转转“阳谋”：拿下二手3C零售市场后，开始“瞄准”手机回收

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凭借c2c与b2c业务的有效联系，转川集团赢得了国内二手手机3c零售市场。现在，他们开始加大c2b业务的力度，旨在抢占手机回收市场的第一位。

8月5日，转传集团发布了合并后的c2b手机业务的成绩单:转传与寻美机整合后，近期c2b手机业务同比增长171.69%，也比宣布合并时增长了61.1%。

值得注意的是，8月3日，集团c2b手机业务的日接单量已经超过9600笔。这个数字超过了回收市场其他平台每天7000-8000个订单的回收量，开始在整个二手手机3c回收市场占据主导地位。

从整个二手手机回收市场的角度来看，它似乎呈现出线下和线上并存的景象。一方面，疫情的影响和新机市场出货量的下降给市场带来了压力，线下回收场景受到了很大影响；另一方面，转传集团的业绩表明，传出流量的爆发开始发挥作用，手机回收业务的上线进程正在加快。

以零售端为例，开始瞄准回收市场

2020年5月，擅长二手手机交易的二手电子商务全面转移，与二手手机b2c平台寻找漂亮机器的战略合并。

在过去的三个月里，这两个团队开始有机地整合他们的业务，在618年，他们努力实现b2c业务超过207，000个订单的记录。

奥罗拉大数据发布的最新2020年第二季度移动互联网行业数据研究报告显示，转传集团在二手市场的份额进一步扩大，尤其是二手手机3c的垂直市场，一直稳居第一。618年，CUHK的成就也证明了转川集团通过c2c和b2c业务的有效衔接，赢得了二手手机3c零售市场。

事实上，模式的多样性和网络平台的天然优势意味着市场将会有更多的探索，同时抵御风险的能力也会更强。根据极光大数据的报告，除了在二手手机用户交易和b2c领域的领先地位外，2020年第二季度，转团集团的手机c2b业务开始快速增长。

8月5日，转传集团发布了合并后的c2b手机业务的成绩单:转传与寻美机整合后，近期c2b手机业务同比增长171.69%，也比宣布合并时增长了61.1%。

其中，8月3日c2b手机业务日均收入超过9600元。

消费尚未完全恢复，一些回收商已收缩线下业务反应

从手机回收市场的角度来看，每天接收近1万件商品的概念是什么？

据业内人士透露，国内二手手机回收市场有一定规模的平台，平均每天的手机回收量约为7000-8000部，这仍是疫情爆发前相对稳定时的数据；然而，9600份订单的日接收量意味着转川集团已经开始通过增加c2b业务，抢占国内二手手机回收市场的第一位。

事实上，在今年疫情爆发后，人们的折价换货愿望在一定程度上受到了抑制，因为线下消费尚未恢复，新机器的出货量也在下降。对于一些线下手机零售商和回收商来说，缩小线下业务以确保现金流是一个必然的选择。

8月6日，位于马连道新年中国购物中心一楼的手机回收店消失了，这家店几年前还存在。旁边一家运动品牌商店的工作人员介绍说，这家喜欢回收的线下商店已经撤回。同样的情况也发生在北京百盛购物中心，那里的爱回收商店也暂时关闭。据官方网站称，北京至少有8家该平台的线下商店已经撤销或暂时关闭，它们的地址基本上都在尚超和大学。

在这方面，业内人士认为，一方面，疫情的影响导致尚超和大学等原有线下交通的聚集场所缺乏足够的人流；同时，场地租金和人工成本也不低。例如，目前北京上朝里的回收店月租金+人工成本接近4万元。鉴于目前的人流和手机回收量，如何阻止损失变得非常重要。因此，线下回收者开始通过调整商店数量来平衡成本和支出。

另一方面，线下回收场景依赖于消费者的手机折价需求。然而，在新机器市场，出货量下降的趋势依然明显。根据idc的季度全球手机跟踪报告，今年第二季度全球智能手机出货量同比下降16.0%。

从国内手机消费市场来看，由于重叠流行对就业和消费的影响，人们对换机的需求受到了一定程度的抑制，这也导致了线下新机零售店的不良业务，直接影响了线下二手手机的回收量。在这种背景下，专注于线下回收的众包平台爱奇辉似乎有意通过减少订单数量来缩小业务规模。通州区梨园附近一家手机零售店的老板牛说，以前卖手机的时候，他会鼓励用户以旧换新，通过与爱奇辉的合作，他得到了超过回收价格的折扣。然而，最近新机器的销售并没有完全恢复，这也影响了手机的回收。

