【要闻】“狗生赢家”王可可！王思聪爱犬淘宝开店年入3000万

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？ 文何宏颖

王思聪有一只爱犬叫“王可可”，英文名字叫coco wang。

王可可经常和王思聪结缘，两人接吻拥抱，一起乘坐私人飞机，频繁出现在公众视野中。 吃私人定制版的高级狗粮，戴爱马仕项圈，坐进口私人沙发，最近穿着奚梦瑶维密同项的内衣进行表演等，也有高端的生活起居。

当然王可可也有自己的社会交流生活。 有一个微博叫“王可是碧池”，背后是专家运营，每天用“段子手”的方法晒黑生活，拥有240万以上的粉丝，可以说是宠物界的第一只网红狗。

王可可微博晒黑与王思聪一起度假

美女网红可以孵化自己的服装店，宠物网红也一样。

回到兑换的路径，就像法炮制女装红人店铺模式一样，王可可实现了宠物网红的经济效益。 年3月，王可可同名宠物店“王可是碧池”在淘宝网上，主要经营宠物的粮食、零食、用品等周边。 微博第一次发送店铺链接后，店铺一夜之间，完成了原始粉丝的积累，比同行少两三年。

如果说早期打着王思聪爱犬的旗帜引流的王可可，通过眼睛的效果加快了店铺的有名化、变现速度，那么1年以上以来，实现了从零到3千万日元以上的销售额，成为了宠物网的红第一店。

“第一网红狗”首次培养

运营真人网红和宠物网红，本质不同吗？

“故事终究是告诉买家，给人听，都一样。 》蔡宇直言“天下网商”。

蔡镕宇，coco宠物电商的创始人之一，是王思聪的多年朋友，也是80后。 年，蔡镕宇在北京经营了一家受欢迎的女装店。 三年后，当网红概念崭露头角时，他嗅到了红电商改变的机会，反而孵化了女装网红店。

掌握了女装店的资源，他还和小伙伴成立了网红孵化企业。 年，在那个网红爆炸的元年，他把企业成为北方区最大的网红孵化企业之一，孵化了30多个网红。

红人进入白热化阶段时，蔡镕宇选择在高峰期退出，眼球瞄准了新的细分行业——宠物市场。

生活中的蔡镕宇是典型的“铁锹屎官”，养了两只大狗和猫。 爱犬的生活起居，蔡镕宇可以说是非常慷慨的。 他以自己大狗每月的支出为例计算了账目。 主要粮食、肉食以3000元见底，买零食、营养品、玩具，定期追加漂亮的服装，每月消费6000元以上。

蔡镕宇认为自己不是一个例子，他的背后诞生了中高档的宠物用品诉求市场。

根据《年度中国宠物领域白皮书》，国内宠物领域规模将达到1340亿元，预测年将达到1885亿元，平均增长率将达到30.9%。 饲养宠物的人每年平均总支出达6436元。

90后对宠物支出的诉求迅速高涨，对宠物支出的热情高涨，价格灵敏度下降。 这是蔡镕宇心中高端化市场的趋势，但也发现中国家庭饲养宠物的方法普遍处于初期阶段，很多食物吃剩饭，睡觉的是纸箱。 这是分化严重的市场。

女装既然网红能邀请粉丝，宠物好吗？ 亲友王思聪的宠爱，微博拥有200多万粉丝的王可可，确实是最好的孵化对象。

年3月，这家名为“王可是碧池”的店铺正式开业。 王可可微博首次推出店铺链接后，几乎一夜之间，这家淘宝店飞跃性地完成了原始粉丝的积累，同行至少花了两三年时间。

不，是“网红狗”效果。

人们看八卦，试图探索王可可的生活:王思聪爱犬吃什么？ 你穿什么？ 生活怎么样？

“我们不是单纯地把王可可做成广告或炒作，而是想更快地推进顾客观念的转换。 ”蔡宇对“天下网商”强调，自己插足的是中高级市场，如果没有kol的诱惑，店铺的起步一定很晚。 但是，从业界来看，只要有王可可的引流，店铺就会一夜成名。

争论也好，语调也好，蔡镕宇都不在乎。 这个创始人长期准备经营网上的红色宠物店。 这次，他将过去孵化的网红、受欢迎的服装店的经验，再次复制到王可可。

做法没有改变。

就像经营服装店一样

像法炮制一样在当时服装网红孵化的方法之后，王可可的变化速度远远超过了蔡镕宇的期待。

一个月后，也就是去年4月11日，王可可微博发布了店铺第一个商品链接。 大品牌定制宠物保温杯，价格199元。 当天的销售额突破了十万元大关。 之后，店铺相继发售以宠物粮食为中心的商品，多表示为“王可可同项”。

