汇通达逆势上扬 构建农村生态电商新模式

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■我们的记者徐卫兵

随着2018年的经济衰退，即使是互联网巨头也不得不面对股票市值下降的悲惨局面。面对逆境，被电子商务行业打死的黑马——汇通达取得了令人瞩目的成就。2018年，会员店达到10.5万家，服务7000万农民家庭和3亿农村人口，年销售额352亿元，融资63亿元，有力地引领了农村生态电子商务产业，形成了独特的电子商务发展之路。

汇通达以会员店为核心，回避现实，使模式“沉重”

与传统的电子商务“轻模式”不同，汇通达以乡镇情侣商店为核心节点进行电子商务，并遵循s2b2c商业模式，即供应链服务平台、农村品牌商户和农村消费者。这种模式非常符合农村地区各方利益和农村经济转型升级的需要。其模式的核心是以会员商店为重点，借助信息技术和互联网赋予乡镇商店以权力，使其获得数字化经营能力和互联网经营网络，构建新农村经济的循环生态，使夫妻商店成为“造血机器”，促进乡镇经济健康发展。汇通达总裁徐秀贤在接受《中国经济时报》采访时表示，农村人口稀少，流通成本高，熟人经济盛行，因此这种模式更符合农村消费的特点。

2018年，汇通达整合并协助会员店全面实现网络化，重构农村商业流通体系，成效显著。帮助会员店开展了42，000多项o2o营销活动，吸引了数百万客户，会员店年销售额增长了40%以上。

农民资源的多维高效管理需要生态化

许秀贤表示，之所以取得这一成绩，是因为汇通达在农村市场的商品交易关系上不同于其他电子商务。相反，它以多维的方式实现了农村电子商务生态，依靠会员商店的资源和需求来高效地经营农民家庭。在过去的几年里，汇通达使用“5+服务”来增强传统农村企业的能力，并使用互联网工具来帮助会员商店实现农村资源的实现和增值；2018年升级为“五富农户”，包括帮助销售农产品、帮助安装光伏电池、帮助找工作、帮助快递、帮助租房、依靠会员商店高效盘活农民资源、开拓农村市场、满足农民需求、帮助会员商店做大做强、为农村农民提供更强的适应性和服务属性、真正为农民服务。

汇通达用五个富农从内部创造了农村电子商务的良性循环，而外部与阿里合作创造了新的生态。2018年，阿里巴巴向汇通达投资45亿元人民币，启动深度整合。由两家公司共同打造的具有农村特色的双十一，当天实现销售额10.2亿元。截至2018年底，双方深度合作的农村普惠金融产品“汇款业务贷款”已达15亿元，解决了农村用户借贷困难的问题。

与其他农村电子商务不同，汇通达在农资和农机业务方面发展迅速。截至2018年11月底，汇通达的农业业务已覆盖15个省份，涉及8000多家会员商店，服务800多万农民，农业原料总销售额超过60亿元。与此同时，为创造更合理的销售结构，六大板块格局已逐步形成:家电、3c数码、饮料、新能源、农资农机、建材。其中，非家用电器占42%，比2017年增长83%。

第四，了解团队的精耕细作，赢得农村市场

近年来，虽然电子商务公司将农村作为重中之重，国家也出台了许多扶持政策，但不可否认的是，农村对许多电子商务公司来说仍然是一片荒地，汇通达已经在这里起航。对此，许秀贤表示，由于汇通达拥有真正扎根农村、了解农村、了解农民、了解商业、了解电子商务的四支知识团队，他们以“泥团子”实干家的姿态深入农村市场，遵循农村的基本特征，探索真正服务农村农民的途径，实践和完善正规军+地方军+民兵队伍相结合的“五帮”商业生态。

许秀贤强调，汇通达不仅要求自己深入农村，不断提高服务农民的能力，还通过培训帮助会员商店取得成功。2018年，汇通达为会员商店举办了20，000多次培训，教授传统店主如何使用网络工具和进行网络营销，并向农村增加了23，500多名农村电商。帮助会员店开设23000多名店主，培养10000多名农村“新农民”。基于对农村的真正了解，四理解团队深入培育了农村市场，解决了会员店的实际需求，这些都体现了汇通达扎根农村、服务农村的初衷，始终怀有农村情结，从而赢得了农村市场。

现在互联网行业正处于寒冬，汇通达仍然可以逆势而升。徐秀贤认为，这主要是因为汇通达采取了不同于传统电子商务的模式，走出了一条有自己特色、符合农村商业规律的道路。以平台+乡镇情侣俱乐部为核心，依托强大的落地团队，整合农村资源，帮助乡镇俱乐部继续以互联网为基础，拓展生态，务实服务农民，赢得农村和农民的广泛认同，真正成为乡镇经济的“造血机”和路由器，成为农民致富的新贸易路线。

许秀贤告诉记者，汇通达不仅在2018年取得了令人瞩目的成绩，还获得了各级政府的认可，并与嵊州、张家口、商洛政府就相关项目达成了战略合作。被科技部评为2017年中国联通企业名单中唯一的农村电子商务企业，并在行业内多次获奖。

2019年，经济下滑趋势不会立即逆转。许秀贤表示，汇通达将顺应“现实”，进一步搭建对接平台和沟通桥梁，继续帮助精准扶贫，促进农产品出口全国各地，帮助贫困农民脱贫致富。；围绕“农村振兴”战略，我们应该成为建设“美丽农村、富农”新农村时代的先锋。

中国家电营销委员会秘书长赵卫民认为，汇通达模式为贫困地区的“困难”创造了“星光大道”:通过“五+服务”创新，为乡镇门店的“造血增能”找到了“新动能”；通过“微观物流”的创新，打开了农村流通的“最后一公里”，找到了“新路径”；通过“本土化”创新，创造了精确扶贫的“新样本”；通过“镇域经济”的创新，开辟了农村生态电子商务的“新模式”；通过生态电子商务的创新，打破了城乡二元经济结构，为中国农村经济改革找到了一个“新坐标”。