【要闻】双面雪梨：王思聪的网红前女友&身价10亿的电商董事长

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她们是粉丝偶像、网店模特、购买者顾客服务、值得参考的时尚设计师、全年无休的在线闺房、供应链改造的推动者……这些都创造了野生快速时尚王国。

会长悉尼和两亿元的订单

“这个xxx家不是已经送走了吗？ ”。

一间30平方米的房间里，堆满了衣服，空空气中漂浮着细小的粉尘和毛线，怀孕5个月以上的悉尼坐在地板上，戴着手机。 这是悉尼的办公室，准确地说就像临时仓库。 36氪记者的采访是星期天晚上8点多，离双十一销售节还有20天。 “钱夫人家悉尼定制”的三分之一新型还不清楚。 今年悉尼的销售目标是每天突破2亿人，比年双11销售节的成绩高出一倍。

一只手拿着流苏毛球的红围巾，一只手拿着手机，悉尼细心地处理另一个网红淘宝店的商品照片。 双面绒，彩色大衣，折毛领，浴袍金，单价在200元到500元之间。 悉尼不会和其他网红发生冲突。 这总是社团里的大忌。 在网上，这些女孩已经因为风格相似而继续进行比较。 如果别人家送的等额在自己店里后发的话，我只是证明对同行的动向真的不敏感。

“因为设计很像，所以不要。”悉尼和周围的员工宣布，有人马上把围巾叠起来放在一边。 三家供应商在悉尼面前依次展示衣服，他们希望自己的风格能入选。 这意味着给工厂带来数千到数万份订单。

一个供应商展示了几件绿色外套，在悉尼一件一件地被否决了。 前几天她刚发给粉丝说她喜欢“原谅绿色”的衣服，显然几天后，她的味道变了。

选择还在继续。 每件衣服悉尼只需几秒钟看一眼，不合眼缘，马上否决。 理由有很多。 “看起来太low了”、“看起来太花了”、“版不好看”，越来越多的时候不需要陈述理由。 摇头，表示pass。

所有的标准都是她个人的审美嗜好，她是这个野生时尚王国中绝对权力的统治者。

另一方面，悉尼更有名的身份是王思聪的前女友，这种短暂的恋爱留下的结果是，她的照片总是用八卦故事资料和国王其他网上的红色女朋友放在一起，受到路人的好评。 但是，与国民丈夫的其他女朋友不同，悉尼创立了宸帆。

王思聪和附近的朋友对36氪说，悉尼确实和王思聪的其他女朋友不同，“王思聪带着我们的朋友，看到了礼貌，有事业心和想法”。 宸帆是悉尼自己创立的，在评价值10亿的服装企业中，她是规则的制定者。

阿里巴巴的张勇两年前提出了“网红经济”的概念，引起了资本和大众对网红的关注。 “年轻一代对偶像，对同好者，对明星的追踪，发生了新的经济现象，我认为这是世界上唯一的。 ”。 年，随着直播的兴起，文案电商兴起，网红不再是新鲜的语言，人们听说过一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。

事实上，在张勇的演讲之前，悉尼、张奕、ANA、lin张林超等网上的红色淘宝店取代了多个年轻女孩的购物名单zara、h m。 她们在上周新的两个小时内，能卖几万件一个款式。

阿里巴巴发布的“受网络银行影响较大的指数综合排名”

真正的时尚行业不一定承认网红的价值。 “谁是悉尼？ ”“vogue”中国区的服装问。 另一位多年的跟踪时尚圈发型师对36氪说，像悉尼这样的网红对时尚圈完全没有影响。 但是时尚圈很现实，特别是对企业品牌来说，网红真的“有没有商品”是他们的评价标准。 ”。

时尚产业是如何定义她们的？ 这群女孩其实一点也不关心。 在淘宝上，她们已经共同构建了日进斗金、充满活力的野生时尚王国。

“她上次选的到底是这个还是这个？ ”。

在悉尼休息的间隙，两名年轻员工拿着大衣小声说话。 那些版型看起来完全一样，一个比另一个蓝一点。 千万不要错。 两天后，悉尼将带着这些新产品飞往巴黎拍摄。 这与摄影的效果有关。

