茶叶市场的淡季是在每年的春节和新茶上市之间。然而,记者最近走访我市茶叶市场,发现许多茶商放低姿态,走亲民路线,使得茶叶在淡季迎来了一个小高峰。

茶商“放低姿态” 茶市淡季不淡

淡季廉价茶卖得好

吴先生从安溪老家回到太原的茶馆后,打算休息一下,照顾一下孩子们,准备迎接上市后的第一波春茶。然而,不断有顾客上门,这使他根本没有照顾孩子的打算,无法集中精力准备春茶市场。

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“从十五号到现在,我每天都没有伤害过任何人。现在我卖老茶,但是很多人想要老茶。我没想到生意会这么好。这有点出乎我的意料。我以前把计划搞砸了。”吴先生说。

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唐女士在桃园路开了一家美容院。最近,随着越来越多的顾客上门,多年前储存的茶叶已经见底,所以她去附近的一家茶馆买了几磅茶叶。

“前些年没有多少人要茶。我不知道今年发生了什么。我要么要白开水,要么要茶。几乎没有客人想要饮料和奶茶,包括年轻人,我已经喝完了自己的茶。我刚去了附近的茶馆,买了五磅云茶。我本来要十镑,可是人们没有那么多茶。”唐女士说。

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唐女士说她的客人大多是女士。喝茶主要是为了消除油脂,防止身体发胖。“据说在假期里,每次你长胖三磅,多喝点茶来促进新陈代谢,不会让你长胖得太快。”

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对于茶商来说,虽然茶叶的销量相对较好,但利润却不如往年丰厚。“便宜的茶都卖得很快,而低价和高端的茶卖得不好。因此,不要看很多客户,但他们的利润并不丰厚。”吴先生说。

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转变思维,扩大消费群体

在九点茶城专门经营普洱茶的曹先生说,淡季是经营者的淡季,而不是消费者的淡季。只要经营者有正确的想法,淡季就不会沉闷。

“我以前只做普洱茶。后来,我发现我的顾客不仅喝普洱茶。他们也对其他茶有需求。我根据顾客的要求做了梦鼎干露和茉莉花茶。结果,我发现有很多顾客。不管淡季还是旺季,只要他不喝茶,他就会想着你,就会来。”曹先生说。

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以前卖铁观音的茶商吴先生,不仅加了红茶、普洱茶、花茶和绿茶,还买了一批茶具和茶艺宠物,开了各种各样的生意。“我的顾客主要是周边地区的居民和商家,尤其是周边地区的一些商家,他们对各种茶叶的消费都不小,所以卖铁观音绝对不能满足他们的需求。我从一些熟悉卖茶的朋友那里拿了很多其他品种的茶。在一起做生意时,每个人都必须赚钱和合作共赢。”

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由于许多茶商改变了经营理念,市场上的茶叶不再像以前一样由福建商人以铁观音、浙江商人以龙井、云南商人以普洱出售,而是形成了联合经营、多元化经营的市场格局。

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一些专家认为,这是市场良性竞争的结果,茶商从竞争走向联盟,实现各方共赢的目标。我们的记者博宏

编者:于涛

标题:茶商“放低姿态” 茶市淡季不淡

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