【要闻】“套套”恐缺货：全球最大安全套厂停摆惊魂

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原标题:“夹克”怕脱销:世界最大避孕套工厂停止惊魂源:壹图网

猎云网注:康乐利益的断崖式下跌反映了避孕套市场竞争的激烈。 根据研究机构“黄金研究”，2025年的市场规模约为120亿美元，年均复合增长率为8.5%。 问题是市场的扩大吸引了越来越多的玩家，库存市场的竞争异常激烈，“不是你的份额上升，而是我的份额下降”。 复制源:棱镜( id:lengjing_qqfinance )，作者:江晓川，:张庆宁。

新型冠状病毒大爆发煽动翅膀可能会导致避孕套的供应有问题。

马来西亚避孕套制造商康乐( karex bhd)3月末，政府要求停止传递新型冠状病毒大爆发，因此马来西亚的3家工厂说“一周以上没有生产避孕套”，世界上约1亿根避孕套不足。

康乐是“世界上最大的避孕套制造商”，迄今为止年产量约52亿头。 据路透社报道，世界上每5只避孕套中就有1只是康乐制的。

经过申请，康乐一半的员工于4月初被批准再就业。 “现在也处于困难的状况”，康乐企业的邮件回复了“棱镜”，“为了缓解最近的产能不足，康乐将部分产能转移到了泰国工厂。 ”。

这家工厂位于泰国橡胶产地合艾，拥有11条生产线，每年生产22亿条避孕套。

康乐企业向“棱镜”表示，包括康乐在内的马来西亚避孕套制造商“很难确保原材料的稳定供应”。 幸运的是，马来西亚和泰国是乳胶的重要产地，“这是因为康乐能比其他制造商更有效地处理供应链问题。 ”。

在此之前，马来西亚于3月16日发布了全国行动限制令，要求除能源、通信等必要机构外，其他公司全部停止。 这个限制令从2周延长到4周，暂时有效期比较到4月14日，不排除进一步的延长。

“包括包装和化学品供应商在内的其他原材料无法确认在行动限制令期间是否正常工作。 ”。 康乐说，部分订单预计因行动限制令而延期。

康乐的避孕套生产警报还没有解除。

从裸体一贯创业的华人公司

大约30年前，康乐企业成立于马来半岛南端的柔佛州马鹿珍县，最初是家庭小作坊。

到目前为止，康乐首席执行官吴铭杰在接受“福布斯”、“现在的生意”( kinibiz )、“选择”等多种媒体采访时，详细阐述了康乐的创业史。

他告诉福布斯，吴家迄今为止已经渗入橡胶业多年了。 在19世纪末的移民潮中，吴铭杰曾祖父在潮汕下南洋，在软佛橡胶园旁边开了一家杂货店，交换东西，用橡胶板交换大米、糖和其他日用品。 而且，吴铭杰的祖父把这个副业成长为橡胶加工厂，做橡胶贸易。

20世纪80年代，世界大宗商品市场风云变幻，吴家多年经营的产业不幸倒闭，只能从头再来——他们卖掉了房子，筹集了钱进入了橡胶下游产业。

马来西亚当地媒体《现在的生意》的报道显示，吴家首先想到的是橡胶手套，这是破产橡胶商最常见的选择。 但是他们最终只能买到生产避孕套的机器。

即使生产利润更薄的避孕套，吴家人也想做。

吴铭杰告诉“今天的商业”，通过逆向工程，康乐模仿越来越多的避孕套生产机械建设生产线，“很多逆向工程是工程背景下的叔叔完成的”。

吴家人不会忘记橡胶手套。 在避孕套机器准备好之前，橡胶手套的价格从每千只100美元降到了30-40美元。 吴铭杰告诉马来西亚当地媒体“选择”说:“家人那时意识到康乐最好保护避孕套的工作。”

康乐的第一个避孕套工厂设在柔佛州的新山，这个马来西亚城市通过长堤与新加坡相连。 新加坡成为了其初期市场之一。

吴铭杰想起，那时他叔叔走在街上，向商人们出售康乐生产的避孕套。

新马两地的市场规模太窄了。 年，马来西亚对当地避孕套的控诉只有8000-9000万只，根据“今天的生意”，康乐企业可以在一条生产线上满足控诉。

康乐必须着眼于世界市场。

吴铭杰关于“今天的生意”，想起和叔叔买了最便宜的机票，花了43个小时在巴西最大的城市圣保罗落地。 两个人都不会说葡萄牙语，但我在想办法卖避孕套。

“最初，客人也不知道能不能康乐，所以不那么信任。 ”所以，在初期，康乐只是“被选中”。 为了扩大任何市场，与任何人合作，康乐都必须“保持开放的心，具有足够的灵活性”。

“为什么顾客要选择康乐而不是其他100家避孕套制造商？ ”吴铭杰说:“没有一家公司能一夜之间从小作坊离家，成长起来。 小顾客可能不显眼，但康乐希望投入很多精力，建立关系。 他们现在是康乐的忠实顾客。 ”。