谢天谢地，在悉尼进来之前，事件终于得出了结论。 第三个有记忆力的同事介入，肯定地说悉尼喜欢的是颜色更浅的东西。 在很多部下眼里，悉尼要求很严格，不太亲近。 宸帆创立于年，在办公室，这位27岁的女性半认真半开玩笑地被称为董事长。 前几天，社长还在电话上斥责视觉主管。 因为双十一销售节马上就要到了。 应该准备的照片还没有按照她的要求准备好。

9点17分，原定吃完饭进入下一个选择的悉尼突然举起手机，打开淘宝直播。 她不说，隔壁员工马上把手机台灯拿来，调整立场，帮助她把手中的架子放在她面前。 面对镜头，会长悉尼在微博上亲切地称粉丝为“bb”(baby )，成为了网络上的热门人物。 声音温柔地向粉丝说明了。 为什么一定要戴口罩——办公室的粉尘也太多，她的时差不倒，早上6点睡觉，脸肿了。

十分钟直播，她换了四件大衣，根据弹幕的要求展示了衣服的颜色、拉链、口袋等各处的细节。 “你们说贵，我真的很生气。 这是打折后440元。 ”。 悉尼穿着oversize的棉衣，矮小的身体几乎埋在衣服里。 犹豫了五分钟衣服到底贵不贵后，她关掉了直播。

真正的办法是第二天，现在她暂时意识到，想试试办公室哪个角落的灯适合直播。

双十一销售节快到了。 今后每天都是倒计时。 这不仅是阿里巴巴西溪园区在大显示器上的销售记录是1200亿美元还是1500亿美元的问题，对悉尼、所有电商网红们支配的小王国、围绕它们谋生的人们来说也是一个大考试。

去，去杭州

一个行业的通知是一到网红就去杭州。

王欧特意从北京搬到了杭州。 他本来是时尚杂志的助理，被淘宝邀请打开复印达人号，根据阅览流量划分。 过了一会儿，他开始全职淘宝直播。

这个年轻人很快就在这里找到了组织。 杭州有两个网红凝聚的小区，星耀城和嘉润公馆。 那些在地理上靠近网红孵化器凝聚的滨江区，离购物中心很近，户型是单身公寓，每月租4000元到5000元，常年客满，很难买到一个房间。 住在小区楼下在现实中不太被认知，但在网上却叫着百应的网红。

他的公寓里塞满了“包邮区”各商家送来的快递盒和包裹，有化妆品、鞋子、衣服、食品，这些是他等待直播销售的产品。 这和悉尼的办公室很像。 大约有30平方米，地面、沙发和橱柜上到处都是风格不同的样品服。 要看悉尼的办公桌，必须绕过装满衣服的铁架十几次。

如果说呼麦的秀场播音员在东北，杭州是电子商网的红色麦加。

“两三年前，进入杭州科技产业园区，楼上楼下都在玩手游。 现在进入创新科技园区，十有七八正在打造网红相关产业链。 ”。 卡米尔的创始人肖邦对36氪说。 他来自淘宝运营部门，现在经营着向网红供应化妆品的供应链企业。

“大小，有上万个吧。 ”蘑菇街对36氪推算了电商类网红的人数。 有平面模型类，宸帆企业签约。 至少在蘑菇街注册的播音员有2万人，在杭州大量。

杭州的魅力首先有阿里巴巴、蘑菇街这样的电商企业。 另外，还有一整套产业链。 例如，为了适应网红店拍摄的需要，杭州市内的工作室增加到了近30家，但还是没有需求。 有些大工作室更加对外开放，普通话上写着网红的照片街区。 游客站在白色字母墙前，加上过滤器，就能找到一些网上的红色阳光明媚的小清新感。

杭州还埋伏着许多流量经营中小企业，很清楚如何有效地购买流量。 例如，在大v微博上投放转发，引诱粉丝进入另一个网红主页。 我也知道网红如何搭配粉丝通、粉丝头等营销工具，更有效地使用一分钱一分货。 其中有很多运营号码依赖大平台，通过拷贝来吸引流量。 比如，在像“涩谷小猫”这样淘宝顶级玩偶的背后，其实有一个无缘的年轻男性。

而且最重要的是这个野生时尚产业的基础长三角生产线。

江浙沿海是中国服装业的中心，周边分布着无数大小的工厂、绍兴、嘉兴、桐庐、桐乡、义乌、温州，这些地名背后隐藏着面料、拉链、纽扣等所有生产环节的供应商，以及从外地蜂拥而至的熟练制服工

