民生银行杭州分行：创新发展 形成民企服务鲜明特色

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截至2019年6月末，民生银行杭州分行民营企业贷款余额493亿元，占比50%，比年初增加40.9亿元。此外，截至6月底，小额贷款余额148.1亿元，比年初增加15.4亿元。

为大型私营企业服务

民生银行杭州分行针对浙江省内影响力大、金融服务整合定制需求强的民营企业，建立了战略性民营企业客户群，形成了名单管理机制，完善了战略客户群“1+3”发展模式，即首席经理、规划领导、高层会议、工作秩序监管。

2019年4月，民生银行杭州分行成立了以分行行长为首的服务战略民营企业领导小组；建立战略客户部，为全省大型民营企业的发展服务；定期组织企业俱乐部活动，为高级管理人员提供交流和咨询的平台。目前，它已经服务了近100名企业家和高管。

服务供应链企业

民生银行杭州分行依托浙江浓厚的互联网氛围，积极推进“互联网+”技术和供应链金融产品的整合升级，探索为中小企业提供普惠金融服务的新模式，形成了医药、家电、汽车、建筑、大宗商品基于情景的综合金融服务方案。

截至2019年6月，杭州分行已完成20批新供应链金融项目，总授信超过150亿元，实现上下游客户600余家，总投资52亿元，成为浙江市场新供应链金融“民生样本”。

服务中小企业

民生银行杭州分行着眼中小企业特点，探索开发符合区域特色的“科创成长贷款”产品，包括“科创信贷”、“科创人才贷款”、“科创房地产贷款”、“科创M&A贷款”、“民生知识贷款”、“认购期权贷款”、“科创创业资本联合贷款”、“科创员工持股贷款”和“科创组合贷款”9项

与此同时，民生银行于2019年3月正式推出“萤火虫计划”，针对本地区高成长性的科技型中小企业，支持企业以“债权%2b股权+综合服务”的形式扩大资本、发展壮大，建立长期稳定的新型银企关系。目前，杭州分行已与数十家客户签署了“萤火虫计划”。

此外，杭州分行积极响应政府“提升中小微型园区建设”的号召，抓住“200万服务入园”的行动契机，根据即将入园企业的特点需求推出不同的信贷产品，包括“开发贷款”、“企业按揭贷款”、“租赁贷款”。

特色国际商务

浙江是一个外贸大省，很多民营企业都有很多出口业务。民生银行杭州分行积极发展民营企业客户的特色国际业务。

第一，积极带头研究，通过创新措施支持中小民营企业。杭州分行围绕“外贸进出口、跨境电子商务、走出去、互联网外资企业”四大重点客户群，以“战略客户群服务整合”和“中小客户群服务特色批次”为主线，进一步推进客户群精细化服务。

二是加强银企对接，解决民营企业结算融资业务需求。2019年上半年，杭州分行举办了一系列区域客户推广活动和客户调研访问，如举办了“便利外贸、祝福民生”跨境服务峰会。2019年上半年，杭州分行国际部走访了150多家企业，与民营企业进行了面对面的交流，围绕结算、融资、资本增值和风险规避、政策咨询等需求点提供个性化金融服务。

特色债券发行业务

民生银行杭州分行积极探索支持民营企业债券发行的市场化方式，缓解了暂时遭遇流动性困难的民营企业的融资压力，并采取创建信用风险缓释证书(crmw)和第三方信用增级等方式推动民营企业债券发行。

2018年，杭州分行获得民营企业债务融资36.3亿元，占全年债券发行总额的1/3。自2019年以来，杭州分行作为债券主承销商，已为民营企业发行了5种债务融资工具，总额达9.7亿元。其中，两个订单同时创建信用风险缓释证书(crmw)，是民营企业债券融资的创新尝试。

专业投资银行业务

民生银行杭州分行还推出了专门的投资银行业务，重点关注并购、abs、资本市场等业务，帮助民营企业进行战略布局。截至2019年5月底，杭州分行投资银行业务中的民营企业资产达到94亿元，占比71.7%。业务类型包括资本市场业务，如M&A贷款、跨境M&A辛迪加、企业资产支持型证券、员工持股计划、协议转让和大宗交易减少。

目前，浙江省政府已经设立了三个救助基金，总规模达120亿元，即民生银行浙商创业投资上市公司救助基金50亿元、民生银行浙商证券救助基金50亿元、绍兴鉴湖新能源投资系列基金20亿元。拟签署或合作的救助基金有4项，总规模约60亿元。杭州分行采用市场化运作模式和创新融资模式，解决上市公司和大股东的资金问题。

同时，杭州分行与杭州金融投资集团有限公司签署了杭州上市公司稳健发展基金战略合作协议，并合作跟进上市公司救助基金业务。