据普通人说，只要在王可可微博上继续引流，商店的日子一定很好过，这就像是捷径。

蔡镕宇有自己的看法。 在20万多名粉丝中，很多人被王可可的生活吸引，频繁被引导到坚硬的微博上，长期以来伤害了粉丝，但眼前的观察力效果不符合店铺的长期快速发展。

店铺必须形成自己运营的方法。 操作宠物网的红店，与红人店铺的做法相媲美，无非是维持顾客、制定店铺计划、扩大类别、加深粉丝粘性，最终形成牢固的社区。 这是蔡镕宇擅长的。

淘宝店“王可是碧池”

初期引流后，除了观众，最终跟随王可可的宠物群沉淀了，他们对店铺的商品感兴趣，想为高客单价的商品买东西。

蔡宇吸收他们为粉丝，建立会员制，会员享受爱宠生日的祝福、优惠券、节日礼物等，可以建立长时间的联系。 风扇群随着规模的增大，通常分为风扇、忠实风扇、超级风扇。 最高级别的vvip粉丝群，主人在店铺每年需要花1万元以上。

社区行业的扩大，使粉丝形成了持续的购买力。 相对于女装网红店刷屏式的上新广告，王可可微博越来越多地发表生活、慈善、段子，虽然广告频率很少，每月一次，但店铺的销售额依然在持续上升。

对于迅速有名的店铺，蔡镕宇特别重视口碑效果。 来店的客人中，对宠物的养育和看护等有疑问的人也很多，顾客服务一定会热心地回答。 有一次，新客人的爱犬食欲不好，客服推荐了性价比高的天然粮食。 狗脸色很好，也有了食欲。 在二进制中，粉丝也成为常客，带着朋友进了店里。

几个月后，蔡镕宇将团队从2人扩展到20人，专业运营团队继续用直播、微淘、小组聊天等淘宝粉丝运营工具加深粘性。 这样，店铺粉丝超过10万人，平均客单价250元，远高于其他同类店铺，今年的双11、双12中，老客占近一半。

“眼睛经济是暂时的，运营才是每天的过程，考验店铺的企划、团队的耐心”蔡宇坦率地说。

网红垂直细分的机会

年，《王可是碧池》淘宝店销售额突破3千万元，位于淘宝宠物领域的top行列，获得了双12日发行的有年度特色的卖家奖。

蔡镕宇和小伙伴在年亚洲宠物展览会上再次登场时，许多企业品牌方面主动投掷橄榄枝寻求合作。 一年前，情况并非如此。 那时，他们说服企业品牌方面提供授权购买时，对方马上挥手，几乎不承认淘宝店的概念。 大公司们非常关注与连锁店、宠物店等以前流传下来的渠道的合作。

这种变化除了店铺的影响提高之外，很多宠物行业的企业品牌方面也开始意识到中国年轻一代顾客的变化。 狗奴隶、猫奴隶们更容易社区化，受kol的意见诱惑，对高端产品的诉求变大，喜欢在网上购物。

企业品牌方面态度的转变加速了店铺类别的丰富。 从某种意义上来说，王可可的淘宝店更像是精品宠物超市。 从主力宠物的主要粮食到进口酸奶、布丁、肉棒等零食、宠物专用饮水机、餐具、厕所等，sku超过2500个，企业品牌数数百个。

现在，店铺的一部分流量源是通过检索“王可可”的关键词，用产品检索方法进入店内的顾客也不少。

这是好事，蔡镕宇又有自己的一点担心。 商品主要来自海外买家购买和国内代理购买，都是标准品，还有同行的模仿销售竞争。 年，团队长大后，他想加深邮寄产品，制作服装、用品定制产品，尝试ip化，形成一站式体验。 现在，店铺中少量的包、手机盒等周边都在线。

利用网红变化的逻辑，从宠物市场切入，反映了网红经济开始向垂直化、细分化的新行业迅速增长。

萌宠网红在淘宝宠物领域是一年致力于孵化的角色，但据说年内有温度的人格化店铺增加，宠物专家如兽医、营养师、美容师、达人、设计师等的作用丰富了。