是为双11销售节准备的工厂

现在回顾一些货物网红的崛起路径，你会发现惊人的相似。 她们从江浙省开始，后面有供应链资源和人脉。 悉尼来自纺织业发达的温州，张奕与浙江供应商如涵合作(被视为网红经济代表的如涵已经上市)，lin张林超、anna的家族都在服装行业渗透了多年。 她们的大本营在杭州。

杭州有被称为“中国服装第一街”的四季青，男装、女装、童装、面料等门类各占一栋或多栋。 装载的大型卡车从早到晚停在街上，载着行李运往外地。 从批发市场拖出来的这些衣服每隔几天就会以时尚、潮流、韩国式、学生风等不同的关键词出现在市场上。

六年前，悉尼和同学钱昱帆开淘宝店时，首先从批发市场的段口收到了商品。 但是那个时候，四季青批发商还看不到这些女孩。 批发市场上多以“手”销售商品，指向的是设计的s、m、l等完美尺寸，网红的买家只能按一件。 卖给别人50元/件衣服，给她们定价70元/件。

悉尼的特征只是比别人时尚一点的嗅觉和服装风格。 上浙江工商大学那天，朱陈慧(当时她还没被称为悉尼)被父母的祖母包围，穿着无袖格子衬衫和高腰短裤，背着小背包，高价未暴露，但她舍友兼将来的生意伙伴钱财

时尚新闻没有漏洞，男色、姨妈色、ol风、学生风、街头风……潮流的交替速度越来越快，但批发市场的快门供应源不太稳定。 为了区别于其他淘宝店，悉尼开始摆脱批发市场，依靠家里的人脉从工厂直接订货。

中国服装加工业也发生了急剧的变化:首先对外贸易大单对精益化生产的改造，然后对韩国都衣舍、七格格等淘企业品牌的洗礼、时尚交替周期的加速、习性做出一些大列表给一年的工厂带来压力，网红

三百元走巴黎的街道

在巴黎街头抱着法棍走路，在纽约公园的长椅上微笑，在墨尔本海岸读书……。 然后，如果关注一些头部的电子商网红，你会发现自己的微博首页几乎被她们的笑容占据了。 特别是在双11贩卖节之前。

网红们没有商店，但比zara更接近客户，照片是网红电器店的橱窗。 当然，只有头脑网红有频繁出国的实力。 像悉尼这样的顶尖网红有专业的视觉团队。 尽管如此，所有的照片都必须经过她的手。 悉尼的顾客群被正确定位为18-26岁的年轻姑娘，很多在学校学习，或者2-3年前刚就业。 张奕、anna、林恩张林超的定位也很相似。

网红并不避免和大佬设计一样的钱，她们在“巴黎之家”指的是“巴黎之家”——“这个巴黎之家的棉袄哈哈”——像用心的传达一样，表现出含蓄。

在巴黎世家季节的棉大衣上，你可以在一些网上的红店看到变化。 她们在微博上老实地说:“这件衣服是我买东西时买的便服，原价折腾人肉，特别是给师傅做版改了哦。 喜欢的点赞抽签”。

换面料，换颜色，戴帽子，拉链，定价在200-400元左右，从奢侈品到平价快餐时尚的自上而下的传达到此完成。

宸帆共同创始人章子晗个人最喜欢的企业品牌是céline，她的作用是控制宸帆的整体设计风格。 但是在设计中，她说个人品味在顾客的指控之后。

为粉丝服务，粉丝费用接受的话在200-400元之间，网红不花精力开发超过这个价格范围的产品。

随着电子商务网红的影响大大增强，她们很受大型企业品牌的欢迎。 网红的销售购买率比娱乐明星更直接。

但是网红们对企业品牌的合作更谨慎。 悉尼拒绝过把单价接近4000元的产品放在店里销售的指控。 她们喜欢选择口红和香水等单价不高的产品。 因为粉丝可以买。 毕竟，带商品是说明她们商业价值的重要指标。

悉尼经营核心粉丝微信群。 人数约2，30人，最小96年，基本上在90后。 大多数电子商务网红都有这样的核心粉丝群。 她们每天和粉丝早上好。 像朋友一样交流电视剧。 每次去上海，悉尼都自愿请粉丝吃饭。 如果对中奖金有迷惑的想法，悉尼会把照片发给小组征求意见。