除了努力，还取决于运气。 据《选择》报道，亚洲金融危机是机遇之一，马券金币汇率大幅下跌，从1美元暴跌到2.7马券4.5马券。 马币的贬值提高了马来西亚产品的价格竞争力。

通过努力运气，康乐从不知名的企业成长为世界上最大的避孕套制造商。

康乐夹克利润太薄了

国内客户很少听到“康乐”的名字。 首先是为了世界各地的零售企业品牌“隐身”生产。 例如，“杜勒斯”( durex )和中国企业品牌“诺斯”( nox )都是康乐顾客。

2019年度，康乐约3.29亿马币(约5.34亿人民币)的避孕套收入中，约49%(1.62亿马币)来自代工厂业务。 约34%(1.29亿马币)来自投标采购业务约17%(6426万人民币)来自本公司品牌业务。

除了避孕套，这家企业还拥有润滑油、导管等一部分体量少的业务。

康乐代工的业务收入多年来占有很大的头脑。 但是，代理利润率有限，顾客支付条件苛刻，供应商相对弱势。

顾客明确了生产避孕套“没有明显的技术障碍，供应商数量充足，可以提供同样品质、同等价格的产品”。 换句话说，想代替工厂留住顾客，除了降低销售价格以外别无他法。

例如，年购买额约为2300万元(时约1130万元)的中型顾客，可以设定为“收到第五个集装箱产品时，支付第一个集装箱的货款…信用期最长为90天”。

年，这位顾客的购买额下降到目前为止的一半，可以“延长对康乐等供应商的会计期”。

康乐首席执行官吴铭杰说，更多的避孕套企业品牌选择外包生产不仅追求更丰富的产品种类，而且“从价格的角度”。

康乐收入中占第二位的是来自招标采购业务，国际组织、非营利组织，以及各地政府通过招标方法，大量购买避孕套，以免费或低价的方式分发给特定人群，减少性传播疾病的流行

关于康乐企业成立的1988年，世界卫生组织每年12月1日宣布为“世界艾滋病日”，提高人们对艾滋病的认识，各地政府鼓励人们采用避孕套。 以康乐稳定的质量和便宜的价格，从“投标购买市场”得到了大量的订单。

“成败皆萧何”，政府和国际组织对避孕套的购买近年来显着减少。

在2019年末的股东会上，以康乐为例，美国削减了全球艾滋病毒防疫项目的预算。 “避孕套对预防疾病有重要的意义，但人道主义援助预算的限制……有需要的人得不到足够的避孕套”

在避孕套收入中占第三位的是康乐的自有品牌。

代工可以使康乐从无到有，但“但本公司品牌的成长潜力巨大”——利润比代工和投标市场高得多。 在2019年的股东会上，康乐管理层专门制作幻灯片，显示了成长为投资者的本公司品牌的事业收入所占的比例。

康乐没有在财务报告中详细披露各业务的个别利润率，但其他制造商公开的数据可供参考。

诺丝科技是中国本土的避孕套批发商，主事由本公司品牌销售，“诺丝”企业品牌的避孕套大部分由康乐企业代理。 诺丝表示，年毛利率为78.08%，年为78.96%。

根据股东参加康乐年会后记录的管理层公布的数据，会计年度，康乐生产避孕套的价格为1美分，代理工厂价格约为3美分，但最终零售价可以为1美元出售。

对康乐来说，企业品牌自制和企业品牌收购是可选的。

康乐在中东以自己的“carex”和“inno”企业品牌销售避孕套，是中东市场的主要企业品牌之一。

年，康乐收购了英国制造商pasante(phl )一半以上的所有权，后者提供给了英国国民保健服务( nhs )和当地超市。 另外，康乐收购了北美的“全球保护企业”，后者获得了“one品牌”避孕套“在美国排名第四”。

年末，看多康乐的分析师说:“预计代工和招标市场的平均售价为每只2.8美分，但本公司品牌预计为每只8美分。”(虽然这个价格与康乐管理层的披露相差甚远)。 提高销售价格的前提是康乐可以用自己的品牌销售产品，而不是为别人销售。

多利安味和椰子饭味的套装

康乐致力于避孕套企业品牌。

避孕套不仅是安全产品，还说“人们关心幸福”。 吴铭杰在福布斯的采访中说:“如果情况平板，没有品牌，年轻人会用吗？ 不能粗略地做。 ”。

吸引年轻人，康乐在年巴西世界杯期间推出巴西主题避孕套，以巴西国旗的黄色和绿色为主要色调，具有巴西特色鸡尾酒卡利亚( caipirinha )的味道。

另外，康乐出售其他独特味道的避孕套，以此作为营销战略。 例如，我拿出过多利安和椰浆味道的避孕套。 前者是当地盛产的味道独特的水果，后者是马来西亚街头的平民美食。

“有些人想要彩色夹克。 有些人想要不同形状的夹克。 另外，也有人想添加各种口味的夹克。 康乐一切都令人满意。 “吴铭杰教了《今天的生意》。

康乐通过年附属的“全球保护企业”收购了theyfit这家企业。 后者为客户提供了下载和打印的工具，帮助客户找到最合适的避孕套尺寸。 总共可以选择60种尺寸。

吴铭杰说:“人们用避孕套，但我不想感觉用它。”

