茶商“放低姿态” 茶市淡季不淡

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茶叶市场的淡季是在每年的春节和新茶上市之间。然而，记者最近走访我市茶叶市场，发现许多茶商放低姿态，走亲民路线，使得茶叶在淡季迎来了一个小高峰。

淡季廉价茶卖得好

吴先生从安溪老家回到太原的茶馆后，打算休息一下，照顾一下孩子们，准备迎接上市后的第一波春茶。然而，不断有顾客上门，这使他根本没有照顾孩子的打算，无法集中精力准备春茶市场。

“从十五号到现在，我每天都没有伤害过任何人。现在我卖老茶，但是很多人想要老茶。我没想到生意会这么好。这有点出乎我的意料。我以前把计划搞砸了。”吴先生说。

唐女士在桃园路开了一家美容院。最近，随着越来越多的顾客上门，多年前储存的茶叶已经见底，所以她去附近的一家茶馆买了几磅茶叶。

“前些年没有多少人要茶。我不知道今年发生了什么。我要么要白开水，要么要茶。几乎没有客人想要饮料和奶茶，包括年轻人，我已经喝完了自己的茶。我刚去了附近的茶馆，买了五磅云茶。我本来要十镑，可是人们没有那么多茶。”唐女士说。

唐女士说她的客人大多是女士。喝茶主要是为了消除油脂，防止身体发胖。“据说在假期里，每次你长胖三磅，多喝点茶来促进新陈代谢，不会让你长胖得太快。”

对于茶商来说，虽然茶叶的销量相对较好，但利润却不如往年丰厚。“便宜的茶都卖得很快，而低价和高端的茶卖得不好。因此，不要看很多客户，但他们的利润并不丰厚。”吴先生说。

转变思维，扩大消费群体

在九点茶城专门经营普洱茶的曹先生说，淡季是经营者的淡季，而不是消费者的淡季。只要经营者有正确的想法，淡季就不会沉闷。

“我以前只做普洱茶。后来，我发现我的顾客不仅喝普洱茶。他们也对其他茶有需求。我根据顾客的要求做了梦鼎干露和茉莉花茶。结果，我发现有很多顾客。不管淡季还是旺季，只要他不喝茶，他就会想着你，就会来。”曹先生说。

以前卖铁观音的茶商吴先生，不仅加了红茶、普洱茶、花茶和绿茶，还买了一批茶具和茶艺宠物，开了各种各样的生意。“我的顾客主要是周边地区的居民和商家，尤其是周边地区的一些商家，他们对各种茶叶的消费都不小，所以卖铁观音绝对不能满足他们的需求。我从一些熟悉卖茶的朋友那里拿了很多其他品种的茶。在一起做生意时，每个人都必须赚钱和合作共赢。”

由于许多茶商改变了经营理念，市场上的茶叶不再像以前一样由福建商人以铁观音、浙江商人以龙井、云南商人以普洱出售，而是形成了联合经营、多元化经营的市场格局。

一些专家认为，这是市场良性竞争的结果，茶商从竞争走向联盟，实现各方共赢的目标。我们的记者博宏

编者:于涛