李金荣：制定太原月嫂标准的创业者

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从初期的三人小组到新月时期的60人管理、100多人的大团队；作为一个企业家，从一个默默无闻的岳麓公司到现在占据太原高端岳麓市场50%以上的标准制定企业，这无疑是一个成功的例子。但是，“小梅妈妈”的创始人李进荣说:“我和其他企业家没有什么不同，只是读了《企业家》。”

为了整个家庭更好的生活

“如果企业家想成功创业，他们必须首先清楚地了解自己的情况。”会后，李进荣对记者说:“首先，你要了解自己的创业条件，因地制宜地寻找创业项目。”2009年大学毕业后，李进荣首先在陕西省一家大型国有企业工作。作为国有企业的白领，他不担心自己的工作，收入也很高。李进荣的未来无疑是许多人羡慕的。然而，作为一个来自贫困农村地区的女孩，李进荣在工作了几年后发现，她不能仅靠自己的工资来维持整个家庭的生活。为了让全家生活得更好，2013年，李进荣毅然辞职，决定自己创业。

要创业，首先要了解自己

你做什么项目？李进荣开始审视自己的创业环境。"创业最重要的是资本和人脉。"李进荣说:“但我只工作了几年，基本上没有积蓄，家人也不能给我任何支持，所以资本可以说是零。”我在国企工作了几年，我的锻炼能力无疑不小，但我在创业人脉方面的帮助并不大。”

没有资金和人脉的支持，李进荣当时并不打算进入热门行业，而是瞄准了当时仍是“蓝海”的农历新年市场。“2013年，太原的年货市场还很原始。这基本上是一个小房子，一张桌子和一个阿姨，这完全是一个小车间的感觉。”李进荣说:“现代母亲大多是知识女性，她们对育儿有自己的理解。当时，太原岳麓的工作被认为是老人带孩子，新月不能与母亲沟通。”

在北京等大城市进行了几个月的市场调查后，李进荣认为自己应该在农历新年行业取得成功。“我们有新的想法和新的想法，这与当时的中年人甚至是老年人有很大的不同。我相信年轻妈妈们会更加认可我们。”

门一开就关上了

2013年11月，李进荣和另外两个朋友成立了一家农历新年公司。“一开始，我们选择加入一个大型外国品牌。”李进荣说:“因为你刚开始创业，每个人都没有经验，总是觉得大品牌的经验应该更好。”

但是，在李进荣获得加入该品牌的信息后，他发现自己根本无法使用它。“那时候，不要说在太原，也就是说在全国，月球工业没有统一的标准。”李进荣回忆说:“我们得到信息后，发现这个品牌的标准根本不符合我的要求，更不用说让我的客户满意了。”

如果没有现成的标准，写下你自己的标准。结果，新开的岳麓公司悄然关闭。李进荣开始根据自己的经验和想法制定新月标准。对于岳麓的管理、归纳和评估，她编写了14套完整的教材，细化了服务项目，使服务质量有章可循。

成功的标准制定者

“一开始真的很难。”李进荣动情地说:“原来，我是一个悠闲的白领，每天工作8小时。在我开始自己的生意后，我不得不每天工作超过14个小时，所以我不用考虑假期。有时候，你甚至不得不在公司里吃饭和生活。”

然而，并不是每个人都同意自己的标准。有些人认为这是不必要的，他们的农历新年员工觉得有太多的规则，限制和麻烦。然而，李进荣坚持认为，如果你想创业，你怎么能不了解客户的想法并为客户多想想呢？“如果你想从顾客那里赚钱，你需要超越顾客的要求。”2014年2月10日，黎明明天使高端农历新年公司经过几个月的“内功”再修炼，重新开业。李进荣按照新标准培训了他手下的20多名农历新年妇女，并积极在社会上举办托儿所培训班，以及每月一次向母亲们宣传他的农历新年概念的会议。

“当时，农历新年市场没有更好的宣传方法，基本上是口头宣传。”李进荣说:“由于先进的理念，我们公司新的月标准突然脱颖而出，受到了市场的欢迎。”李进荣公司在5月20日正式签署合同时，在同一天签署了27份合同。3个月后，公司盈利20万元，基本收回了商业贷款。

新概念:母婴1000天

到2015年，李进荣岳麓公司已经成为行业内无可争议的标准制定者。这时，随着女儿小梅的出生，李进荣自己也成了母亲。当她重新审视自己公司作为客户的标准时，她发现了许多意想不到的问题。“我总觉得自己想得很周到，但实际上我是闭门造车。”

李进荣正处于这种时尚的月份，他开始寻找信息，并根据自己的实际问题重新建立新的标准。起初，李进荣认为护理很重要，但现在她觉得医疗能力应该成为岳麓的新能力。“过去，当我们公司遇到生病的孩子等问题时，就直接建议送他们去医院。但当我成为母亲后，我觉得我们的新月在第一时间缺乏帮助母亲的能力。”李进荣说:“随着社会发展到现在，岳麓不仅要帮助母亲照顾好自己的孩子，还要给母亲提供健康顾问，帮助她们照顾更健康的孩子。”

在重新学习的过程中，李进荣发现国际社会提出了“母婴1000天”的新概念，即从怀孕到婴儿两岁的1000天。如果给予特殊照顾，它将对孩子的生活产生良好的影响。“最初，我们的新月主要照顾婴儿从出生到大约40天。然而，1000天概念的引入要求我们改变传统的新月概念。”

赢得一等奖，准备重新开始

为此，李进荣创造了全新的“小妈妈”，设计了一个1000天的母婴关爱工程，以及一套完整的“孕-产-育”课程教育体系+服务体系。“小梅的母亲照顾她的母亲和婴儿1000天，这是中国第一个‘生命之初1000天’课程+服务体系，符合‘世界卫生组织’的健康定义。李进荣说，“通过对行业的深入探索、了解和实践，我们逐渐认识到，目前中国妇幼保健服务远远不能满足未来妇幼保健市场消费升级的需求。”因此，我们努力建立一个全新的“母婴课程+”服务生态。"

该项目的启动立即受到太原母婴市场的欢迎。在第三届“中国之翼创新大赛”山西赛区评选大赛和2018年山西大学生创业星火工程评选大赛中，李进荣不仅给每一轮评委留下深刻印象，还通过详细的ppt演示和流畅专业的项目讲解吸引了所有参赛选手和观众。最终，小梅的关爱母婴千日工程在众多竞赛项目中脱颖而出，以领先的生育教育理念、科学合理的课程体系、专业完善的服务体系、多元紧密的母婴发展链、高效的就业驱动力等优势获得了决赛一等奖。

展望未来，李进荣雄心勃勃地说:“今年，我们还准备把‘小梅妈妈’推广到全省所有城市，并接受一些项目的加盟，使‘小梅妈妈’成为山西的代表品牌。”

我们的记者张勇

编者:于涛