强调幸福背后的是制造商对自己公司品牌和销售渠道的渴望。 这些独特的味道和形式的“噱头”可以让更多的人看到这个隐藏的幕后企业。

康乐用了6年时间，将本公司品牌对总收入的贡献度从每年的4%提高到2019年的17%。 年第一季度，该指标为21%。

领域的人如果分解为“棱镜”，这个指标继续提高的话，有可能面临代理商顾客的压力。 “本公司的品牌处于培育期，代理店的顾客假装看不见。 因为身体很小。 但是，本公司品牌是培养代工顾客的同行竞争对手，顾客不能等待代工厂的本公司品牌。 ’”

这个人说，要建立自己的品牌，前期需要其他业务输血，“代理业务一下子消失了，自己的品牌变得危险”。

品牌从业者“踢下”代工厂的例子并不少见。 诺丝科技刚在新三板挂牌，避孕套都由康乐代理，但年摘牌时，有些产品由人福医药天津中学生乳胶企业代理。

工人的争执使净利润暴跌

康乐近年来收入稳步增长。

从会计年度到会计年度，康乐企业的收入从2.98亿马货币稳步增加到4.10亿马货币，到2019年度下跌到3.78亿马货币。 2019年整体毛利率为23.6%。

利润呈悬崖式下跌。

康乐会计年度税前利润为7328万元，到会计年度从一半降至3705万元，2019年只有会计年度的5.2%，只剩下380万元。

利润下降的重要原因之一是康乐不能妥善解决公司的社会责任问题，许多顾客停止购买，康乐支付高额费用，采取纠正措施，引进社会审计业务小组，独立判断康乐的生产伦理问题。

迄今为止，康乐因外国工人的不公平待遇而受到批评。 电讯报在2019年初的调查报道中说，康乐将尼泊尔和孟加拉国部分员工置于“狭窄、没有尊严”的居住环境中。 这些员工每月为住宿支付50马券，约占工资的5%。

据回答的尼泊尔员工说，他每周只有6天，每天8小时，月薪只有1026马币(约1700元)。 “6马券的时薪不足以支撑家人在加德满都的生活”，但是退休不是可选的。 如果不签不到3年的合同就提前退休的话，外国员工就必须支付大约3个月的工资罚款。

避孕套是体力密集型的领域。 康乐多年来一直依赖廉价的外国工人，因此必须降低生产价格，维持价格的特点。

马来西亚政府年初在国内劳动团体抗议后，暂时冻结了外国劳动者的输入，因此康乐不得不高价雇佣当地的临时工。 之后，虽然管制逐渐放宽，但马来西亚部分商家的工人雇佣申请被政府拒绝了。

在聘用外国工人不能降低人工费的情况下，康乐正在引进越来越多的自动生产设备。 现在康乐在泰国约有1000名当地雇员，马来西亚有1000名当地雇员和1000名外国工人。

另外，利润的悬崖下跌反映了避孕套市场竞争的激烈程度。

根据研究机构“戈德斯坦研究”，2025年的市场规模约为120亿美元，年均复合增长率为8.5%。 问题是市场的扩大吸引了越来越多的玩家，库存市场的竞争异常激烈，“不是你的份额上升，而是我的份额下降”。

前三板招牌企业诺丝科技在财务报告中对市场作了如下阐述:生产避孕套“没有明显的技术壁垒，供应商数量充足”。

在零售店，避孕套的市场竞争也非常激烈。

避孕套企业品牌“杜蕾斯”( durex )母公司利洁时( reckitt benckiser )说，2019年中国避孕套市场的竞争压力增大，导致整个杜蕾斯进展不顺利。 包括杜蕾斯、滴滴、爽健等“其他健康”业务的净利润减少了1.8%。

这家企业预计市场压力将持续到年。

根据拥有杰斯州等企业品牌的人福医药披露，年避孕套营业收入为18.24亿元，毛利率为57.07%。 根据人福医药的价格构成，以电商售价45元的杜蕾斯的24只经典避孕套来看，其中25.65元为毛利，价格19.35元，原料12.5元( 64.7% )，人工3.25元( 16.8% )，动力0.65元。

据人福医药年称，约占世界避孕套市场的20%份额。

但是，康乐的生产能力危机可能不会暂时威胁下游的经销商。 而且，中国国内依然有大量分散的避孕套代工生产能力。 例如，位于山东济宁的极美乳胶在官网上写道，有两条生产线，年产量约1.5亿条避孕套。

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