“只有这些人说实话”。 悉尼说，员工和其他粉丝对悉尼的恐惧和着迷，经常说什么都很漂亮。

差评，悉尼最焦虑的是，在微博上看到粉丝投诉的消息，她会在第一时间拍截图，给呼叫组找原因。

“很多人忽视的是红人对粉丝的要求。 我认为在现在的社会中有很强的新陈代谢，新的厌倦来临是很正常的。 ”章子晗告诉36氪:“但是，实际上要维持他们心中的地位，就需要不断地从供给的正面说明自己是值得信赖和服从的。”

从微博到工厂

即使给明星偶像发1000封私信，他们也不一定回一封，但网红经常亲自给粉丝发私信，说“10月23日早上10点冬天新超美独家重磅新产品首发”，后面附上购买链接，同样的私信网

即使是10亿元的评价企业的创始人，悉尼的微博也会自己处理。 她平均一天发三四条微博，在每个微博下都能看到回复粉丝的复印件。 我有时聊天。 比如，关于她最喜欢的宠物狗带不在身边，大部分是关于衣服的颜色和风格。

“你们喜欢那些钱。 评论请告诉我。 ”。

“你想点什么抽十个bb送？ ”。

“转发@我抽了三张bb免票。 ”。

……。

电子商网红可以叫粉丝们，bb，宝宝，暗示叫“真爱粉”，本质上是买家。

zara是快速时尚的先驱，因为它可以在客户和生产线之间建立快速的反馈机制。 客人的购买数据由店长以日报的形式送回总部，包括海军蓝裤子是否销售，粉红色衬衫是否销售。 然后，zara根据客户的喜好开发新的风格。

网红比zara更先进，她们基本上每月一次，在衣服正式上架之前，半个月前，或者更早地发表预览。 然后，继续鼓励粉丝的评论，根据粉丝用评论表达的喜好，她们可以估计风格的受欢迎度，据此向工厂订货。

库存服装行业最头疼的问题，网红电商用这种前置金的方法聪明地减少了库存率。

头网上的红色微博，通过微博，她们可以提前测量钱。

当然，预测值成立的前提是从预览到发货的时间链必须尽可能短。 从发布预览到订购、出厂、陈列淘宝店，最多只需要一个月。 以悉尼为例，按照10月24日决定的风格，双11销售节必须摆在架子上销售。 这包括仓库，整理的时间。

从某种意义上来说，淘宝制造的“双11”连续8年爆炸，推动了服装供应链的进化。

生产一件衣服需要无数工序，从裁剪布料、缝制衣领、安装拉链到熨包装。 追溯到2000年初，中国制造周期的缩短开始了，但当时的纺织业大多喜欢服务对外贸易大票。 在外资企业追求效率的情况下，生产目标被精确打包分配，借助自动化机械的协助，熟练工人的调职训练以前需要两周，现在两天就可以了。 一件衣服从布料到成品的生产时间可以在30分钟以下。

“大量的时间推出大量的商品，经过一次打磨，供应链现在的软化程度比以前好得多。 ”。 逸想天开搭档昆吾说，他的女装店曾经达到阿里巴巴北方区女装类别的第一名，他的工厂也收到过汉都衣舍的名单。 "没有原波(双11 )的锻炼，网红其实起不来. "

许多工厂想为网红提供服务。 这些网红有更多的商品。 最初的数量很小，但订货量很高。 现在供应链对网上红电商的响应速度最短可达两周。

现在陈帆有100多个供应商，分布在全国各地。 悉尼在办公室选钱的时候，二十几个供应商被供应链主管聚集到大会议室，为双十一销售节做准备。 这个准备会议的时间超过了四个小时。

网红也逆转了中国的服装产业。

四季青某批发段口、段口依然是多个网红的第一供应源

冰山下

在星耀城和嘉润公馆这两个有名的网红小区附近埋伏，也不太容易看到很多网红。 他们白天晚上都出来，要么在镜头前直播，要么在工作室拍照。

一个网红拿到平台分了之后，直接买了车，但她没多少时间。 “我很忙，完全不知道买什么好”买车这一大笔费用可以让她觉得自己的工作很有价值。 结果她每天花八个多小时直播，几乎没有假日。

像王欧这样的淘宝播音员每天花三四个小时研究商品组合，再直播四五个小时。 他以微信的力矩诉说疲劳和辛苦，说:“过了双十一销售节，第一件事，先去医院，内分泌严重紊乱。 ”。

