安利中国现状：发展下线仍是直销员收入主要来源

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安利在2015年提出了“2025”战略，宣布未来十年公司平台上成功企业家的数量将翻一番。为实现这一目标，安利将全面实施数字化、体验化和年轻化三大战略，为直销系统构建移动社交电子商务模式，为营销人员打造o2o创业平台。在这一变化中，安利直销商面向消费者面对面销售，完成送货上门。记者发现，新措施仍然保留了直销基因。如果消费者想享受任何服务，包括网上购买产品，他们需要使用自己的身份证注册和申请付款成为“优惠客户”，或加入安利成为销售代表。

直接销售

在大多数人眼里，“安利”是“直销”和“保健品”的代名词，“安利式销售”在各种场景和环境中以其“不知疲倦”的特点已经突破了初衷，用来表达“强烈推荐”和“销售”的意思，带有一定的情感色彩。

据公众消息，在互联网出现之前，安利以直销模式建立了一个庞大的“人际网络”系统。安利大中华区总裁甘志英曾明确表示:“直销是安利的核心竞争力，我们不会放弃这种直销模式。”

根据安利或申请成为“优先客户”。

根据安利(中国)官方网站系统，要成为直销商，你需要参加入门培训(阅读相关材料，包括“直销的误区与道德课程”、“直销法规介绍”和“直销基本技能”)，然后参加在线考试，然后提交申请。经公司审核后，您可以直接从当地直销店领取直销卡。

如果18岁以上的人想成为“优惠顾客”，他/她需要用5元钱购买申请材料(包括安利优惠顾客申请表、安利优惠顾客手册等企业宣传资料)，将申请材料和身份证带到任何一家安利商店，并支付65元的登记手续费。此外，安利声明只接受个人及合法夫妇的申请。

记者前往广州天河区安利体验大厅，了解到除了上述两种方式外，消费者还可以通过安利销售代表共享的个人实名微型商店链接直接购买，从而消除了注册身份证号码的需要。

肖飞告诉记者，安利需要消费者在享受服务前先登记身份证号码，因为这样可以避免线下物品的重复。一旦消费者使用身份证号码购买卡，一年内消费者的账号将被安利内部系统锁定，其他人不再推荐该用户作为自己的下线，有利于直销商规模的不断扩大。

在安利于2019年1月/2月出版的一份企业宣传杂志(“amagram New Style”)中，记者注意到，新任命的“营销总监”、“高级营销经理”和“营销经理”中，超过90%的人已婚。肖飞说，这是因为安利公司规定夫妻只能使用一个公司成员，而家庭文化是安利系统文化的重要组成部分。

在广州天河安利体验馆，除了负一层的订单和发货区，可以看到几个销售代表，其他五层很少有公司相关人员参加。在接待室的大屏幕上，正在播放安利创始人之一理查德·德沃斯的励志宣传片。他说，“如果合作伙伴成功了，你就能成功。我们总是要为新伙伴欢呼。我们将一起见证。给世界带来的变化。”