对于线下回收企业和平台来说，如果没有足够的资金支持来控制成本和业务收缩，这可能是寻求转型之路的唯一选择，因为这是生存的可能。据上述知情人士称，这是一把双刃剑。缩水可能会在一定程度上缓解你的财务压力，但作为一个硬性指标，复苏的幅度会受到影响，最终结果将是市场份额的损失。

网络流量爆发，手机回收的在线进程加快

当网下回收场景因为疫情和消费尚未恢复而受到很大影响时，网上流量的爆发正在推动二手手机回收市场的网上进程。

在转账集团c2b业务负责人看来，今年第二季度，转账手机c2b业务的回单量创下新高。一方面，这是双方团队和业务的有效整合；另一方面，在线流量+c2b回收模式将不受线下商店和渠道的限制，并将随着市场的增长而迅速扩张。

事实上，冰与火的对比与企业的战略方向和布局有很大关系。

在过去的几年里，与一些专注于线下店铺扩张的垂直回收平台不同，转团集团始终坚持在线策略。在疫情的影响下，当线下受到影响时，在线流量的反向爆炸开始发挥作用。

首先，这两个平台，转传应用和寻找美容机应用，拥有强大的用户流量，大多数用户是交易二手手机频率相对较高的男性。根据Aurora报告的最新数据，今年6月，在基于二手手机交易的应用中，转账dau排名第一，搜索引擎排名第二，分别是第三名的34倍和14倍；在questmobile发布的“cmnet 2020年半年度报告”中，这两个应用是根据用户活动情况被列入2020年上半年cmnet实力值列表的，整个列表中只列出了三个闲置的交易应用，包括闲置的鱼。

此外，微信生态系统很早就被设计出来了，它是业内第一个开发小程序矩阵的二手电子商务平台。上面提到的questmobile报道还提到，转专已经被列入移动购物微信小程序的前十名。登录微信钱包门户，同时根据小程序端的业务需求进行安排，调头获得稳定的微信流量输入。需要做的是不断优化服务，提高转化率。

在线流量方面，还有一个其他平台没有的新增长点，那就是转移集团新媒体团队的内容制作能力。

在国内一些基于短视频的超流量平台上，转移集团的新媒体团队已经能够通过基于场景的、面向生活的、有趣的内容创作不断获得流量，这就是内部分流；同时，通过这些超流量平台的电子商务属性以及自身c2b产品和服务的转移，我们可以实现单笔手机回收量的转换。

在回收渠道方面，转传集团也进行了许多新的尝试。据上述c2b业务负责人介绍，近日转传集团开始全面承接腾讯微回收的手机回收服务，同时也在拓展手机c2b业务的客户接入渠道，以获得更多的网上流量。

将流量转化为单一流量需要产品和服务来帮助实现转型。与业内其他平台相比，转川集团在产品模式升级方面也做得更好。半年前，转传推出了手机包销业务，取代了传统的回收模式，重点销售给个人，并与零售方挂钩，实现了比回收更高的价格。高价销售自然会吸引更多的用户，这将直接促进c2b业务量的大幅增长。

转向牟阳:赢得整个二手手机3c市场

今年上半年，受疫情影响，国内经济发展受到一定影响，特别是线下消费等行业损失惨重，仍在缓慢恢复中。

对于二手手机回收市场来说，存在一种权衡。转川集团凭借其流量和在线优势，挖掘更多的流量来源，同时通过精细化运营提升服务和改善转型。

就行业而言，他们的目标似乎是不满意以c2c和b2c为代表的零售市场，甚至不仅仅是c2b手机回收市场。

从并购转川和寻找美丽的机器，到团队、业务整合和市场行动，在过去的三个月里，转川集团的开放计划已经非常明确:那就是一步一步赢得整个二手手机3c市场。不难理解，增强c2b的实力是转团集团赢得零售市场的必由之路。

事实上，这样的市场结构已经初具规模。

最新的奥罗拉报告指出，从整个二手电子商务市场来看，已经形成了游手好闲的鱼和转让集团的双头垄断格局；在二手手机3c市场，行业的第一次转变和第二次美容机器合并意味着这个垂直细分市场的竞争已经结束。