【要闻】被李佳琦带火的小彩虹浴球Rever们能从宝洁和联合利华手中抢走多大的

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原标题:被李佳琦点燃的小彩虹浴球rever们能从宝洁和联合利华那里夺走多少蛋糕？

武汉美妆保护企业保利沃利( polyvoly )日前宣布完成数千万元b轮融资，嘉御基金投资，华映资本、青松基金投资。

后两者通过polyvoly的a+轮融资入局，华映资本合作伙伴孙魏说，随着90后、95后成为时尚保护的主力，polyvoly成长的大环境受益。 而且，polyvoly认为流量精细化运营和企业品牌深入发现具有内在的力量，竞争力很强。

年成立的polyvoly有护发和造型企业品牌triptych of lune三谷、个人保护企业品牌rever。 对于精通社交媒体的客户来说，这两个企业品牌是看不见的。

三谷瓶装氨基酸洗发水和rever的小彩虹浴球经常出现在小红书( RED )等平台的草类复印件上。 特别是后者在被李佳琦等kol点燃后，暂时成为网红的保护单品。

在2019年11月的销售节·购物节上，这两个年轻企业品牌的全天销售额突破6000万，洗发水和沐浴露类的销售、售前排行榜前几位。

在中国的保护市场上，宝洁、皇家等外资大公司一直占有很强的市场份额，无论销量还是企业品牌的普及度，本土企业品牌都很难分一碗汤。

本土和外资企业竞争力的区别在于后者一般深耕市场多年来具有丰富的企业品牌运营经验、强大的产品开发能力和广泛的零售布局。 经过多年的市场教育，中国顾客对海飞丝、潘婷、卡诗等企业品牌也更信任，当保护市场倾向于高新技术升级时，迄今为止积累的口碑变得更重要。

polyvoly用网络思维打开市场。

界面是社交媒体，很多客户首先被爆料吸引，积极理解企业品牌，意识到即使是护理用品，产品的颜值也是最有魅力的地方。

在小红书( RED )中，关于rever的小彩虹浴球的共享有数百篇报道，拍摄了所有浴球出现彩虹尾巴的过程。 为了更好地展示这个过程，很多人调整了配置立场和水温。 三谷的洗发水包装也是很多人买它的理由。

但是，这种话题性很高的企业品牌在社交媒体爆炸时也受到了很多不同的评价。 界面时尚在微博上可以看到，与三谷氨基酸洗发水相比也有负面评价，据说泡沫少，长时间使用会脱发等。 对于重视产品性能的客户来说，高颜值有时更容易在性能上产生差异。 小红书( RED )客户指出，三谷洗发水的包装模仿了纽约企业品牌function of beauty。

事实上，现在中国市场上，近年来迅速发展的国内企业几乎都是通过网络思维迅速发展的。 完美的日记、花西子、橘朵等化妆行业，利用电商渠道和爆品思维获得了很高的热度。

polyvoly的创始人李梓嘉在阿里巴巴工作，对电商的流量、客户发现的内在和在线客户的运营有着深刻的理解。 创业者的背景几乎决定了企业品牌的快速发展路径。

但是外资企业也适应了中国市场的变化。 华映资本注意到2019年整个费用品增长放缓，第一个原因是流量红利本期的衰减和国际大佬的强烈入场。 “在接下来的一两年里，大流量平台的崛起将更加困难，过去的新企业品牌享有的大流量红利期将消失。 ”。 孙玮说。 他认为，在这样的竞争环境下，一个企业要成功打造新的企业品牌，必须具备良好的产品、团队和营销能力。

现在，互联网新兴企业品牌在网上积累了一定的流量后，也推广到了网上渠道。 通过店铺体验强化企业形象，强化粉丝层，进而迅速发展成为渠道整体完善的企业品牌。

polyvoly计划在产品开发、渠道升级、团队构建等方面使用b轮融资筹集的资金。 将来也要扩大行业，现在正在计划扩展化妆、家清等类别。