马云交棒后首次全球投资者大会 阿里“内需”战略浮出水面

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记者温婷编辑邱江

在23日举行的2019年阿里巴巴全球投资者大会上，“内需”与“全球化”和“大数据云计算”一起被确立为阿里的三大战略。同日，阿里首次披露了淘大百货(淘宝和天猫平台统称为“淘大百货”)下沉市场的两个最新数据，即40%的人口覆盖率和年平均新用户消费超过2000元。促进内需的未来作用体现在两个关键词上:“下沉”和“供应方”。

作为阿里20周年和董事长交接后的第一次全球投资者大会，阿里的发展战略和核心业务增长趋势成为投资机构最为关注的问题。记者从阿里处了解到，本次会议吸引了700多名机构投资者和分析师，创下新纪录。

阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇宣布，未来五年，阿里巴巴将继续发展其平台，以实现超过10万亿元的消费规模。因此，阿里巴巴将进一步推进全球化、内需和大数据云计算三大战略，同时全面推进“阿里巴巴商业操作系统”建设。

根据最新的财务报告数据，截至2019年6月30日，淘宝和天猫等中国零售平台每月活跃用户达到7.55亿，阿里核心电子商务业务收入超过995亿元，占87%。

基于电子商务收入的高数量和高比例，阿里的“内需”战略能玩什么新把戏？

从财务报告来看，“下沉”已经成为推动内需发展的关键词之一，并多次出现在阿里的财务报告中。淘宝天猫总裁范姜在会上表示，过去两年，淘宝70%以上的新用户来自下沉市场，淘大在下沉市场的覆盖率已经超过40%。在淘宝和天猫平台登陆的第一年，这个不断下滑的市场的新用户就花了2000多元。阿里首次披露了“40%”和“2000元”的数据。

范姜承认，在过去的八个季度里，淘宝用户以每季度2000万的速度回到了高增长轨道。一方面，它源于支付宝的迅速下沉和普及；另一方面，低迷市场的激烈竞争本身也培养了更多用户的电子商务消费习惯。

同时，天猫也成为淘大平台从“供应方”拉动内需的起点。今年4月，阿里1985年后的合作伙伴范姜宣布，新产品是天猫的关键战略。上任后，范姜梳理了淘大各个平台的“调性”，其中天猫主要满足消费者对品质消费的需求，并将重点实施三大战略:新产品发布、新品牌孵化和天猫联合定制。

23日，天猫发布了“天猫新产品数字系统”，将帮助天猫品牌孵化新产品和品牌，并将新产品研发时间从2年缩短至6个月。包括欧莱雅和资生堂在内的全球十大巨头也表示，未来中国市场超过50%的新产品将在天猫平台上孵化。

除了淘宝和天猫，淘宝的每个平台都有自己的侧重点，以满足消费者的分层和差异化需求。其中，保本和日常销售侧重于产地和货源，为消费者提供更多由工厂和农场直接供应的产品，满足消费者对高性价比商品的需求。天猫国际和新收购的考拉海宝以“大进口”战略满足中高档消费者的高端购物需求。淘宝和闲鱼将为消费者创造长尾供应。

范姜还在今年的投资者大会上强调了巨化集团推出的“日常工厂”项目。通过与工厂的联合定制，可以开放平台和工厂数据，淘大部门可以实现更高质量的货源供应，并通过直供方式消除中间环节，从而实现更高的性价比。阿里巴巴云、菜鸟等阿里巴巴经济体的生态参与帮助传统企业实现了全环节生产的数字化，蚂蚁金服的低成本金融服务也为制造商提供了强有力的支持。据范姜称，工厂直接供应的订单增长非常快，很快将达到每天1000万个订单。