“我知道陌生人信任你，根据你的推荐买了你的商品。 这次本来是很难的一部分，但一旦完成这一步，他就会得到这个商品，认为满足或超过了他的期待，他认为你是可靠的主播。 》淘宝直播负责人古默告诉36氪:“无论是我们的高手主播，还是网上的红主播，一旦达到一定的粉丝量，即使推着不可靠的商品和没听说过的商品，表也会爆炸。”

这是交换，用钱交换信任，用可靠的质量交换下一笔钱。 在这个行业想长期做的网红对质量管理很严格，但他们嘴里的“精品”与其售价相比，并不是绝对的。

无数王欧在星耀城和嘉润公馆忙碌，通过直播和各种手段提高了电子商务的销售额。 如果做得好，可以开自己的店，从源头控制质量。 更多的秀场播音员打算转向电子商务的受欢迎者，随着直播的退潮，秀场失去了魅力。

但是，悉尼、张奕、anna等人只是冰山一角，海面下，还有多个网红在犹豫不决。

年，30万微博粉丝被悉尼合作伙伴钱昱帆认定为网红经济的天花板。 那时，悉尼只有十几万粉丝。 但是，即使现在有30万粉丝，网上孵化器也必须考虑后再决定是否签约。

有供应链的公司想发展成网红，了解订单和流量。

邱惠国、杭州天的女时尚企业社长，曾经在服装批发市场有几个快门，代工过亚麻，全国也有67名家长进行时间合作的工厂。 年，他以看到那种网上的红色淘宝店这样期间的背景数据为条件，以价格提供了几个月的商品。

“太多太杂了，有多少人是在网红微博上进来的，有多少人是坐淘宝直通车进来的，什么风格受欢迎，预售是怎么操作，管理评论的……”。 邱惠国的企业位于杭州郊外，占1栋，巨大的空之间放置着来自北欧的家具，很有装饰品味。 妻子是国内有名的设计师，所以他们订单不够，但他还得为将来着想，试图弄清网上红色电商的运营之路。

短短几个月的合作只是给他对网上红电商的粗浅理解。 邱惠国手头有欧洲设计师协会的资源。 他想培养网红。 最近和伙伴一起制作淘宝直播综艺，用试镜的方法，培养网红进行设计。 他说，现在网红店的设计感真的必须提高。

问题是即使有供应链，也不是能做网红的。

每次王欧的直播，大约都有数万人在看。 他向36氪显示了他8月在淘宝的提取收入——6000元以上比不上他做助理时的工资吧。 这是有特殊性的。 他是淘宝罕见的男主播，以卖男装为主，收入比卖女装高。 但他已经认为是淘宝男主播的第一线了。 他经常抱怨平台很有时尚感，有货的主播支持力度不足，为商家卖货的抽屉不稳定，他得多走脑子。

甚至悉尼和张奕自己也不容易复制和自己同等水平的头部网红。 近两年大幅度签约红人，扩建品种包括在年上半年净损失1531万。 如果不是张奕带来的收益，赤字会增加。

“年，我还以为网络经济是多么美好，突然爆发了”钱昱帆不认为是因为网红经济、悉尼和宸帆找到了市场价值。 “那是值得自己的。 比如粘性高，有非常强的复印能力和引人注目的能力。 ”，但头部网红的诞生有非常多复杂的过程和时代机遇。

对外来说，悉尼正在努力淡化自己会长的身份。 即使30多个大小的网红签约了自己的旗下，她也不闭口。 对于粉丝，她必须亲切讨人喜欢，是独立的人格体，可以像好朋友一样交往。

内部，她在转型。 由于客群相似，网上红色选项的品味经常惊人地相似。 双面大衣在今年双11销售节各网红的新型几乎可以看到。 和其他网店一样，宸帆扩大了自主设计的比例。 现在服装设计主要来自三个部分。 企业拥有的设计师团队有80人分成不同的小组为不同的受欢迎者提供服务，还有工厂的资金提供和外部设计的员工的资金提供。 另外，悉尼经营着家庭产品线和美妆线、卸妆霜、香薰蜡烛……母子EC平台。

悉尼就像奢侈品时尚行业一样，即使创业者退居二线，也期待着只用留下的名字继续企业品牌。

“你不能总是成为红人。 ”。 悉尼说。