新常态下数字化赋能 中德安联推出营销员登峰计划

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中国证券报(记者黄蕾)近日，中德安联人寿保险公司宣布，将在营销渠道正式推出高峰计划，以数字化赋权推动营销商业务模式的转变，提升营销商的市场竞争力，确保营销商渠道快速、健康、可持续发展。该计划涵盖了深化转型的五大领域，包括:产品、卓越增长、产能、培训和数字化，并将整合安联在中国的更多内外部资源，尽力为营销人员渠道提供更好的基础设施体系、技术支持、发展平台和附加激励机制。

无论在世界还是在亚洲，营销渠道都是安联集团的主要销售渠道。安联保险销售员的使命是帮助客户规划未来，实现财务安全。随着登封计划的推进，中德安联营销渠道凭借其销售和服务的专业性和人性化，将在日益激烈的行业竞争中脱颖而出。中德安联首席执行官陈亮表示，随着安联(中国)保险控股有限公司的开业，安联在中国的发展正处于积累和发展的关键阶段，欢迎更多的人才加入安联。

登封计划将确保安联中德营销渠道的灵活性，遵循保险的本质是保证的原则，积极应对消费者生活方式、技术和产品的新趋势，强化保险产品在生活场景中的功能性，使保险产品更好、更简单。安联首席渠道官刘凯表示，同时，通过专业技能培训、顺畅的推广机制和具有安联特色的团队文化，安联将为营销人员营造职业使命感和企业归属感。

据《2019年中国保险中介市场生存白皮书》统计，截至2019年底，全国保险公司从业人员超过900万人，全国保险销售从业人员达到1300万人。经过近30年的快速发展，中国寿险已经进入转型阶段，不能仅仅依靠海上战术的粗放式增长。另一方面，近年来，人们购买保险的方式一直在发生变化，COVID-19的肺炎疫情加快了变化的速度。单纯销售保险产品无法满足客户的需求。市场需要具有差异化定位、高质量、专业技能和数字化授权的优秀寿险顾问，为客户提供更好的理财建议和专业、周到、便捷的优质服务。

近年来，中德安联营销渠道坚持保本经营，为客户提供全面的保险规划，同时根据市场对养老金和教育的需求，推出相应的年金产品，一些核心指标稳步上升，成为公司最具增长动力的核心渠道。安联电子家庭(Allianz e-Home)是一个针对特定渠道的数字营销工具，自2017年初推出以来，一直在释放保险、保存和理赔等相关功能，帮助一线团队并提高服务效率。目前，渠道中销售的所有产品都实现了在线电子签名功能，提高了运营效率和客户体验。