就是公司人才观的“猫理论”。

在杰克成立的早期，这家小型私营企业把目光投向了国立大学。有一年，时任公司总经理的阮吉祥获得了在清华大学创办一所学校的机会。由于吃不下，他找到了一些桌椅，做了一个简单的招聘台。在异样的目光中，阮吉祥热情地向清华学生发出了邀请。正是在这次招聘会上，阮吉祥遇到了郭魏星，后者后来成为了杰克的总经理。后者被他的热情和远见所感动，来到杰克身边。

关于杰克招募人才的故事数不胜数。一个著名的例子是“阮总请滕”。滕书昌是享有国务院特殊终身津贴的缝纫机专家，但杰克很难聘请到高级技师。第一次，阮继祥只在酒店里遇到了滕老，经过多次的坚持，终于感动了对方，成为了杰克的技术顾问。

赵新庆的到来是一个里程碑。在成为杰克董事长之前，他是Xi安标准集团的董事长，也是中国缝纫机行业专业管理的第一人。这一次，引进人才费了很大的劲。最后，阮吉祥用一句话打动了他:“请你来不是为了杰克，而是为了整个行业，为了保留你在这个行业的经验。”

年轻的谢已经是杰克的“老员工”。“当我还是个小女孩的时候，毕业后我来到杰克身边，后来我在这里结婚生子。”对谢来说，杰克是她成长的平台和家。

这些核心管理人才已经在杰克的家中呆了十多年，并间接持有公司的部分股份。2018年底，杰克股份向赵新庆、郭等12名核心高管授予限制性股票激励。

事实上，杰克早就建立了命运共同体的概念。2008年金融危机后，阮继祥首次提出了产业中的战略性产业链。2010年，缝纫机行业复苏，零部件供应短缺。整个机器企业对此都很担心。杰克顺畅的供销链确保了业绩的释放。谢还记得，2008年12月24日，她和财务部的工作人员结算了当年应该支付给供应商的款项，并支付了款项。这时，老板打来电话，要求他再筹集1亿元，提前一个月向100多家供应商付款，帮助他们缓解财务压力。

在2019年1月杰克召开的战略供应商大会上，董事长赵新庆表示，杰克正面临着百年一遇的机遇，28年的差异化已经显示出其能量。“可以得出结论，在我们这个行业，大多数企业的未来道路会越来越窄，少数企业的未来道路会越来越宽。将来，那些依赖OEM、没有完整产业链的企业将会被摧毁。”他说，杰克将推动杰克的供应链系统向高质量发展。

杰克的企业文化是“和谐、诚信、拼搏、奋进”。阮富德表示，“和谐”表明，杰克不仅要团结经销商、供应商和合作伙伴，还要在企业内部营造一个互爱互助、团结信任的良好工作氛围，让员工感受到“进了杰克的家门，就是一家人”的归属感。

世界第一的“杰克梦”

杰克已经连续9年稳坐世界工业缝纫机销量第一的宝座。2018年第三季度，杰克击败日本公司，成为销售额最大的工业缝纫机制造商。杰克的目标是成为世界第一品牌。在杰克看来，用数据沟通物联网将是整个缝纫机行业的未来。

2018年10月，杰克智能高端缝制设备制造基地项目启动，总投资约56亿元，其中一期计划投资11.15亿元。阮吉祥表示，这将进一步提升公司整体设备和技术的先进性，促进产业升级和产业链延伸，为公司全球化战略的实施提供保障，巩固和扩大公司的竞争优势。

在2009年收购德国马奔和托帕之后，杰克在2017年和2018年收购了两家意大利公司——梅卡和威比马，这两家公司都是细分智能缝纫机制造领域的冠军。“我们所有的并购都是出于战略目的。”阮继祥说，在缝纫机行业的智能化发展中，梅卡和威必玛已经探索了几十年。如果我们单独行动，可能需要几十年的时间来发展。

杰克股份一直将R&D视为企业发展的核心驱动力，并不遗余力地在R&D投资。公司在2006年引入了集成产品开发(ipd)产品开发模式。经过多年的消化吸收，已经建立了相对完善的技术研发体系。遍地开花的R&D基地也成为该公司探索尖端技术和解决关键技术的战略支点。来自许多国家和地区的R&D人员共同努力，开拓创新。同时，中央研究院是连接R&D各业务部门的纽带和桥梁。事实上，杰克早在2009年就开始规划智能领域。“每年都更新，现在我们已经达到了9.0版。但我们仍在思考，对大数据的想象是在不断的迭代中完成的。”阮吉祥说。

在杰克看来，缝纫机行业迎来了最好的时机。“至于这个行业，从我们自己的分析来看，它是各种优势的叠加，处于非常好的状态。供方改革和整体经济发展决定了企业必须走优质发展之路。这对龙头企业非常有利，尤其是在完全市场化竞争的缝纫机领域。”阮吉祥说:“五年前，人们会穿一些过时的衣服，但现在他们越来越追求高质量。衣、食、住、行是第一位的，不能用过去看未来。”

阮继祥的脑海中包含着一幅立体而生动的大数据画面。“服装加工产值2.5万亿元，可以转化为产业平台。一步一步往下挖是一笔财富。服装制造业有太多的痛点。工业互联开放后，你可以看到工厂里服装的互动或更多设计师品牌的出现。也许再过30年，每个人都会亲自设计品牌，这是对服装未来的一种想象。”他表示，在利用技术优势和领先地位进一步抢占市场的同时，杰克更致力于“做大蛋糕”。“这需要我们从多方赚钱，而产业链必须是良性的。”

采访结束时，阮继祥等着电梯之间的空隙，抬头看着红色的楼层显示器，激动地说:“我是台州人，从口音就能看出来。”我以前在外面，今天我可以让杰克和我家乡一样大。我特别感激。”杰克的未来指向哪里？阮吉祥把目光投向了高质量的发展道路。

一方面，它是根植于家乡的深厚的拳击感情，另一方面，它是看世界的伟大骄傲；一方面，注重缝纫机的“不变心”，另一方面，引进新技术和新系统的“不断试错”；一方面，是一颗“传统的心”大力倡导“家”和“孝”的文化；另一方面，它是一个“现代大脑”,不断引入先进的治理结构和管理理念。杰克在创业之火中坚持激情和奉献的股份“不变”；在“变化”中追求燎原之势的生命力和动能。