教培机构加速线上线下融合 录播双师或是K12下沉最优解

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我们的记者王立新

在COVID-19爆发期间，“停课停学”政策的出台，增加了学校、线下教育机构和网络教育平台之间的合作与融合，中小学网络教育迎来了爆发的契机。

艾传媒咨询在《2020年上半年中国k12网络教育产业研究报告》(以下简称《报告》)中指出，2020年中国网络教育用户规模将达到3.51亿，k12网络教育用户将超过3700万。其中，k12在线教育的新用户更多来自四线城市。未来，四线城市将成为k12在线教育机构的主要市场。

录音和广播双师型教师使教育资源迅速流失

这种流行病使得在线教育成为一种必要，同时也暴露出一些问题。根据该报告，大多数学生和家长认为网上学习难以集中注意力，缺乏互动，缺乏课堂气氛。对此，艾传媒咨询分析师认为，目前仍存在产品互动设计不足、难以吸引学生注意力等问题。此外，直播卡还意味着平台服务器需要升级以适应更多需求。

随着k12在线教育的日益细化，tob产品和服务已逐渐成为教育行业的基础设施。已经出现了第三方综合供应平台，如乐乐课堂和未来魔法学校。它们通过提供教育内容、个性化的课堂解决方案以及教育和教学技术，增强了教学和培训机构的能力，从而使市场陷入低谷。

以乐乐教室为例，其乐乐灯光班开创了行业内录音和播音双师模式，与线下教室的体验极为接近，解决了四层城市及以下中小培训机构“缺教师无分”的痛点。

与现场直播相比，录制和播放模式能使名师始终处于最佳状态；线下教师承担着情感交流、积极激励和课堂进度管理的核心任务。线上线下的深度融合确保了课堂上始终有良好的互动和氛围，让学生真正提高学习效率。

另一方面，与单间教室硬件成本高达2-6万英镑的直播双师型教室相比，录播双师型教室只需要一台电脑和一台投影仪，因此下沉市场中的孩子可以享受到与一线城市名师同等的教育资格。对于机构来说，录制和广播的硬件成本几乎可以忽略不计。此外，上课不受时间限制，教学和培训机构在安排课程方面更加灵活。这些特点显然更适合下沉市场中小教学培训机构的需求。

探索下沉市场的线上线下整合模式

疫情爆发后，教育行业对线上线下整合模式的探索达到了历史高峰。然而，业内人士普遍认为，线下组织模式重、壁垒高，网上教育的优势集中在网上。如何将二者整合是整个行业面临的共同问题，这也意味着omo模式必须经历一个从概念到落地的漫长过程。

一家高级教育培训机构的负责人指出，要实现线上线下一体化模式，教育企业必须经历三个阶段:一是全面上线；第二，为可视化操作收集大量数据；第三，推广本地化在线教研联合。

作为线上线下整合模式的先驱，乐乐课堂的实践可以给业界一个有益的借鉴。在本地化教学和研究方面，2016年，乐乐课堂深入四线城市，在山西等地开设了线下直接示范中心。经过三年多的实践验证，乐乐课堂于2019年初推出了基于本地化教学和研究的乐乐之光课程，增强了中小教学和培训机构在不断下沉的市场中的能力。今年春节后，基于线下教学培训机构停课的现状，乐乐课堂迫切开发在线云课堂系统，帮助合作机构快速实现在线转型。同时，结合下沉市场的本土化教学和研究，通过创新的录制和播放模式实现快速下沉。据了解，乐乐灯班上线仅一年，已与3000多家教育机构达成合作，续课率达90%以上。

对此，乐乐课堂创始人兼首席执行官茅颖认为，线上线下整合的重点是“整合”，在学习的各个环节中，我们采用哪种模式可以提高效率。艾传媒咨询公司的分析师也认为，录制和播放双师型教师有望成为解决k12网络教育沉没的最佳方案之一。

(张明福主编)